“名品”如何大步迈进“名店”？

　　名品”如何大步迈进“名店”

　　近日，上海一些商场为凝聚人气，拉动消费，经常举行开放式音乐会，使购物环境与高雅的音乐享受融为一体。

　　3月25日，第七届中国百货业高峰论坛上，一场“名品进名店合作共赢研讨会”引起了与会者的热烈讨论。研讨会的组织者————温州市政府意在推动温州知名品牌与百货业联手做大做强，增强区域品牌竞争力。

　　厂商对话

　　“90％以上的国际知名品牌已进入中国百货店，大批国内名牌产品依然徘徊在百货店的门外。”主持人首先抛出议题————国内名品何以不能进入名店？

　　有人说，是消费者选择的结果，国际知名品牌知名度和美誉度更高。

　　有人说，症结在于很多企业品牌定位不明，缺乏品牌文化支撑。

　　有人说，零售商和供货商的矛盾由来已久，是渠道发展失衡所致。

　　一些厂商代表点头赞同。不过，很快就有商家提出不同意见。分析百货店品牌销售可以发现，许多高端百货店销售额最高的不乏国产名牌，既有老字号品牌，也有时尚的服饰品牌。

　　换个角度看，百货业，这一时尚产业的销售主渠道，为什么青睐国际一线品牌？为什么少数国内名牌能在竞争激烈的百货店中脱颖而出？

　　定位不同，结果自然不同。

　　为什么很多国际品牌选择在中国加工制作？

　　除了节约成本的考虑，很重要的一个因素是————贴近区域市场需求、捕捉消费者偏好。

　　全国有1000多家大型百货商场，为什么一些国内名牌只选择其中百十家进入？

　　厂家道出其中缘由————企业品牌定位要与商场定位吻合，合作才能双赢。

　　受外部消费需求波动的影响，无论是百货业还是品牌企业都面临着调整自身发展战略的挑战，厂商合作的空间日益广阔。在激烈的市场竞争压力下，百货商场需要不断调整经营结构、商品结构，引进更多质优价廉的品牌，以适应市场变化、贴近消费需求。大量品牌企业在经历了十几年的发展壮大后，希望借助百货业的布局优势、网络优势和品牌优势，提升品牌占有率、深耕国内市场。

　　厂商对接

　　在本届百货业高峰论坛上，温州市服装、鞋革、眼镜等行业协会分别与大商集团、广百集团、合肥百大集团、南京中央商场、北京当代商城签订了名品进名店协议。

　　温州企业抱团拓市场的创新之举，能否成为厂商合作的共赢之举？很多企业纷纷表示，关键在于政府搭台、厂商对接。温州过去以市场而兴，因市场而名，现在要更注重以市场而强，政企合力、银企联动，加快转型升级，推动温州制造向更高水平发展。

　　此次厂商合作正是“温州名购”推进计划的一部分，即用两年的时间在全国主要城市创建100个“温州名品购物中心”，帮助品牌企业以“温州名购”的统一标识进行集中展示和销售，进一步提升温州制造的区域品牌竞争力。

　　温州正在酝酿推出一系列支持措施，包括加大宣传力度，邀请百货连锁企业负责人和采购经理实地考察温州企业；引入项目管理，对纳入“温州名购”的项目给予财政贴息；提供跟进的金融服务等等。温州还将从3个层面帮助品牌企业拓展市场：支持一批龙头企业进入一线百货店，推动一批品牌“以大带小”进入步行街和特色街，扶持一批质优价廉的品牌进入社区店和大众百货店。

　　名品进名店将给企业带来什么？中国商业联合会副会长万文英说：“市场是最公平的竞争，名品进店不是简单的集中展销，而是要根据消费需求和商场定位不断调整、提升，最终赢得消费者的认可。”

　　名品进名店将为温州经济发展带来什么？温州市副市长孟建新认为，温州有一批知名度较高的品牌企业，还有一大批小而散的无名企业。通过打造温州制造业、时尚产业的区域品牌，带动产业的整体提升。

