平板盛宴开席，年内还有降价潮？

    既然开场锣鼓已响，谁也不能放弃亮相，于是“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”

　　“降价的１４个理由”

　　业内人士以“急不可耐”形容此轮平板电视降价风潮。

　　离国庆黄金周还有一个多月时间，平板电视的跳水却已成为集体行为。先是海信将４２英寸液晶电视在全国范围内骤降５０００元，价格跌破２万元门槛，仅售１９９９９元。但各大卖场的相关负责人表示，１９９９９元绝不会是本轮高端平板电视降价的终点。更早前，ＴＣＬ已宣布启动高端平板电视降价行动，４０英寸“银狐”系列液晶电视从２５９９９元降至１９９９９元；长虹更是将４０英寸液晶电视的价格标到１４９９９元。随后，三星、ＬＧ、飞利浦、索尼等“中高端”定位的外资平板电视品牌纷纷跟进降价。“国庆前，势必有更多品牌加入跳水行列。”业内人士预测。

　　“平板电视从萌芽到推广到普及，降价是个持续的过程。不过，此轮降价各家企业原因不同。”一家彩电企业负责人表示。

　　另一家彩电企业负责人甚至指出，“至少可以总结出１４个理由。”

　　“占位宣传的色彩更浓。既然平板电视时代已然来临，彩电企业谁也不愿落下，总要发出点声音，表示自己的存在。”业内人士刘步尘说。

　　“既得利益者不会主动跳水，未得利益者才会主动，想借此告诉市场‘我也有液晶’，争取眼球。”另一位业内人士表达了与刘步尘类似的观点。

　　由“占位”向下延伸，是“整合市场”。一些实力强的厂商选择从平板电视降价入手，加强市场整合，谋取或试图维持彩电市场霸主地位。如ＴＣＬ，该公司已决定打一场全球范围的液晶电视全面战争，以加速ＴＣＬ—汤姆逊从全球最大到全球最强的进程。创维也一再表示，希望通过一系列平板电视降价战，拉开与竞争对手的差距。厦华、海信、康佳、长虹等品牌推出自有知识产权的特色显示技术，使平板电视市场份额大大提升。

　　一位不愿透露姓名的彩电企业负责人还意外地指出了一个现象，有显像管、背投彩电“大户”以几近倾销的价格卖那么一款或几款平板电视，扰乱价格，让其他致力于平板彩电的企业无法卖货，在无形中提升显象管和背投彩电的市场份额。“这种阻击市场的手段很厉害也很有效。”

　　“为迎接平板时代，彩电企业付出的成本是巨大的，成本控制不好，就会掉队，就像今年的空调业，死了那么多企业。所以现在笑着的企业未必能笑到最后。”刘步尘说。

　　从黑白电视到彩色电视，从小屏幕彩电到大屏幕彩电，从显象管彩电到平板彩电视，电视领域的每一次技术升级，都为一些企业制造了崛起的契机，同时也会让某些企业在产业升级中败退甚至消失。

　　因此，虽然创维发出警告：鉴于９０年代惨烈的价格战教训，目前应该避免产生新的恶性价格战。但此轮价格战并无减弱的势头。从２００２年至２００５年，是彩电价格回复理性的‘黄金’三年，创维新闻发言人沈健表示：“恶性价格战犹如饮鸩止渴，会使消费者重新产生持币待购的心理状态，不仅不能够扩大市场需求，反而会引起市场的萎缩，使彩电产业终尝苦果。某些企业正使用９０年代大降价的老手段来重新进入这个行业，是忘记了历史教训。”

　　沈建说的道理，彩电企业无人不知，但为了“崛起”或为了不“败退”，彩电企业还是主动或被动地卷入了眼下这场平板价格跳水战。

　　“开场锣鼓已响，哪能不登台亮相呢？不然别人还以为你怎么着了呢。”“那就有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场罗。”彩电业的人个个心知肚明。

　　“索尼终于找到了正道”

　　在已经开席的平板电视盛宴中，索尼举动引人关注。８月２４日，索尼在京发布液晶新品，表示将定位“液晶电视＋液晶背投”，新品中没有等离子产品。索尼明确表示，２００６年其全球启用的子品牌“ＢＲＡＶＩＡ”液晶电视系列产品的销售额要超过其赖以成名的“贵翔平面特丽珑”系列。这个显像管电视时代的技术老大，终于在经历了两年的暧昧、摇摆之后，投身液晶，明确了其在平板时代的产品选择。

　　“索尼终于走上了正道。”一位业内人士感叹，“前年大家推等离子时，索尼坚守它的特丽珑；去年大家推液晶了，它却搞等离子。这两年索尼总是慢半拍，很奇怪。现在终于转向了。”

