11家ITAT门店改造成功重获供应商支持

　　ITAT公司向记者表示，旗下11家直营门店已经完成管理模式改造，并重新获得供应商支持，经销商承包门店的谈判也即将出结果。

 　　直营店采用新管理模式

　　据ITAT公司介绍，上述11家自营门店将以新的面貌出现在消费者面前。

　　新的直营店已经获得供应商重新供货，完成了产品换季更新，而且在管理上有两个重要变化：一是管理更加精细，每个对门店导购员都设置了具体的销售指标和利润指标，力争改变之前吃大锅饭的局面；二是供应商的管理上引入竞争机制，不仅对货品入店设置了一套新的标准，而且约定卖得不好的货品将退出门店。

　　一位不变透露姓名的资本方人士在接受采访时表示，首批推出的11家全新自营店将为公司探索新的运营模式，未来的目标是将这样的自营店数量扩大到100家，而其他门店将采取经销商承包的模式运作。

　　已收到27份承包意向申请

　　根据向经销商披露的承包合同条款，供应商在统一的"ITAT"品牌下享有自主经营权，ITAT则主要提供品牌宣传、市场信息、门店装修、以及管理、资金等方面的服务 。作为回报，ITAT将收取10％的营业利润、以及门店面积每平方米3元的管理费。

　　承包模式上，经销商可以独立承包，也可以组团承包。谈判和合同签署将采取ITAT与供应商一对一、或者一对多的方式进行。

　　记者从ITAT公司现场了解到，9月24日下午ITAT与几位有承包意向的经销商正在做最后的协商。记者了解到的最新进展显示，截止9月24日20点，ITAT已经收到27份承包意向申请，不过由于具体条款需要协商，原来希望当天签署的合同尚在协商中。

　　小供应商难以接受承包方案

　　承包门店是解决ITAT与供应商债务问题的重要一环，这个方向已经获得多数供应商的认同。不过记者也了解到，目前依然有一部分供应商持不认同的态度，特别是一些小供应商。

　　一位在ITAT公司谈判的供应商表示，承包门店后就需要有门店的运营费用，并不是所有供应商都有足够的资金，因此实力不强的供应商很难从承包方案中获益；他建议采取与大供应商绑带、捆绑的方式，让小供应商也有机会参与到承包中来。

　　ITAT经营模式和方向发生巨变

　　在引入直营店改革和经销商承包之后，未来ITAT的经营模式和方向无疑将发生巨大的转变。

　　在提供给记者的资料中，ITAT把方向确定为“最终发展成为自营为主、加盟为辅，供零平台为重点的集零售、管理、服务为一体的大型鞋服公司”，“今后将突出主业、像化妆品等不再合作，专注于鞋服衣帽”。

　　上述资本方人士在接受采访时表示，经过此次债务风波的教训之后，ITAT将由原来僵化的管理改成开放式管理，并重新确立与供应商的分工协作关系，未来将发展成为一家服务型的公司。

　　新闻背景

　　ITAT是中国服装百货最大连锁企业，经营门店500余家。2008年8月开始，ITAT资金链出现困难，开始大规模拖欠供应商货款。2009年9月中旬之前供应商与ITAT就债务问题展开多次谈判未果。 9月中旬，ITAT与供应商的谈判取得进展，双方在供应商承包经营部分ITAT门店方面达成方向性认同。

　　ITAT的“铁三角”经营模式被风险投资广泛看好。ITAT成立以来共获得来自蓝山资本、摩根斯坦利等高达1.2亿美元的风险投资，因此本次债务问题也受到资本市场的密切关注。

http://cn.ppzw.com/2009/

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