美克的微笑曲线

　　2009年1月的一天，美克投资集团董事长冯东明来到美国马萨诸塞州贝尔蒙小镇上，他想看看自己即将收购的施纳蒂克家具公司（Schnadig）的制造中心。这个早在2007年就关闭的工厂规模与美克在天津的制造基地相当，命运却有天壤之别——美克制造的高档实木家具源源不断运抵20多个国家时，这里却因疏于照料成为杂草丛生之地。

　　几天后，冯东明以894万美元收购施纳蒂克（不包括工厂）。在金融危机后中国动辄数亿美元的并购中，美克此举并未引起太多关注，但在长江商学院教授项兵(博客)看来，冯捅破了一层窗户纸。

　　（美克集团董事长冯东明凭借20年中国制造的磨砺，现在有了打通全球产业链的机会）

　　正如同施纳蒂克破败的工厂所宣示的，美国家具业的制造业时代已经结束（中国人工费用相当于美国的1/20）。更重要的是，美国企业曾引以为豪的设计能力近年也陷入暮气沉沉之中。整个美国家具业进入低迷期，不断有公司退出这个曾经光鲜亮丽的行业，这给了中国家具业进阶的机会。但在美克之前，中国公司满足于制造车间的角色，即使有收购，也是把品牌嫁接到中国市场。美克的收购是中国家具业向微笑曲线两端——品牌与设计进军的一次大胆尝试。当然，考虑到近年中国家具出口增长乏力，你也可以视之为一种冒险。

　　美克由冯东明于1990年在新疆创立，以家具OEM（贴牌生产）业务起家，现为一站式家居耐用品提供商。2009年销售收入为18.69亿人民币，这包括了其国内独立品牌美克美家34家直营店的7.9亿元收入。

　　5月24日，冯东明在北京向《环球企业家》复盘这一收购。这位1980年代的油画与雕塑爱好者，对这起颇具标志意义的收购评价说，“整合的效果非常好，如我们设想的一样。”

　　完全主动

　　2007年底，决定由OEM转向ODM(原始设计制造商)的美克计划在美国收购一家公司。冯东明希望它有强大的批发渠道和品牌。最终，冯将目标锁定在他的OEM客户施纳迪克纳身上，这家创立于1952年的美国老牌家具品牌的产品一度销往美国46个州，但近年经营每况愈下。随后美国次贷危机愈演愈烈，冯东明有意放慢了节奏。1年半后，他以最初报价的1/3完成收购。

　　美克在收购中表现的强势有些出人意料。首先，这是一次不涉及负债的净资产收购；更进一步，美克不对原有员工做继续雇佣的承诺。并购完成后，冯东明取消了施纳蒂克三个大区的人员编制。而高管和设计团队，也几乎从里到外全换了一遍。这意味着，这家以OEM起家的中国公司，不仅要给施纳蒂克注入资金，更要输入自己掌控下的理念和人才——这些被视为企业灵魂的要素，恰恰是中国制造最不擅长的。

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