奥克斯精细化促销扭转空调困局

    中国品牌总网讯：三年一轮回的全球空调业正步入发展“谷底”，遭遇前所未有的“致命考验”：运营成本持续走高、经济环境继续恶化、市场需求萎靡不振，升级转型压力倍增。到底应该拿什么拯救处于危机中的空调业？

    与此同时，国家三大家电政策陆续退市，房地产政策继续调控，一二级市场容量逐渐饱和……诸此种种，即使迎来春暖花开的四月销售旺季，中国空调全行业仍然无法摆脱“淡季”的萧条与增长乏力。“被淡季”的中国空调业何时才能等来旺销的春天？

    “旺季是等不来的，空调业靠天吃饭的时代已经过去，现在要想寻求突破，必须改变传统的坐商行为，要通过‘跑’市场来争取机会。”奥克斯空调国内营销总经理金杰在接受记者采访时透露，为打破营销壁垒寻找突破口，未来的三四级市场将成为空调企业竞争主要阵地。得渠道者得天下，为掘金乡镇市场，提高市场占有率，强化经销商信心，奥克斯开始了“精细化促销”战略的变革救市之路。

    渠道变革：到三四级市场叫卖“品质”

    “你随便问任何一个家电厂商，现在哪个做一二级市场还赚钱？”在山东经营空调近10年的刘经理告诉记者，尽管一二级市场已经趋于饱和，但多数企业还是把目光盯在一二级市场，结果是一二级市场做不起来，三四级市场不屑去做，这就是现在多数家电企业销售不畅的症结所在。

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