奥克斯精细化促销扭转空调困局

    为保障试点成功，奥克斯制定了活动实施基本策略，即通过礼品抓用户，通过设点等用户，通过出门找用户。为了吸引更多消费者在活动当天来现场，活动前夕奥克斯在各预定点设立礼品，用户只需交纳50元空调预订金，就可以得到价值50元以上的礼品一份，如果活动当天购机，50元订金可抵100元空调货款，如果活动当天没有购机，订金全数返还，礼品奉送。此外，鞭炮如何燃放、海报如何张贴、条幅如何悬挂等每一个细节，奥克斯都有着严格实施标准。

    销售纪录：每7秒钟卖出一台空调

    “我卖了10多年空调，像这么火爆的场面还是第一次见。”说起一个月前河南沁阳的“奥克斯空调品质万里行”活动，经销商张经理仍然兴奋不已。

    据张经理介绍，河南沁阳只是一个拥有50万人口的小县城，但是奥克斯仅4个小时的活动，就卖出2000套空调，创下了平均每7秒钟售出一台空调的“营销奇迹”。

    “事实最具说服力，奥克斯的成绩恰恰验证了我国县乡镇有着强大的空调购买力。”中国家电商业协会秘书长董芝分析认为。

    “空调企业的发展壮大离不开市场，市场的主体正是商家和消费者。我们不仅要建立方便快捷的流通渠，让消费者方便购买；还要让渠中时刻有水不断流动，让经销商有钱可赚，更要经常保养维修这条渠，让产业健康运营，只有这样，才能保持空调全年畅销无淡季的战果。”奥克斯空调国内营销总经理金杰在接受记者采访时称。

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