严介和：要班门弄斧，但不能对牛弹琴

    中国的企业以领袖为核心，西方的企业以团队为核心。

　　企业家需要妥协，这就是企业家精神。

　　一流的企业家只管人不管事，二流的企业家既管人又管事，三流的企业家多管事少管人。

　　一流的企业家一定是一流的经济学家，但一流的经济学家未必是一流的企业家。

　　高智商的企业家出的问题往往是政治链的问题。

　　企业家既是最优秀的也是最苦难的。企业家要班门弄斧，但不能对牛弹琴。

　　3月11日上午，2005年胡润中国富豪排行榜上排名第二、知名民营企业家、太平洋建设集团有限公司董事局主席兼总裁严介和，在中山大学岭南大讲堂就“中国创造与企业家精神”发表了精彩的演讲。

　　企业家需要妥协

　　严介和首先阐明了企业家与企业的东西方差异。他说，这种差异体现在中国人谈企业以人为中心，西方人的企业以思想为中心；中国的企业是以领袖为核心，西方的企业是以团队为核心。中国真正的企业家以道德为准绳，西方的企业家是以法律为准绳。中国人离开了人就不谈了、停止了，中国的企业都是谈“人”。成功人士只做人不做事，一流的企业家只管人不管事。

　　严介和说，为什么中国人以领袖为核心？中国人不讲团队，团队讲了也是白讲，中国人就是崇尚领袖。我们谈企业家精神，既是英雄也是狗熊。和谐的核心是什么，他认为就是两个字，就是“妥协”，没有妥协哪来的和谐？企业家站着是一座山，倒下也是一座碑，这就需要妥协，他认为这就是企业家精神。

　　文化创新对企业家很重要

　　严介和表示，一流的企业做文化、做标准，二流的企业做品牌、做资本，三流的企业做项目、做产品。一流的企业家只管人不管事，二流的企业家既管人又管事，三流的企业家多管事少管人。如果只管人不管事就是企业家的马仔了。

　　他认为企业的和谐来自团队精神，并认为一流的团队既合作又竞争，二流的团队是合作而不竞争，三流的团队是只竞争不合作。一流的商人讲精明、讲厚道，二流的商人讲精明，三流的商人就是讲厚道，就是处处让别人受伤的。

　　他说，改革开放已经26年，从计划经济到市场经济，企业与企业家的努力方向发生了重大的变化。改革初期，企业与企业家面对的是一个粗放型的市场，此时经营与管理第一，谁经营管理得好，谁就占领市场的至高点。但随着市场由卖方市场转向买方市场，经营与管理的重要性下降了，它们已让位于产业。

　　严介和认为，产业第一的时代即将到来。他说，此时，管理是第三，经营是第二，产业是第一。所以谁拥有优势产业谁就辉煌，因为他的产业好。你是做什么产业的，这个问题对你很重要？同样的同胞兄弟，都是一样背景，但是最后的结果却是天壤之别，这就叫什么是英雄什么是狗熊，因为他们的产业不一样。

　　严介和强调企业家要谈的创新是产业的创新，是文化的创新。文化是什么？就是系统理念，是从系统理论经过长时间反复的实践后形成系统思想，系统思想再创造再实践，升格为系统理念，这就是文化的创新。这是需要企业家思考的。

　　民营企业家要提高政治悟性

　　什么是企业家？严介和认为须具备以下条件：首先是具备扎实的理论文化功底；其次是实战操作经验；第三是从容应对突发事件，在安全的基础上有效驾驭；第四是对机遇的高度敏感和警觉。此外，还要真正读得懂，且与企业息息相关的第一本就是政治学，因为中国是市场经济计划权利的国家，法律是不独立的。

　　严介和表示，一个企业家如果企业的资金链出了问题，就证明他不是一个高智商的企业家。而高智商的企业家出的问题往往是在政治链上出了问题，政治链出了问题，他就做不成企业家了。因此，政治链出了问题是一个企业家苦难生活的开始，而且企业要破产。严介和告诫民营企业家，这一现象不止在我国发生，俄罗斯也是如此。近年发生的俄罗斯首富的问题就是政治链的问题而不是资金链问题，所以民营企业家的政治水准要提高，政治悟性要提高。

