暴利营销——最适合的十大价值特征

　  四、文化价值

　　文化价值是一种关系，它包含两个方面的规定性：一方面存在着能够满足一种文化需要的客体。另一方面存在着某种具有文化需要的主体，当一定的主体发现了能够满足自己文化需要的对象，并通过某种方式占有这种对象时，就出现了文化价值关系。

　　客体是品牌产品，主题是消费者，当消费者发现通过某种产品可以满足自己的文化消费需求时，那该品牌价值就会得到无限扩大。

　　茅台酒为什么潜移默化中会成为制造暴利的品牌，哪怕他自身不公开承认自己是全球第四大奢侈品，就是因为茅台代表了国酒的文化价值，对于国外人来看，喝茅台代表了一种文化价值体现。舍得酒为什么能在短时间内成为中国第一文化酒，论酒体本身而言，中国应该有很多酒体不亚于舍得酒，但大舍大得的文化价值是舍得的精髓所在。当顾客在喝舍得酒的时候，更是通过舍得来体现自身的舍得智慧。

　　对于中国上下五千年的久远文化，具有非常高的商品化价值，目前白酒行业体现的最为淋漓尽致。而广袤的华夏大地，拥有文化价值的商品有非常多，如茶叶、地方特产、服装文化等等，都具有文化消费主体的价值需求。

　　五、享受价值

　　当下，买衣服不是为了遮羞，住宿不是为了睡觉，汽车不但是为了代步，从一系列现象看，消费需求已经从基本生存价值向舒适享受价值过渡，特别是享受价值带来的炫耀价值，更会提升企业的暴利空间。

　　级酒店的价格是四星级价格的一倍，甚至是更多，虽然只多一颗星，但价格确上升不少，这就是享受价值带来暴利空间。而且享受价值背后带来的是身份、地位等一系列的炫耀价值。

　　这种享受与炫耀价值，有些是自己享受，有些则是做给别人看，因为这种享受、炫耀的背后，可能会给你带来生意、带来尊重、带来收益等。当市场高度自由化背后，享受和炫耀成为消费升级的显著特征。

　　如你去跟一个客户谈生意，开着一辆夏利、穿着地摊货，抽着几块钱的香烟，大辰天联张华平认为这个生意十有八九要黄，因为当你没有享受价值需求时，客户确有。所以打肿脸充胖子也是享受价值的一种体现。

　　六、自然价值

　　城市森林中，什么最有消费潜力，自然价值的最有消费潜力，所以我们今天会看到各种农家乐火爆的一塌糊涂，各种自然旅游热潮也是一浪高过一浪。

　　这些都是回归自然的田间价值，那在城市中什么具有自然价值呢?就是以自然为主体的品牌性产品，一旦得到市场认可，其价值就会得到无限认可。

　　昆仑山、5100矿泉水的售价基本上是平常矿泉水的几倍，他的核心价值在哪里，就是在自然界无污染的地方，超出了一半的自然特性，不仅自然而且无污染。

　　这就是自然的价值与力量，当我们在疯狂工业化的时代，自然的价值成为一种稀缺，从而也会成为一种尊贵，所以企业在进行暴利营销时，可以从自然价值入手，特别是食品领域，越是来自大自然的东西，只要推广到位，一定会得到消费者青睐。

　　七、美丽价值

　　青春永驻，美丽永恒，是一个梦想，但很多人想将这个梦想变为现实，或者是将青春美丽尽可能延长。很多时候，消费者都知道手术有风险，都冒险一试。

　　在消费者疯狂的美丽梦想下，催生了一批美容医院，但由于各方面也造成了一些列医疗事故，如湖北超女王贝整容死亡，女性手术丰胸等医疗事故等等，引起了一浪高一浪的批评，但没关系，顾客还是趋之若鹜。

　　这是为什么呢?因为对美丽的诱惑，谁都无法阻挡，谁都喜欢别人夸自己美丽动人，夸耀自己青春动人，所以为了美丽，大家可以不惜血本，甚至以命相博。

　　所以高端化妆品、减肥茶、丰胸茶等一系列产品层层跟进，分美丽一杯羹。在获得销售同时，为企业赢得源源不断的高额利润。

　　各位看官可能认为大成天联张华平在鼓吹美丽谎言，这就大错特错，卖美的产品并不是卖假的产品，化妆品真的那么有效果吗，估计不见得，但是为什么还有那么多女性去追捧呢?很简单，购买一种美的心理。

　　所以当品牌塑造美丽价值的同时，要塑造美丽效果，更要塑造美丽心理。自然堂广告语，你本来就很美，典型的就是小销售一种的美心理。

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