　　索尼这一转向还挺猛，张口就亮出了三个“第一品牌”的目标：要做即将到来的平板彩电第一品牌、液晶电视第一品牌、数字高清第一品牌。在显像管彩电时代，索尼凭借其“贵翔平面特丽珑”技术，独树一帜，曾创造过利润超过国内彩电业利润总和的奇迹，牢牢掌控了显象管彩电时代的高端。如今改朝换代了，索尼还能重现当年的辉煌吗？

　　近年持续的亏损让日本舆论对索尼心存疑虑，一些日本媒体甚至开始探讨索尼离被三星收购的那天还有多远。在２４日的新品发布会上，索尼强调其液晶产品用的是第七代显示屏，然而第七代显示屏是索尼与三星合资厂家生产的，在平板时代，索尼已难以像显象管时代独占某一核心技术换取高额利润，那么未来，索尼将靠什么实现它三个“第一品牌”的目标？这将是在开场的平板盛宴中值得持续关注的问题。

　　目前来自ＧＦＫ的市场调查数据显示，在竞争激烈的平板市场，国产品牌与国外合资品牌在零售量方面的比例为７７．９４∶２２．０６，零售额的比例为６８．７５∶３１．２５，占得了市场的绝对优势地位。“首先，本土品牌经过充分竞争后，在技术储备和自主研发上沉淀了一定的基础，产品线丰富、价格走低，加之强有力的宣传和促销手段，中国消费者对本土品牌已经从技术、质量上高度信任；其次，本土品牌的营销网络和售后服务网络非常健全，这一点是任何一个外资品牌所做不到的。”创维新闻发言人沈建分析了当前国产平板彩电蹿红的原因。“中国民众抵制日货情绪的因素不可忽略，平板电视除去日资品牌，就剩下三星、ＬＧ、飞利浦了，这样一来，势必增加了国产品牌的市场份额。”另一位本土彩电企业市场负责人补充。

　　那么，抵抗日货情绪会否影响今后索尼液晶电视在中国市场的销售呢？

　　“渠道商‘功不可没’”

　　“ＣＲＴ（显象管）彩电的普及与制造厂家有关，平板的普及商家则功不可没。”刘步尘说，经常是商家喀嚓来个降价，厂家被商家牵着鼻子走，不得不降。

　　近日国美、创维传出消息，将在国美全国３３０家卖场联手酝酿彩电市场最大规模的“创维彩电风暴”，两家下半年的销售目标定在８个亿。“本次大规模包销订制后，从创维包销订制的中高端新品降幅高达２０％—３０％。”国美采销中心总经理李俊涛透露，平板电视价格“强震”即将来临。

　　“苏宁电器各店将继续创造平板电视价格低谷”，诸如此类的口号近段时间频见报端。

　　“以国美电器为代表的家电专业连锁企业也已经占据了整个一级市场平板销售总量的８０％左右，成为平板电视理所当然的主流渠道。国美等家电连锁之所以在平板上下大‘血本’，是因为上游供应商提高市场预期，并同步放大产能将平板价格下调，从而打开降价空间，而家电连锁凭借巨大的销售吞吐能力能迅速带动销售增长，最终带动终端产能的扩张，经过产业链条的循环放大，必将使得平板电视销售演变成势不可当的爆发式增长。”业内人士如此分析平板时代厂商之间的微妙关系。

　　“年内还有三波降价潮”

　　“降价，这还仅仅是个开始，９月下旬、１２月中下旬以及春节前，至少还有三波力度不小的降价。”业内人士预测。

　　“创维方面已经改变和平板彩电零部件供应商的谈判方式，从３个月一次改为每月谈判一次。力求拿到最质优价廉的零部件，提高产品竞争力。”彩电企业寻找一切可压缩成本的可能，迎战降价潮。

　　记者注意到，上广电、深赛格、彩虹股三家彩管上市企业在其２００５年的半年度业绩预告公告中出现了几乎同样的一段内容：“２００５年上半年公司实现的净利润较去年同期下降５０％以上。”据ＧＦＫ数据显示，今年上半年，平板电视正以倍数级的增长蚕食着ＣＲＴ电视曾经的市场。

　　即便如此，平板电视在中国家庭的保有量今年底才能达到６‰，“还只是有钱人的消费品”，当它的占比达到５％时，才意味着进入普通工薪家庭，这是怎样一个巨大的空间呢？一位彩电企业负责人反问。

　　再放眼全球，２００４年全球平板电视销售７５０万台，２００５年保守数据是１７００－１８００万台，５年内将增加到８３００万台，平板的年增长率将突破５０％，这是一个巨大的朝阳产业，有谁不动心呢？所以不管是传统彩电企业还是ＩＴ企业都会冲进来，“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”，参与这场平板的盛宴了。

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