事件策划：好“酒”要喝“18”杯

――分享好酒，味道府酒与您共同见证历史

    事件营销（Event  marketing）就是通过有组织有目的的策划，借机利用有营销价值的社会事件，吸引公众尤其是目标消费群体的兴趣和关注，树立企业或产品形象，最终促成产品或服务快速达成营销目的的手段。

    事件营销是需要策划的，至少经过策划的事件可以增加抑或放大营销炒做的实际效果。

    事件营销是需要事件的，优秀的营销策划人员能够善于把握机会事件，并善于创造事件机会，为企业提供营销策划价值。

    当然，事件营销策划绝对不是单独的、鼓励的、无序的点子行动，这需要根据事件的节点构建一个体系或流程，并且利于执行和事件效果的释放。

    事件策划思路宜简单可行，甚至可以利用1分钟的时间阐明，而且最好能够在1页纸张上写清楚，而不需要繁文缛节。

    下面这个策划案例是笔者认为不错的一个事件策划，并通过小范围的操作取得良好的营销效果。但笔者相信这样的策划思路，以及对整个事件的把握，是值得借鉴的。

    一、前提意义

    1. 9．18，中国抗战胜利60周年，举国上下纪念“9·18”事变，味道府酒迎合全国人民缅怀抗战胜利的激情，让石家庄人民以“酒”表“心”，见证历史；

    2. 9．18，中国传统佳节“中秋节”（农历8月15日），中秋佳节倍思亲，味道府酒和全市人民共同分享快乐，良辰美酒，快乐分享；

    3. 9．18，味道府酒新品上市，经过紧锣密鼓的准备，终于揭开红盖头，崭新上市，为了馈赠全市人民，隆重开展免费畅饮活动；

    4. “良辰吉日”的理解，“9·18”的重要意义，抗战的纪念性和节日的喜庆性，这一天，中国传统节日，A类、B类核心酒店必定饱满，中层消费群体，商务消费群体，家庭聚饮的消费全体，基本都会绝对集中，抓住这个时机，让全市消费者快速、直接、有联想和纪念性地认知味道府酒。

    5.  重要意义：

• 新品上市，借势出击，借纪念和喜庆之势
• 目标人群直接宣传，新品上市，好酒分享
• 绝无仅有的机会，占尽天时地利人和，锁定目标人群最集中的地方
• 四两拨千斤，此活动，做得好，胜过百万电视广告

    二、活动主题

    1．主标题：

    （“9·18”意义诠释：“9”即“酒”，能喝“18”杯的酒才是好酒，够喜庆，够纪念，这个标题是一个很好的由头，也是让聚餐人一个喝酒的理由，喝好吃好，欢庆佳节，纪念“9·18”）

    三、活动时间

2005-9-18（农历8月15日中秋节）

    四、活动范围

石家庄全市A类酒店20家，B类酒店10家

    五、活动形式

    1．免费品尝

    2．人员推销

    3．新品上市

    六、活动内容

    1．酒店落实：

    A类、B类酒店调研、沟通、遴选，完成时间：9月10日

    2．人员招聘：

• 数量：A类酒店促销员每店3人、B类酒店促销员每店2人，共计80人
• 要求：女性，临时聘用一天，大学生；统一促销服装，红色短裙套装
• 费用：劳资费用，每人30元一天，30×80＝2400元；服装费用，每件30元，30×80＝2400元。共计4800元
• 安排：人员培训，9月17（周六），人员分组
• 时间：人员和服装完成时间，9月15日

    3．活动执行

    ①   9．18，当天上午10：00前，准备样品酒，陪送到各个既定酒店，人员到位

    ②   上午10：00－11：00，开始布置酒店，门口拜访X展架，张贴手绘活动告知性POP，包厢大厅的餐桌上拜访样品酒及产品宣传单页

    ③   上午11：00，开始准备迎接客人

    ④   免费品酒的过程控制：

• 每桌1瓶味道府酒，一个小小酒杯，一本宣传册，促销员可以给顾客斟酒，但绝对不能超过18杯，并建议顾客饮用18杯，不强求，同时告知“好酒要喝18杯”的重要意义（抗战胜利60周年纪念“9·18”事变，庆祝中秋佳节，味道新品上市）
• 促销员在每桌停留时间为5－8分钟

    ⑤   促销员说辞：

• 各位女士先生，您们好，打扰一下，我是味道府酒促销员，咱石家庄最地产的白酒，今天免费请你们品尝味道府新产品，一是庆祝中秋佳节，祝您们节日快乐，二是纪念“9·18”事变，庆祝抗战胜利60周年，所以，我们推出“好酒要喝18杯”，欢迎品尝，也请您们支持咱石家庄人自己的酒，谢谢！

    七、活动宣传

    1．媒体告知

    燕赵晚报软文硬广

    河北省交通音乐台

    2．主题内容（详见附件）

    好酒要喝18杯，分享好酒，味道府酒与您共同见证历史。

    石家庄味道府酒新品上市，免费馈赠石家庄市民，共同庆祝中秋佳节，纪念9·18事变

    3．投放时间

    9月10日－9月25日

    八、物料准备

    附件及其他（略）

    这是一个相对比较简单的策划方案，不需要很多文字，说明问题和事件执行即可，聪明人一看就知道。对于一个策划人员来说，十多分钟的工作强度而已，如果执行到位的话，效果也是可以预知的。

    做任何事情我们都首先要明白目的性，既然策划是为企业服务，就不要糊弄企业，简简单单明明白白告诉企业，在尽可能的情况下辅助企业执行即可。

    现在的策划，多是正确废话。

    多余的策划，就是画蛇添足。

　　欢迎与作者孟跃交流你的观点或看法，作者为上海联纵智达营销咨询公司高级咨询师，电子邮件：jump_meng@163.com

1