匹克少帅许志华：从晋江到全球

    2001年，许志华大学毕业后。许景南想到了让儿子回来接管整个家族企业的主意。许志华是家里的长子。他当时就读的是四川大学电子信息工程专业，在此之前，对家族企业，他从未参与过。毕业之前，他也加入到应聘者的大军中，并拿到了聘书，以至于差点成为华为公司人力资源部的一员。他说：“当时是想应该到华为去锻炼一下，上大学的时候就知道自己一定会回来，一定要有自己的舞台，不会是给人家打工，不一定是回来帮老爸，也许是自己另立一个摊子，但是不会给别人打工。”

    许志华细致入微，事必躬亲。平日和下属们称兄道弟。匹克上海品牌管理中心总经理林伟跃与许同龄，大学毕业就进公司，和许在北京打拼多年。公关部经理侯立东是曾经采访过许的体育记者。然而，到了安排工作的时候，许非常严苛。“生活中会很随意，人家会说看着我很小。”他有一张胖乎乎的娃娃脸。“这个也不是故意的，反正只要一做工作精神自然就集中进去了，但是我也不知道为什么会这样。”许志华说。

    毕业时选择华为销售部门的人力资源部，许志华在当时看到一些华为宣讲的小册子，有很多企业文化之类的东西。回到匹克后，应该讲在2006年之前，一门心思的都是在想怎么把销售做上去，很少去思考文化和团队怎么带。“但是因为我喜欢华为的狼性文化，多多少少会带一些进去，我身边的人也多多少少能够感受到一些。”

    12月17日，许志华从美国飞抵北京，20点又落地上海，22点接受记者采访。24点，四川浙江大区经理等候在门外汇报工作。凌晨2点入睡之后，次日8时要从徐汇赶到浦东为新店剪彩。这是他普通一天的生活。

    许志华是一个富豪家庭的少爷。但是，如果你和他的家人、朋友或业务伙伴聊聊，他们会告诉你，许志华并不是一个自大的人。他的父亲说：“他从小受的教育让他懂得，继承遗产不是他天生的权利，而是他必须努力的东西。”他的确有一些富家子弟常有的习惯，例如过去总是驾驶一辆豪华汽车到厦门海边或者山上。从小在这种环境中长大，他没有成为纨绔子弟，反而在他心里埋下印记“男人一定要有责任，有自己的舞台”。

    虽然当初从计划给耐克代工起家，但是许志华从来没有把匹克定位于跟随者，他没有打算来做轻资产公司。许志华说：“相比国际企业，我们的优势是成本控制以及对中国渠道的了解，劣势是品牌的感受，所以很重要的优势是我们有自己的工厂，才可以控制成本。未来的竞争一定是产业链和产业链的竞争，我们努力地提升品牌的影响力以及营销的能力，但是相比国际企业我们还是有弱势的，虽然我们现在有很多NBA球员在用我们的产品(10个)但是还有很多国际大牌的明星与耐克等有约在身。这种差距不是一天能改变的。不能放弃自己的长处，用自己的短处去比较。”

    他认为，耐克做轻资产公司是“道理很明显的”，他没有办法在中国拥有低成本的生产线。在许志华的世界里，最重要的东西清楚哪些是自身的强项。

    许志华第一次去拉斯韦加斯参展，第一次推自己的品牌。隔壁的鞋定价2美元，他定价18美元，在中国展销团中，匹克异类，别人生意都很好。“那次鞋展上，我没有卖掉一双鞋。”人们知道你是中国团固定的印象就是你们是做代工的，没有自己的品牌。“后来我们展销就调整策略了，就是在当地成立公司，以当地的公司的名义去参展，而不通过中国，外面的包装看起来我们不是从中国来的。这样就慢慢接到一些订单。在中国的展团里就不可能得到订单，因为来中国展团的人就是抱着低价的心态来的，来看便宜东西。”

    现在，匹克已经成为赞助NBA球员最多的一家中国运动公司，它的主要产品是篮球鞋。在许志华的办公室的墙上，贴满了与NBA球员的合影。当阿泰斯特在中国换上许仙的服装，一字一句地用中文说出“你好”之后，他的任务不是慈善也不是篮球，而是帮助匹克卖鞋。

    “在美国投入那么多广告，在美国却没有多少销售，如果用美国的预算去做美国的广告那不早死了，根本不可能撑得住。”许志华对记者说，“我一年几千万美金在美国投入，销售只有几百万撑死了，还抵不了广告费。因为有中国市场做支持。我们这个策略是一箭双雕的策略，提升我们在中国品牌的感受，在国际性的赛事上看到我们的牌子，感受是完全不一样的。同时为我下一步进入美国市场做一个很好的铺垫。现在美国很欢迎我们，行业内的人说到匹克都知道。”

    从北大光华管理学院毕业没有多久，许志华就报读了长江商学院。他认为，这种系统的教育会改变企业管理者的事业、高度和自信。他并不把自己定义为富二代。在他的朋友中，正在接班的人不少，“我们那边很多是父辈创立的企业，我觉得大家都很不错，对工作都很认真，也想创出一番事业，并不是所谓的纨绔子弟。我身边的几个朋友对工作都很拼命。”许志华说，“和父亲不同的是，我们也很会享受生活。”

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