　　合力拓展市场

　　温州有38个中国名牌产品、165个中国驰名商标，名牌可谓众多。230万温州人在各地有40万个营销点，营销渠道可谓广大。拥有独特营销优势和产业优势的温州，提出厂商联手、政企合力打造区域品牌，尤为引人关注。

　　这是温州企业的共识————国际金融危机前受冲击最大的是品牌缺失、规模小的企业，苦练内功、注重创新的企业将获得更好的发展。面对挑战，政企合力、银企联动，拓市场保增长，温州经济显示出独特的生命力。

　　温州的实践启示我们，政企合力要在充分发挥企业主体作用上着力，共克时艰。在特殊时期，政府部门积极出手，为企业健康发展保驾护航，为企业拓展市场牵线搭桥。温州拓市场保增长的务实之举，意在推动区域品牌提升，重在发挥企业主体作用。政府部门则在消费引导、市场规范、政策支持等方面发挥更多作用。特别是，以引入项目管理的方式推动名品进名店，强调发挥企业这一市场主体的作用。

　　温州的实践启示我们，政企合力要在加快产业结构调整升级上着力。此次温州参与名品进名店的大多是轻工企业，这些企业所处产业既是温州的特色优势产业，也是亟待转型升级的产业。以此次活动为载体，利用主流商业渠道对接高端市场，以差异化经营打造品牌经济，以市场取向调整产业结构，对于温州产业调整是挑战更是机遇。

　　中国通用技术集团重组联合哈量集团

　　中国通用技术集团3月30日与哈尔滨量具刃具集团有限公司正式签署重组联合协议，中国通用对哈量集团进行增资并控股其51.67％的股份，将哈量集团打造成为数控机床及工具产业领域的世界排头兵。

　　这是在不到10个月的时间内，继重组联合齐二机床集团、天方药业集团、中国轻工公司之后，中国通用重组联合的第4家大型企业。

　　哈量集团是国家“一五”期间156项重点建设项目之一。50多年来，哈量集团已发展成为生产量具、刃具、精密量仪、数控刀具和数控机床5大类产品的工量具行业排头兵企业，是目前我国工具制造行业中生产历史悠久、产品品种最多、生产规模最大的大型企业集团，并通过全资并购的德国凯狮(KELCH)公司，实现了与国际高端技术的对接。

　　中国通用技术集团是我国最大的重大技术装备和先进技术引进服务商，我国最主要的大型及成套设备出口、国际工程承包及对外经济技术合作企业之一，集团所承揽的大量工业建设和技术改造等项目，对奠定我国工业经济基础、推动国民经济技术水平和产业结构提升曾作出过重要贡献。

　　根据新的发展战略，中国通用打造的“四大支柱”产业分别是先进制造业、贸易与工程承包、医药、研发设计咨询。该集团提出，优先重点发展先进制造业，调整创新发展国际贸易与工程承包业，融资滚动发展医药产业，大力发展研发设计咨询业。同时，他们还提出统筹稳健发展金融、房地产、物流和租赁业，将中国通用技术集团建设成具有国际竞争力的科工贸一体化大型企业集团。

　　西安三茗科技有限责任公司：为电脑数据“上保险”

　　人物：李增胜

　　个人经历：1995年毕业于南京航空航天大学计算机科学与工程系软件专业，获学士学位。1995年分配到航空研究所从事计算机应用研究工作，1998年11月创办了西安三茗科技有限责任公司。

　　职务：西安三茗科技有限责任公司总经理

　　视点：从1998年开始创业，注册创办了三茗科技有限责任公司。2000年12月获首届“陕西软件(企业)十佳杰出青年人才”称号；2001年5月当选为陕西软件行业协会常务理事，同期，被吸收为中国青年科技工作者协会会员。

　　如今，电脑已成为人们生活的重要组成部分。如何保障电脑及网络的安全成为一个大家关注的难题。在西安高新技术开发区的一幢写字楼里，三茗公司总经理李增胜和他的团队，正在为这一“难题”不断寻求着更好的“答案”。

