匹克少帅许志华：从晋江到全球

　　同龄人很容易对许志华的精彩生活心生羡慕。大学毕业前，当他的同学为找工作而焦虑时，他却把到手的华为公司聘书弃之不顾，等待他的是父亲许景南创立的已经声名鹊起的匹克集团。

    今年12月19日，31岁的许志华在香港举行盛大的婚礼，迎娶毕业于中国人民大学的美丽新娘。就在3个月前，许同样在香港迎来了他等待8年的绽放时刻。9月9日，匹克体育[4.07 0.25%](01968.HK)登陆香港交易所[137.50 0.81%]上市，共募资15.85亿港元。家族企业成为公众公司。

    但是，在这些浮华背后，许志华遇到更多的是挑战。

    他太年轻，只有31岁，是晋江鞋企中最年轻的首席执行官。他能否证明自己是一个成功的首席执行官？能否证明自己之所以能够执掌父亲建立的这个庞大公司，并非因为自己的出身，而是因为自己的能力？

    到目前为止，许志华算是有了一个还过得去的开始。虽然同行两大知名品牌阿迪达斯和耐克都遭遇到库存的危机，陷入尴尬，但匹克却能够保持产销平衡。

    到2009年，他签下阿泰斯特等10个NBA巨星，在NBA赛场上，人们总能赫然看到“中国匹克”几个字，匹克实现了从晋江到全球的视野转变。

    现在，匹克经销商以每年1000家的速度扩张，到2009年12月15日上海川沙店开业，匹克公司已经拥有了6000家店铺。

    他刚进入公司时可不那么走运。“我到公司后更多的还是创业，根本性的天翻地覆的改革是很难的，不会是跟过去很不一样的，而是一件一件地改变。”

    首先，许志华必须证明自己能够胜任继任的工作，他为此准备了7年，从匹克公司的基层的业务员做起，接触过各种不同的业务，包括扫街。

    当初，许志华回公司时所面临的最大问题是企业陷入发展停滞阶段，就是公司增长速度很慢。他说服父亲做一次大胆的冒险，改变多年的以产定销的商业规则。2003年，他改革了匹克公司以生产定销售的规则，提出以销定产，使匹克从被动化为主动。

    这种情况下问题很多，当时很大的问题是产量大于销量，这就很痛苦。很难说以销定产，很多是为了满足销售的需要迫不得已去下一些订单，这些订单都不知道是不是卖得出去。但是不能让生产停下来，不能让工人失业，不然产品质量就没保证。但到了2003年就开始销大于产。所以当时最急迫的事情就是销售。把销售拉上来之后通过销售的拉动，使得销大于产，生产就有了主动性，能够按照订单来生产,也能保证生产的东西是卖得掉的，整个公司进入一个有计划的阶段。

    “他真的看到了战争的到来。”上海的一家经销商说，“许志华非常忙碌，并且天生具有商业直觉。”

    2003年之前匹克基本上换掉了一半的经销商。为了了解市场，徐志华基本上把全国的地级市都跑完了，行业里面认识很多人，哪个地方有哪些好的经销商心里都有数，在更换的时候做到心里有底。

    在新兴的北方市场，他一度被经销商赶了出来。2001年，刚回公司的许志华做了一件普通业务员做的事情——扫街，这是最简单的招商办法。在批发市场一家家地去拜访。 当时晋江体育产业井喷，少有明星公司，人们见到招商的人就像见到保险员一样反感，“又是一个招商来的，走走走！”就把许赶出门去。

    许志华心里想，“毕竟我是老板呢，不是普通的营业员。你不跟我合作将来会后悔的。”现在，这家经销商被另外一个品牌给调换掉了，许对其评价是没有眼光。

    2003年匹克基本实现产销平衡，2004、2005年就基本实现销大于产。2005他创立了经销商期货制度，从以往以经销商为主卖什么提什么，到经销商提前半年下订单，匹克以订单定生产。

    虽然许志华年龄不大，但比起父辈来，他视野和胆识都要更胜一筹。

    许志华的父亲许景南高中时就辍学了，他最初是一名公社的板车队队长，随后几年，他相继投资了汽车队、包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机转厂等10多家公司。后来，他从熟人那里接了一笔生意，为耐克做加工配套。1988年，他刚把工厂建好，耐克的厂就撤离了泉州。无奈之下，许景南注册了自己的品牌，匹克牌。

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