暴利营销——最适合的十大价值特征

　  八、功能价值

　　生活中，我们总会以某样物品没有某种功能而遗憾，哪怕是为了某项再小的功能，也愿意复出相对高的成本。我们因为要精神，在解渴的同时，选择不喝矿泉水，而选择喝红牛，或者是其他功能性饮品。

　　这就是功能带来的复合型替代价值，对于功能价值有两种特性，一种科技特性，需要通过艰难的科技研发才能达到，如电视的网络功能、手机的拍照、娱乐、智能功能，这些需要长时间研发才能完成。另一种特性，是挖掘型功能或者是简单组合功能，在快速消费品领域比较常见，如王老吉怕上火功能，就是属于挖掘性功能，通过对产品属性的深入研究，并结合消费者的市场需求，打造的功能需求。

　　无论是那种需求，只要在原有产品添加一定的功能，其价格就会翻翻，就有可能通过功能去制造产品暴利空间，水宜生水杯通过将健康饮水相结合，其水杯的价格是普通水杯十多倍，而其实际增加成本则十分有限，红牛将牛黄算与水相结合，缔造了红牛功能饮料，虽然容量更少，但价格更高。

　　其实在生活当中，有很多产品都具有一定的功能性特征，只是需要企业去挖掘，去提炼推广，就可以将原本普通的食品功能化，享受功能性产品的利润空间。

　　九、五觉价值

　　五觉最挑剔，也最容易满足，满足了五觉需求，就有可能通过五觉提升产品盈利空间。

　　生活中，我们去餐馆吃饭，如果有一道菜，盐放多了，就会一文不值，如果色香味俱全恰到好处，就会价格翻翻，这就是五觉的力量，也是五觉价值核心。

　　无论是视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉，在整个暴利营销中，只要能让五觉深刻感受到，其价值必定能得到有效提升，而本土企业中，真正做到五觉行销的行业与企业少之又少。

　　我们看国外红酒的五觉价值行销，首先是要用醒酒器醒酒，其次喝红酒一定要高脚杯，当红酒缓缓倒入酒杯后，要左右摇晃几圈，这时还不要急着喝，要用鼻子先在杯口中轻轻的闻酒香味，最后再轻轻喝上一小口，品尝其口感。

　　整个饮酒过程，无论是视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉，一个都不落下，然后通过五觉来诠释产品特色，体现产品价值，告诉你只有满足这五大特征的产品才是好葡萄酒。不知不觉中，你就走入了暴利营销圈。

　　其实在中国有很多产业，可以通过五觉营销来提升其产品价值，如茶叶行业、白酒行业等，都可以通过五觉价值来提供其盈利空间。

　　十、传奇价值

　　1、产品稀缺传奇

　　春雨贵如油，物以稀为贵，自古中国对稀缺概念有着极高的思想认同，作为品牌企业要想通过品牌制造暴利，就必须制造稀缺认同。劳力士通过限量版发售来提升其稀缺性，依云水通过阿尔卑斯山神奇水来塑造与其他矿泉水的不同之处，特仑苏通过黄金牧场来打造稀缺概念。

　　作为企业，如何来打造企业概念呢?大辰天联认为可以从几个方面入手，首先数量稀缺，通过产品数量的稀缺来制造社会热点话题，如一些年份酒、限量版发售等等;其次产地稀缺，由于气候、阳光、水土等各方面原因，不同区域其产品质感完全不一样，如特仑苏的黄金牧场、葡萄酒的黄金产地等等都是利用产地稀缺性来提升其品牌价值;最后细节稀缺，在如今大规模工业化的今天，细节稀缺成为了一种奢望，如劳斯莱斯通过细节稀缺有效提升其产品价值，劳力士通过纯手工制作来提升其产品价值。

　　对于不同的企业可以采取不同的稀缺认同策略。但无论是何种稀缺策略，都必须要达到一个目的，就是要让同行、社会、顾客广泛认同，否则任何的稀缺特性都没有任何市场价值。

　　2、品牌身份传奇

　　一个品牌划分一个层次，一个品牌昭示一种生活，一个品牌代表一种象征和身份，通过品牌去制造暴利，再获得稀缺认可的同时，还必须能体现一种身份，一种象征。

　　如可口可乐代表一种美国文化，奔驰宝马代表一种身份和地位的象征，作为一个品牌、特别是制造暴利的品牌必须能代表一种身份的象征，只有这样才能获得顾客的广泛认同，那企业如何为品牌去塑造形象标签呢?

　　张华平这厮认为可以从以下几个方面进行，一方面是形象区隔，为品牌塑造一种身份的形象，如行政官员形象、白领形象、成功商界领袖形象，另一方面是品类区隔，品牌代表了什么品类，是技术性品类，还是创新性品类，或者是文化品类，品类是形象的支撑，没有品类支撑的形象，只能是空中楼阁，经不起任何的风吹雨打，更谈不上身份的标签。

　　3、尊贵升值传奇

　　身份只是一种标签，炫耀才是一种尊贵，那如何去制造炫耀性尊贵呢?张华平这厮认为是故事炫耀，尊贵是一种精致，是细节的直接体现，更是故事的谈资，如劳斯莱斯纯手工打磨，劳斯莱斯纯手工制作，葡萄酒橡木桶来自原始深林，一滴葡萄酒沉睡了多少年，任何一个值得炫耀的产品，必定有着非常传奇的故事，茅台摔酒瓶事件就是炫耀性的尊贵。

　　其次是升值炫耀，尊贵必定会在不断炫耀中获得升值，如茅台酒就是在不断炫耀中得到升值，每一个获得其尊贵产品的人，一定会不断去炫耀他这个产品未来会升值多少，一辆劳斯莱斯，当其他车在开过即贬值的时，他却因为数量不断减少而价值不断提升，劳力士手表也是一样，在数量减少中不断获得新增值空间。

　　暴利营销，十大价值特性，有些时候可以通过一种价值特性，就可以为企业带来盈利空间，有些时候需要多种价值特性交叉营销，才能为品牌提升暴利空间，需要根据不同企业、不同行业进行个性化打造。

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