暴利营销——最适合的十大价值特征

　　一、面子价值

　　哥喝的不是酒，哥喝的是茅台，姐挎的不是包，姐挎的是LV。

　　从这两句话可以看出，酒和包的物理属性已经不值得表现，更多表现的是一种面子，面子文化自古就风靡中国，给人面子和被人给面子都是一个值得炫耀的事情。

　　对于能为消费者带来面子的行业，都可以通过品牌手段去合法的制造暴利。对于消费者来说，一面值千金是在正常不过的事情，所以如果一个品牌能顾客带来面子附加值，其身价就不能以产品的成本来计算，而是要以面子成本来计算。

　　为什么有些工业工业用品或者是半成品不能用品牌制造暴利呢?就是因为其脱离了面子的附加值，如果一个发动机脱离了劳斯莱斯、奔驰等汽车，其本身价值会很难得到体现。所以对于用品牌去制造暴利，一定是终端性产品。

　　大辰天联张华平这种终端产品具有两大基础特性，首先是经常露面，在很多场合可以看到或者使用，如酒、包等，其次是耐用品，快速消费品可以成为暴利，但很难造就顶级暴利，如在顶级奢侈品中都是一些汽车、衣服、箱包等耐用品，因为这些产品不仅露面机会多，而且重复性高，相对也备受顾客青睐。

　　二、爱情价值

　　海枯石烂情缘在，白头到老，等你一万年等词句，都会在每次爱情誓言、婚姻殿堂中高频率出现，就是因为爱情无价，爱情永恒。

　　对于爱情，我们每个人都寄托了美好愿望。虽然爱情无价，但现实中，我们都会以有价的物品、产品进行表达，以表达我们对永恒爱情的寄托。所以黄金、珠宝、首饰等行业的产品价格被无限放大，就是因为其成为一种爱情的寄托，买的东西贵不贵，成为衡量你对女方爱有多深的标尺。

　　珠宝行业有一个促销活动，即在情侣戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福语，价格会在增加20%以上，为什么有这么大增长幅度呢?就是因为个性化的爱超越了普通的大众化产品。

　　大辰天联张华平认为其实很多产品可以跟爱或者爱情靠上边，只要推广到位，其售价必定快速上升，如情侣包、婚纱摄影、情侣旅游、情侣服装等等，只要将爱情演绎到位，一定会为产品带来无限升值。

　　哈根达斯就是一个很好的例子，其宣传推广的口号是“爱我，就请我吃哈根达斯”，凭借该句广告语，哈根达斯成为众多情侣必吃的冰激淋，虽然其价格是普通冰激淋的几倍甚至是十多倍，时尚年轻人还是趋之若鹜。

　　为什么一个普通冰激凌，通过爱情式的宣传，就能达到如此良好效果呢?跟产品没有太大关系，核心是把哈根达斯演绎成为一个爱情信物，不请女朋友或者爱人吃，证明你不爱他，男人可能不在乎，但女人非常在乎。

　　三、礼品价值

　　礼轻情意重已经过时，时下流行的是礼重情才重，在礼尚往来的今天，送礼已经成为一个产业，而且市场庞大。

　　如果你要办事或者是求人，要跟对方送礼，你提上几十元钱一瓶的酒或者是十多块钱一包的烟，相信你不仅办不成事，升不了官，还会对方留下你不会办事、小气干不了大事等一系列坏印象，从此你就升官办事无门。

　　为什么会这样呢?因为今天已经步入了礼重情才重的时代，送礼的轻重直接代表了你的诚意，代表了你办事的决心。

　　时下，如果企业的产品营销能与礼品挂上钩，必定能成为市场畅销品，而且利润不菲。脑白金就是一个很好的例子，直接宣传今年过节不收礼，收礼只收脑白金，虽然是一个保健品，他没有不断强调其功能，而是强调礼品特性，让脑白金在市场中一发不可收拾，火了十多年。

　　所以，其他在进行产品暴利营销时，要想方设法将产品打造一个礼品特性，不仅能快速锁定渠道，而且能让顾客在万千商品中一眼锁定，因为礼品最能代表送礼人的心声。

　　对于企业而言，要打造礼品特性，必须从三方面入手，首先是明确产品特色顾客群，脑白金是以中老年人为特性，所以主打孝敬父母的送礼特性，所以价格要适中。如果是以商界人士为消费群，其送礼特性一定要上档次，价格一定要高。其次是明确价值诉求，不同顾客，价值诉求方式不一样，父母助健康，商人助发财，官场助升官等。最后将礼品产品化，产品礼品化，这样即能表达心声，又能满足消费、升值等需求。

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