运动鞋企“刀片利润”下的生存保卫战

　　3月28日讯 由于运动鞋的主要原材料：国际原油、橡胶等价格的不断攀升，再加人力成本提高，鞋企压力不断增大。在成本逼迫下，众多鞋企将提高销售价格，幅度约在5%～10%。

　　石油、橡胶等原材料价格大涨

　　石油、橡胶、棉花等是运动鞋的主要原材料，近期，三种主要原材料价格出现了不同程度的大涨。中国石化联合会信息与市场部副主任祝昉表示，高油价时代基本已经来临。

　　天然橡胶价格更是达到历史最高水平，2010年国内天然橡胶价格从25000元/吨开始发力，在当年11月一度创下39800元/吨历史最高水平。国联证券在投资报告中认为，2011年天然橡胶价格还将继续上涨。

　　原材料的涨价让多家运动鞋企感受到了压力，安踏、361度等企业在近日发布的财报中表示，提高鞋类的销售价格已经成为主要选择，而四川鞋业一位业内人士表示，“原材料价格的上涨对制鞋企业影响较大，平均估算，会使成本增加10%左右。”

　　品牌鞋企纷纷提高售价

　　安踏2月21日公布的财报显示，去年安踏鞋类产品及服装产品平均售价分别上升了4%及8.8%，2011年安踏鞋售价还会提高，安踏管理层在发布的财报上表示，“生产成本将继续上升，为了应付通胀，今年旗下产品会加价，但平均幅度约为10%。”

　　另一品牌鞋企361度在2月22日公布的财报中称，受员工成本和原材料上涨的压力，去年下半年“鞋子的平均售价提高约5.5%”，今年的平均售价也会上涨。特步和匹克近日发布的2011年第三季度订货会数据也显示，在2011年，受原料和人力成本上市的推动，特步和匹克的运动鞋售价将会提高。特步表示，“鞋类售价涨幅不超过10%”，匹克则明确表示，其鞋类产品在2011年的售价将提高5%～10%。

　　作为安踏、特步、361度、鸿星尔克的产品供应商，泰亚鞋业也在2月17日公布的2010年度业绩快报中称，受原材料价格的影响，公司提高了鞋底及相关产品的销售价格。

　　运动鞋企的生存保卫战

　　面对"来势汹汹”的原料涨价潮，鞋企该如何应对呢？

　　按理说，鞋品的市场价格须“水涨船高”，但原材料涨价之痛让消费者承担也不可能，目前，“不涨价等死，涨价找死”的尴尬已是现实，鞋品竞争更为残酷也是现实，可是鞋企既不能打杀敌一千自伤八百的“自残拳”，也不能“以不变应万变”地消极应对，所以只能深练内功。

　　“作为用户我们对原材料涨价没得选择，只有三条路可走，一是强化内部管理，提高生产效率；二是以科技为先导，调整产品结构，增加产品的附加值；三是因势利导，优化市场渠道，大力开拓国内外市场，增强市场的自主权。”温州吉尔达鞋业公司董事长余进华认为，面对原材料涨价，鞋企不能被动地寻求低成本的采购，只能增强企业的核心竞争力，因为内因才是事物变化发展的内在根据，是事物运动的源泉和动力，它规定着事物运动和发展的基本趋势。

　　笔者认为，强化内部管理，形成一系列具有挖潜增效的方法、措施、程序，并予以规范化和系统化，使之成为一个严密的、较为完整的体系，不仅能提高工作效率，也能消化一部分因原材料涨价而带来的不利。比如用无纸化办公可提高办公效率，也能降低耗材使用；提高精细化生产水平、优化生产流程，用先进的设备剪裁和制作，既可节约用料，也可增强盈利能力和抗风险能力。

　　其实，随着全球经济的回暖，原材料价格回升已是必然，但是，大多鞋企缺乏对原材料价格走势的判断能力，难以把握原材料的库存周期和产品的库存水平，所以，鞋企必须在市场渠道建设上下功夫，解决好“卖什么产品？靠什么拓展渠道？用什么模式发展？选择什么业态销售？”等市场问题。同时，鞋企应收集各方信息加以分析，想出万全之策，维护好供货商、中间商的利益，只有这样才能抢占先机，持续发展。

　　鞋业本身是一个“刀片利润”的行业，原材料涨价已危及到每个鞋企，我们如何应对呢？余进华说得好：“只有深练内功、挖潜增效、提高产品附加值、优化渠道建设，鞋企才能消化原材料涨价的不利因素，健康地存活下来。”

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