　　三茗公司制作的是一种数据信息安全领域的“神奇”产品，全称是“计算机系统数据快速恢复平台”。电脑安装这一软件产品后，不管是黑客入侵、病毒感染，还是数据丢失、变更配置、操作错误等所造成的所有电脑故障，通过软件都可以在瞬间得到全面恢复。大多数人把这一软件形象地称为“一键恢复”或者“三茗电脑卫士”。国家有关部门将其联合认定为“国家重点新产品”，该产品还获得“陕西省科技进步一等奖”，得到国家863计划、国家级火炬计划的支持。

　　“我从来都没敢想过，我的软件能卖到这么多的地方！”李增胜感慨地说。

　　创业艰辛风雨过后是彩虹

　　早在南京航空航天大学上学的时候，李增胜就对设计软件情有独钟。1995年毕业后，他被分配到一家航空研究所工作，曾在国内外报纸杂志发表相关论文40余篇。李增胜说：“一个人不能总处于一种平衡之中，如果想继续进步，就要主动去打破这种平衡。”于是，他并没有安于现状，抱着对自己设计的软件的信心和“闯一闯”的心态，他在1998年注册创办了三茗科技有限责任公司。

　　现在已经名声在外的三茗公司，在创业初期，也曾遇到了很多他人无法想象的困难。

　　公司刚刚成立，李增胜手头仅有的3000多块钱还是借的。他租了一间库房，弄了一台486电脑，这是他创业的全部资产。每天工作完，他就铺上褥子睡在库房的地上。“你看我现在坐椅子都不敢坐直，就是因为我的腰不好，那个时候留下的毛病。”李增胜笑着告诉记者。

　　有一次，CIH病毒大爆发，引起了大家对电脑安全的重视，李增胜预感到，自己的机会来了。他花去了自己当时所有的积蓄，用8000元钱在报纸上为自己的软件做了一个广告。“当时破釜沉舟了，觉得如果成就成了，如果不成，也就这样了。”李增胜回忆起当时的情景现在已经很平淡了。“广告登出之后，不少经销商打来咨询电话。就这样，第一批订单来了。”

　　之后，李增胜的三茗公司由原来的一个人一个库房变成3个人两间屋子，再到100多人5间屋子，逐步发展起来。

　　李增胜清楚，光靠零售软件，销量始终是有限的，想要更快发展，必须想办法和国内的电脑生产厂家合作，能够捆绑在新电脑上一起销售，这样才能迅速扩大市场份额。

　　但想方案容易，做起来却难。他登门造访了多家国内大的电脑生产厂商，但对于国内无名小公司的软件，这些电脑厂商根本不感兴趣。在吃了无数闭门羹后，李增胜决心要在一家电脑生产商那里打开突破口。在选定了一家很大的生产商之后，李增胜就不厌其烦地去和厂家接触。“想让人家接受是件非常困难的事情，一般大厂商都是用美国或者欧洲大软件商的软件，对于我们这种小公司的东西根本不看。”李增胜当时很无奈，“后来通过无数次上门拜访，逐渐说服了厂商负责人，经过协商，厂家终于同意在新生产的电脑上，安装三茗公司的软件。”

　　从此，三茗公司的软件销售量快速上涨，公司规模也扩大了。

　　苦尽甘来政策扶持发展提速

　　2001年，在公司经营过程中，由于资金问题，三茗公司遇到了严重的困难，如果没有资金注入，很可能倒闭。为了扶持这家企业，西安市科技局把李增胜的软件产品申报了国家创新项目。“当时心里特别没底，而且公司运营得也不好，急需资金周转，对于能不能争取上，不是特别有信心。”李增胜谈起当时的情况依然记忆犹新。结果，三茗公司的产品不但评上了国家创新项目，而且得到了25万元奖金！

　　“当时我特别高兴，这不但解决了资金问题，而且最重要的是得到了国家的认可。公司员工的信心得到提升，使我们更加坚定地干下去。”说起这件事情，李增胜依然特别兴奋。

　　此后，公司得到不少国家、省市级的项目，再加上当地政府的政策支持及各个方面扶持，实现了飞速发展。

　　“2003年，在地方政府和开发区领导的支持下，我们搬到了西安市开发区，享受了很多市政府和开发区给予的优惠政策。”李增胜说，“国家的优惠政策，地方政府的扶持，再加上自己的努力，造就了我们公司的今天。”

