零售企业品牌调整大法！

　　2011年，对于零售企业来说，品牌调整策略需要根据不同的成长期、成熟期、衰老期、重生期来进行。为此，我们特邀请了3位购物中心的老总，与大家分享品牌调整的策略和经验。

　　北京蓝色港湾已经运营了2年，还是一个成长期的“孩子”，万象城则运营了3~4年，开始步入青年成熟期，而深圳中信城市广场今年10月迎来了8周年店庆，进入重新再生的关键时期。

　　特邀嘉宾： 蓝色港湾有限公司执行董事 章宏

　　华润置地有限公司商业地产事业部副总经理 郑义

　　深圳平安商用置业投资有限公司总经理 杨敬玉

　　■关心品牌租户，与品牌租户一起成长

　　■利用家庭和儿童教育的消费，创造差异化核心竞争力

　　■注重新业态，引进服装品牌混合店及原创设计

　　蓝色港湾　运营2年是一个适合做品牌调整的节点

　　蓝色港湾在开业将近两年的时候正在经历第一次调整。

　　今年年初，蓝色港湾重新组建了专业团队，加快了对品牌的调整步伐。很多零售品牌租期都是2~3年的时间，所以对于一个购物中心来讲，经营到两年的时间点就是最合适的自我调整时间节点。

　　蓝色港湾有限公司执行董事章宏谈到：“在这个调整过程当中，主要依据三个策略。”

　　第一，就是密切关注消费者。也就是购物中心主力人群的需求。例如，蓝色港湾所在区域，属于北京高消费人群聚集地，主要是以家庭、儿童为主力消费人群。所以，在购物中心调整的时候，就要非常注重这一类人群，满足其人性化需求，包括家庭消费和儿童教育。事实证明，过去即便是在金融危机的影响下，儿童教育和儿童业态零售，给蓝色港湾带来的销售的驱动力依旧很大。所以在此次调整的过程中，依然要强化了这方面的优势和强项。

　　此外，就是要关注中国尤其是中国大都市中正在兴起的中产阶级。在进行品牌调整的时候，还需更多关注一些进入和将要进入大陆的时尚消费品牌的连锁店，蓝色港湾正为这些消费品牌创造着更大的发展空间。

　　第二，要重视购物中心对品牌的态度。蓝色港湾对所有租户本着以服务为主的原则。购物中心和百货商场是不一样的，百货商场对品牌实行的是紧密型管理。但是购物中心对待入驻品牌主要以服务为主。因此，在品牌招商上二者也是有不同策略的。例如对奢侈品牌，考虑到周边已经形成相对成熟、集中的奢侈品购物中心，为了避免同质化竞争，蓝色港湾对于入驻的奢侈品牌的选择，就要依据市场的发展和消费者的需求。

　　第三，注重新业态的出现。几年前，意大利人就表示出对“品牌混合店”的极大兴趣，因为他们觉得“品牌混合店”相对更有个性，体现在设计师对包、鞋和裤子的混搭。而这两年我们看到，“品牌混合店”也正在中国逐渐兴起，所以在这次的招商中，蓝色港湾非常注重对这些有个性的“品牌混合店”的引进。”

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