　　同时，他还表示，一流的企业家一定是一流的经济学家，但是一流的经济学家未必是一流的企业家。因为企业是走出来的，走出来以后再思索；对民营企业家成功最关键的一点除了政治外，就是法律，尤其是和企业相关的公司法、经济法、合同法。他说企业家学法懂法的最终目的是不用法。因为在市场经济计划权利的国家常驻的原告是无能，常驻的被告意味着无奈，他希望做企业的人也就是企业家既不要做被告也不要做原告。因为中国是人情味很浓的国家，企业家学法懂法的目的是备用。

　　企业家要班门弄斧，但不能对牛弹琴

　　严介和认为，企业家既是最优秀的也是最苦难的，因为他们既是董事长，又是CEO；既是企业战略的执行者，又是企业文化的传承者；既是企业变革的推动者，又是管理效应的承载者，团队力量的凝聚者。因此他们既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的。

　　为什么这么说？因为他们的智商，才华，能力体魄都是99.99分，但常人吃不了的苦企业家乐意吃，常人不乐意做的事情企业家都要去做，而且要做得尽善尽美。

　　为什么说企业家是最可爱也是最可怜的呢？因为企业家创业要激情，要梦想。企业家像鲁班耍斧头，不耍斧头怎么会成功？不仅要班门弄斧，还一定要耍大斧。为了达到敢班门弄斧的目的，就要像小孩一样好好学习，天天向上。严介和最后强调，企业家要班门弄斧，但不能对牛弹琴。

　　本报记者贺朝辉

　　严介和

　　1960年生于江苏淮安。硕士研究生。

　　1987年，通过公开招标相继租赁3个濒临倒闭的集体企业，任厂长、经理、站长等。

　　1992年，注册成立淮安引江建筑工程公司，任董事长。

　　1992年冬，以亏损8万元敲开“省门”，掘得了第一桶金800万元。

　　1993年，领着“引江人”第一次开进了国家重点工程沪宁高速公路。

　　1995年，注册成立江苏太平洋工程有限公司，任董事长；第二年6月完成“集团”更名登记，注册资金1.05亿元，任董事局主席兼总裁。

　　2002年，注册成立中国太平洋建设集团有限公司，任董事局主席兼总裁。集团相继并购了17家国有大中型企业，总资产达到60亿元，成员企业发展到46家。

　　2004年，在胡润中国富豪排行榜上排名第66位。

　　2005年，在胡润中国富豪排行榜上排名第2位。

　　[首脑语录]

　　黄光裕：一有机会就出击

　　1.做对的事

　　什么是“做对的事”？讨论的结果就是为更多人所接受的事：给人好的结果，或者照顾他，甚至只是满足他内心感觉的事。也许你生意上成功了，但更多的人不接受你（的做法），那还是不成功，最终会导致失败———这也算是做生意的“道”吧！

　　2.三分把握就做

　　关于较高目标，实际上这是两个词，一个是较高，一个是目标。可能是我自己对自己要求比较高，也比较严格一点，我做事的习惯，方向一旦明确，大概都想好，应该有三分把握，我就敢去做。而且我是要求速度的，尽快实施，我不会说花三个月来谋划，把这个规划书标点符号我都给它改清楚了，然后再去做这件事情，我不会。我是边实施边做边修正，（中途放弃的事）不能说一点没有，但是在重要事情上要让我放弃可以说是非常难。

　　3.一有机会就出击

　　有些人创业的时候可能为了挣钱，有些人可能是为了做一番事业，然后呢，要做到尽可能做大，一有机会绝对要出击，我属于这一种。我并不是说挣了钱，完了有个名，赶紧带老婆孩子享福去，完了看着钱别丢了，我可能不是这种人。

　　4.重要的是有感觉

　　你要做什么事，首先得分析一下自己是不是有这种感觉。喜欢不喜欢我觉得并不是太重要，你懂不懂这个专业我觉得也不是很重要，重要的是有没有感觉，做买卖有没有感觉。有了感觉之后，我觉得首先你要有想法，对一个事构思一定要有想法，有切入点。所以作为一个公司也好，作为一个行业也好，实际上是达到目标的一个载体而已，（公司和行业本身）并不是最关键的。易，或者就找得到感觉，我觉得比例应该比较少。

　　本版言论仅代表作者观点，与本报无关。

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