　　“经历多年的发展，公司先后申请了14项发明专利、2项集成电路布图设计登记、65项计算机软件著作权及多项专有技术。目前共有芯片、硬件、固件和软件4大系列30多种产品，畅销国内外。2006年，公司先后成为微软和英特尔的合作伙伴，2007年3月成为英特尔最佳软件解决方案合作伙伴。”三茗公司办公室主任李彦锋告诉记者，“最让我们感到自豪的，是这些产品都是我们自主研发的，所有的产品都是我们自己的知识产权！”

　　“如果不搞自主研发，你永远只能跟在别人后面亦步亦趋。”这是李增胜经常告诫自己的一句话。正是靠着自主研发，完全自主知识产权，才使得三茗公司在信息安全领域独树一帜，技术处于领先水平。如今三茗公司的核心技术，已经由当初的单点恢复，达到多点恢复。而且新的核心技术，已经在预研中。

　　独辟蹊径加快人才队伍建设

　　人才对于自主研发的软件企业尤为重要，在这个问题上，李增胜有他自己的办法。“我从不去其他公司挖人，也不太喜欢招聘有工作经验的人员，我最喜欢自己培养。我的所有员工中，绝大多数都是我从大学里直接招聘到企业工作，由我们公司自己培养，用一到两年时间，就可以独当一面了。”

　　在人员管理上，三茗公司有严格的规定，但是在严格执行规定的同时，也同样充满人文关怀。“我们公司规定每天早上9点上班，迟到罚款200元。但由于我们公司许多软件设计员都经常通宵写程序，所以难免迟到。我们就会在执行公司条例的同时，给予员工补偿。比如你加夜班迟到，会扣你的钱，但是等到你的任务完成了，奖金会很高，把你的损失弥补回来，而且还是加倍弥补。”李增胜向记者介绍说。

　　正是这种充满“人情味”的管理方式和李增胜的个人魅力，公司每个员工都非常有归属感，把个人能力发挥到最大。“我从公司刚刚创业时就和李总一起干，最艰苦的时候一个月只开248元钱，但是我从没有想过离开这个公司，因为我觉得这个公司有前途。”资深员工王能燕告诉记者。不仅如此，李增胜还想尽办法为员工解决困难，帮助没有住房的员工买到低价住房。在三茗公司工作的员工工资，能达到行业的中上等水平，每周六上午，公司还组织员工培训，不断提高员工的素质和业务水平。

　　科技创业路正宽

　　创业是发展之基，富民之本。近年来，在推动青年科技人才创业等计划扶持下，西安一批创业人才脱颖而出，一批科技企业茁壮成长，李增胜等人创办的西安三茗公司就是其中的代表。

　　10年历程，三茗从西安高新技术开发区走向全国，形成了一批专利、计算机软件著作权、专有技术等自主知识产权的科技成果，拥有核心竞争力使三茗能够与国际行业巨头共话合作。

　　三茗的成功给我们很多启示，科技创业至少应注意以下3方面的问题。

　　一是把握科技创业的特点。首先，高起点＋高科技。高起点保证企业的站位或就位，高科技保证企业的地位或定位；其次，技术＋团队。技术是必要条件，技术人员与管理、财务、市场营销等人才队伍结合则是充分条件；第三，知识创新＋知识产权。创新是企业持续发展的基石，创业过程中注重创造、保护、运用知识产权，方可维护和提升企业的核心竞争力。

　　二是坚定科技创业的信心。创业需有长远规划，树立成本、积累、发展、风险意识。创业需经相关培训甚至实践，积累经验后的创业具有较大的成功率。创业是一个艰辛的过程，真正的创业者要有成功的信念，不达目的誓不罢休；更要有审时度势的战略，善于集成各类资源，包括政府优惠的创业政策和科技计划。

