海澜之家：靠男装起家的国民品牌，如今负债超百亿

在服装行业中，女性消费者一直都是主力军，因此女装品牌受到的关注也比较多。但这并不意味着男装就没有市场了，早在20多年前就有一个人将目光对准了男性消费者。靠着男装起家，一路将品牌做到了年营收近220亿，门店超过5000家。

这个具有远见卓识的人叫周建平，而他一手带起来的品牌就是海澜之家。对于这个有着国民男装第一品牌称号的品牌，相信大部分人都不陌生。经过周建平多年的苦心经营，它的一句“海澜之家，男人的衣柜”广告语给众人留下了深刻的印象。

在很长的一段时间里，海澜之家的红火是很多同行都无法企及的。也因此在海澜之家的发展前景上，大家都非常地看好。但没想到在近两年来，海澜之家的业绩却没有如大家期待般地节节攀升，反而是传出来库存积压、负债超百亿的消息。

为何一向被看好的海澜之家会出现这样的危机呢？

01  国民男装的荣耀时刻

在成立海澜之家前，周建平已经在商海里摸爬滚打了十几年。最初的时候，他是做纺织厂起家的。1988年，年仅28岁的周建平带着自己的积蓄30万元在江阴市创办了毛纺厂，以粗纺业务为主。几年的时间下来，厂里的生意平平无奇。
而这时候刚好市场上出现了精纺，因为没有经验几乎无人敢做第一个吃螃蟹的人。但作为一个创业者，周建平从来不缺敢拼、勇于冒险的精神。当别人还在犹豫不决的时候，周建平早已带着全部的身家转投到了精纺领域。

都说时间就是金钱，得益于周建平的这种魄力和决心，他很快就成功地在精纺上面做出了效益，在行业中脱颖而出成为领头羊。而也正是有了前面毛纺厂的成功，给海澜之家的发展奠定了基础。

2002年，当初仅有十几人的毛纺厂在周建平的带领下早已脱胎换骨，变成了一家经营良好的上市公司。并且公司的名字还经历了三次更改，从原来的江阴市第三精毛纺厂到三毛集团，再到后来的海澜集团。

而为了公司的发展，彼时的周建平也没有停下市场考察的脚步。为了寻找更好的发展项目，他跟随着团队的步伐来到了日本。在这里，他被优衣库的经营模式吸引住了，原来服装生意还可以这么做。受到启发的周建平立马就决定了要回国创建自己的服装品牌，对标优衣库。

于是经过一番筹备后，海澜之家在2002年正式成立，开启了男装品牌的时代。为了能够快速地打开市场，扩大知名度，海澜之家更是不吝惜地请来众多明星如印小天、杜淳、林更新等代言，投入大笔资金打广告。

而效果自然是十分的明显，在一波波的广告营销下，海澜之家彻底打响了知名度。随之而来的就是业绩上的亮眼，市场占有率连续5年稳居榜首，年营收逐年增加，门店数量超过5000家。

到2019年，海澜之家的业绩更是达到了巅峰时刻。它的年营收近220亿，品牌总销量超过1.6亿件，几乎是实现了广告语中的那句口号“男人的衣柜”。

这一刻，海澜之家是无比的荣耀。但谁能想到大好的局势会在之后急转直下呢？82亿元的库存积压、165亿的负债转眼间就压在了海澜之家的头上，令一众看好它的人都颇为诧异，海澜之家是怎么一步步走到如此困境的呢？

02  危机时刻

可以说海澜之家如今面临的危机，是外部压力和内部管理经营共同带来的结果。来自于外部的是一方面因疫情的反复，线下门店生意受影响；另一方面则是原材料涨价带来的生产成本增加，而消费者的需求也不断在变化。
当然最重要的还是海澜之家内部制定的发展策略，使得它的经营在很大程度上受到了影响。首先是生产销售上的问题，海澜之家的生产几乎是外包，而销售上则是自营与加盟商相结合的方式，这就导致了在销售量上，海澜之家是没有办法完全掌控的。

其次是产品设计上，相对比其他的同行，海澜之家每年投入的研发费用是比较低的。在这样的基础上，就出现了设计单调、用料不佳，消费者难以接受的情况。

在这样的条件下，海澜之家的库存在不知不觉间就出现了积压的结局。而随着库存积压，销售额上不来后，海澜之家在资金流上面自然是会受到影响。当入不敷出之后，负债就成了显而易见的结果。

因此海澜之家现在虽然靠着加盟的方式将门店扩张到了超过5000家，有着国民男装第一品牌的称号，但实际上它所要面对的压力和危机却是一点不少。

特别是曾经的掌舵人周建平已退居幕后，他的儿子周立宸接手了海澜之家。在新任的掌舵人手中，海澜之家未来是会走向没落，还是攀登上另一座高峰，也许只有时间能够给出答案了。

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