|
事件策划：好“酒”要喝“18”杯
作者：孟跃 转贴自：品牌网 点击数：1270
――分享好酒，味道府酒与您共同见证历史 事件营销（Event marketing）就是通过有组织有目的的策划，借机利用有营销价值的社会事件，吸引公众尤其是目标消费群体的兴趣和关注，树立企业或产品形象，最终促成产品或服务快速达成营销目的的手段。
事件营销是需要策划的，至少经过策划的事件可以增加抑或放大营销炒做的实际效果。
事件营销是需要事件的，优秀的营销策划人员能够善于把握机会事件，并善于创造事件机会，为企业提供营销策划价值。
当然，事件营销策划绝对不是单独的、鼓励的、无序的点子行动，这需要根据事件的节点构建一个体系或流程，并且利于执行和事件效果的释放。
事件策划思路宜简单可行，甚至可以利用1分钟的时间阐明，而且最好能够在1页纸张上写清楚，而不需要繁文缛节。
下面这个策划案例是笔者认为不错的一个事件策划，并通过小范围的操作取得良好的营销效果。但笔者相信这样的策划思路，以及对整个事件的把握，是值得借鉴的。
一、前提意义
1. 9．18，中国抗战胜利60周年，举国上下纪念“9·18”事变，味道府酒迎合全国人民缅怀抗战胜利的激情，让石家庄人民以“酒”表“心”，见证历史；
2. 9．18，中国传统佳节“中秋节”（农历8月15日），中秋佳节倍思亲，味道府酒和全市人民共同分享快乐，良辰美酒，快乐分享；
3. 9．18，味道府酒新品上市，经过紧锣密鼓的准备，终于揭开红盖头，崭新上市，为了馈赠全市人民，隆重开展免费畅饮活动；
4. “良辰吉日”的理解，“9·18”的重要意义，抗战的纪念性和节日的喜庆性，这一天，中国传统节日，A类、B类核心酒店必定饱满，中层消费群体，商务消费群体，家庭聚饮的消费全体，基本都会绝对集中，抓住这个时机，让全市消费者快速、直接、有联想和纪念性地认知味道府酒。
5. 重要意义：
二、活动主题
1．主标题：
好“酒”要喝“18”杯 2．副标题： ――分享好酒，味道府酒与您共同见证历史
（“9·18”意义诠释：“9”即“酒”，能喝“18”杯的酒才是好酒，够喜庆，够纪念，这个标题是一个很好的由头，也是让聚餐人一个喝酒的理由，喝好吃好，欢庆佳节，纪念“9·18”）
三、活动时间
2005-9-18（农历8月15日中秋节）
四、活动范围
石家庄全市A类酒店20家，B类酒店10家
五、活动形式
1．免费品尝
2．人员推销
3．新品上市
六、活动内容
1．酒店落实：
A类、B类酒店调研、沟通、遴选，完成时间：9月10日
2．人员招聘：
3．活动执行
① 9．18，当天上午10：00前，准备样品酒，陪送到各个既定酒店，人员到位
② 上午10：00－11：00，开始布置酒店，门口拜访X展架，张贴手绘活动告知性POP，包厢大厅的餐桌上拜访样品酒及产品宣传单页
③ 上午11：00，开始准备迎接客人
④ 免费品酒的过程控制：
⑤ 促销员说辞：
七、活动宣传
1．媒体告知
燕赵晚报软文硬广
河北省交通音乐台
2．主题内容（详见附件）
好酒要喝18杯，分享好酒，味道府酒与您共同见证历史。
石家庄味道府酒新品上市，免费馈赠石家庄市民，共同庆祝中秋佳节，纪念9·18事变
3．投放时间
9月10日－9月25日
八、物料准备
附件及其他（略）
这是一个相对比较简单的策划方案，不需要很多文字，说明问题和事件执行即可，聪明人一看就知道。对于一个策划人员来说，十多分钟的工作强度而已，如果执行到位的话，效果也是可以预知的。
做任何事情我们都首先要明白目的性，既然策划是为企业服务，就不要糊弄企业，简简单单明明白白告诉企业，在尽可能的情况下辅助企业执行即可。
现在的策划，多是正确废话。
多余的策划，就是画蛇添足。
欢迎与作者孟跃交流你的观点或看法，作者为上海联纵智达营销咨询公司高级咨询师，电子邮件：jump_meng@163.com |