西凤酒账面混乱，审计才知酒少2000吨

　中国品牌总网讯 作为陕西省产销量最大的白酒生产企业——陕西西凤酒集团股份有限公司，不久前曝出4.2亿元的巨额亏损。记者采访发现，这家传统“四大名酒”之一的老企业，不仅通过内部层层转销、提前开具发票等方式在销售上弄虚作假，相关人员还通过各种途径拿到了各类补贴和奖励，变相损害企业，向个人输送利益。

　　炮制业绩

　　“左手”卖给“右手”

　　陕西西凤酒集团股份有限公司是1999年由国有陕西省西凤酒厂改制组建的公司制企业。现有员工近3000人，是西北地区规模最大的白酒生产企业，年产名优白酒5万多吨。

　　2011年12月28日，西凤酒公司召开董事会，公布利安达会计师事务所对上一年度的财务审计。经审计，公司2010年实现营业收入15.64亿元，但企业累计亏损超过4.2亿元。

　　“这一结果在会上炸开了锅！”一位参会人士说。因为此前母公司西凤集团在上年度工作总结大会上，集团公布的销售收入30.24亿元，利润1.55亿元。

　　“集团收入的90%以上都来自西凤酒公司，其下属的纸箱厂、酒店等其他实体收入很少。公司卖酒收入才15亿多元，集团如何实现销售产品30亿元以上？”部分与会人士提出这样的质疑。

　　记者采访了解到，2011年底宝鸡市审计局也对西凤集团董事长进行了任期经济责任审计。审计称，西凤酒公司潜盈405万元，下属的陕西省西凤酒营销有限公司潜盈2.632亿元。

　　作为主体企业的西凤酒公司“巨亏4.2亿元”，母公司西凤酒集团缘何还能“潜盈2.6亿元”？

　　多位内部人士向记者揭开了其中的秘密：公司为了虚增销售额，成品酒在内部进行了层层转销：公司本部先将酒对外销售给一家空壳的祥云公司，祥云公司再将酒卖回给西凤酒公司下属非独立法人的销售分公司，销售分公司又将酒卖给营销公司，最终由营销公司销售给真正的经销商和包销商。

　　西凤酒公司一位了解财务情况的人士介绍，由于销售分公司和营销公司是“一套人马，两个牌子”，两个公司账面分清而实物分不清，连负责应收票据的出纳都是同一个人。“这两个公司一个潜盈，另一个就要潜亏。这就是集团所谓‘潜盈’的秘密：营销公司潜盈2.6亿元，意味着销售分公司潜亏了2.6亿元。”

　　年底冲业绩

　　销售商开完票就退货

　　西凤酒公司内部人士分析，企业亏损有多种因素，但片面追求销售业绩、大量制造销售“泡沫”不失为一个重要原因。

　　记者采访发现，集中开空发票是这家公司用来制造“销售业绩”的一种手法。每到年末，不论销售商要不要产品，都会让他们给公司打钱开销售发票，实际上并不提货，一些经销商年后再要求退货退款。

　　利安达会计师事务所的审计显示，2009年度提前开发票确认收入2.18亿元，2010年度提前开发票确认收入5.95亿元。

　　为了帮助经销商共同完成“销售任务”，西凤酒公司甚至为经销商提供担保开具银行承兑汇票，抵作货款。

　　由于只是虚假收入，公司“赔本赚吆喝”明收实亏，凭空增加了银行利息和应缴税款。

　　企业“假销售”

　　个人拿巨奖

　　企业虽然出现巨额亏损，但参与“假销售”的相关人员和经销商却仍是“盆满钵满”，照样拿到各类销售补贴和奖励。

　　根据西凤酒公司内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，许多经销商积极参与“销售”，最终毫发无损就能拿到各类好处。

　　“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层，也有巨大吸引力，因为他们只要“出色完成任务”就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。

　　以红西凤公司为例，该公司品牌承包人丁某占公司40%的股份。2010年，公司是在营销公司提供担保开具银行承兑汇票的情况下完成当年的承包指标，但丁某却因完成任务获得了500万元的税后承包奖，同时还可按股东比例分配总额达2290万元的利润。

　　账面混乱

　　审计才知酒少2000吨

　　由于管理混乱，西凤酒公司多年来都没有组织过盘点，直到审计时，才发现仓库成品酒比账面少2000多吨；相关部门在产品定价时竟不知道成本是多少，个别产品甚至出现-30%左右的毛利率；大量包装材料露天放置，损失达数千万元。

　　陕西西凤酒、贵州茅台(243.58,-1.18,-0.48%)酒、山西汾酒(37.99,-0.35,-0.91%)、四川泸州老窖(37.58,-0.47,-1.24%)是1952年我国第一届全国评酒会评选出的白酒 “四大名酒”。但近年来，西凤酒在全国白酒行业销售排名跌至15名以后，令许多业内人士感到惋惜。

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