　　三是提升科技创业的境界。创业者要坦诚做人，执着做事，在创业过程中不断学习，提升素质，完善自我，实现价值。要自觉把握和积极提升从创业者到企业老板再到企业家的转变，牢记社会责任，彰显新时代的企业家精神，为经济发展和社会和谐作贡献。

　　创业者说

　　创业就不惧困难

　　李增胜

　　从创业到现在，虽然取得了一些成绩，但是这并不值得骄傲，因为未来，我还有更长的路要走。

　　自己创业，爱好是出发点，必须选择你愿意努力一生的行业去做；其次，就是要做好充分的思想准备。因为在创业过程中最艰难的往往是精神上的煎熬，你必须在逆境中分析自己所处的环境，在困难的环境下做出选择，这都需要你有充分的思想准备，有坚强的毅力。

　　当我刚开始创业睡库房的时候，我并没有觉得有多苦；当我创业过程中缺乏资金，公司运转困难的时候，我并没有觉得很困难；当我的产品无法得到各大电脑生产商认可的时候，我并没有感到绝望。因为我已经做好了充分的思想准备，我会马上去想着怎么渡过这些难关，而不会像有些人一样彷徨了，对能不能继续下去怀疑了，对自己没有信心了，这都说明他们没有做好思想上的准备。

　　只有做好了思想上的准备，创业路上的困难才不会难倒你。相信坚强的毅力和充分的思想准备，会让你在遇到困难和挫折的时候，多一份从容。

　　围绕“新”、“特”、“优” 

　　西王集团加快转型升级

　　3月26日，山东西王集团举行了年产40万吨原料药和年产150万吨特钢项目奠基开工典礼，总投资40亿元。项目年底投产后，该集团将增加销售收入220亿元、利税25.6亿元。集团董事长王勇说，通过科技创新，我们在“危”中寻“机”，不但确保了效益不下降，7900名职工不下岗，而且抓住扩大内需的机遇，加快扩张，新增了2100个就业岗位。

　　西王集团总经理王建新说：“受国际金融危机影响，一些出口创汇企业遇到困难，我们能抢占国际市场制高点，出口持续增长，是我们把危机当成挑战，把危机当成调整产品结构、扩大国际市场份额的机遇。”面对市场出现的新情况，西王集团确立了发展新思路：低端市场能让则让，国际市场“得寸进尺”。集团管理层分析市场后发现：淀粉糖、糊精等产品需求减少，结晶果糖、无水葡萄糖的市场空间却很大。于是，他们迅速调整产品结构，增加结晶果糖和无水葡萄糖产量。去年10月，集团与沙特客商签订了1万吨无水葡萄糖的供货合同；去年11月，又与德国客商签订了供货2万吨结晶果糖的合同。2008年，西王集团完成销售收入132.7亿元、利税8.02亿元，出口创汇1.05亿美元，同比分别增长26％、10％和62％，位列全国500家大型企业369位。集团职工无一人下岗，年均收入还增长了20％多。

　　“积极履行社会责任是企业义不容辞的责任。”王建新说。今年，该集团围绕抢占国际市场，积极建立快速反应机制，开发“新特优”产品，进行升级换代。他们坚持一个“新”字：立足技术前沿，瞄准国际国内市场升级方向，重点发展技术含量高或在国内属科研前沿技术、未走向产业化生产的新型产品；围绕一个“特”字：以特色产业链和特色工业品为重点，增强优势产业辐射带动作用，引导配套辅助产业拉长产业链，加快培育特色产业集群；突出一个“优”字：以提高产品质量档次，优化资源利用，优化环境为重点，塑造良好的品牌形象和社会形象。至今，西王集团已经拥有110项专利技术，其中卧式连续结晶新工艺等4项科研成果获得省部级科技成果鉴定，填补了国内空白。

　　同时，该集团紧紧抓住扩大内需的机遇，决定启动储备项目，新上年产40万吨原料药和年产150万吨特钢项目，这两个项目投产后，将新增就业岗位2100个。

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