亚洲巨头入驻，璧山鞋业能否借船出海

　　亚洲鞋业巨头派诺蒙落户西部鞋都，让璧山的制鞋产业找到了提档升级、开拓海外市场的突破口。这对一直对外贸出口情有独钟的当地鞋业，是机遇，也是挑战。如果它们欲借机完善自己的产业链，寻求制鞋产业的稳步发展，其当务之急就是要突破品牌、销售渠道不畅、手工作业成本高和人才匮乏等几大瓶颈。

　　派诺蒙带来冲击波

　　亚洲鞋业巨头派诺蒙生产基地的落户，对有西部鞋都之称的璧山带来了不小的冲击。

　　据了解，派诺蒙投资注册的重庆金田鞋业有限公司，全部承接派诺蒙订单，产品100%出口，是一家集开发、生产、销售为一体的专业女鞋企业。

　　与奥康鞋业入驻给产业带来的鲶鱼效应不同，璧山县对派诺蒙有着更多的期待。该县鞋业办公室副主任曾红告诉记者，“璧山目前的产品以中低档男士鞋为主，派诺蒙作为一家生产高档女鞋的龙头企业，正好填补我们产品结构上的不足。不仅如此，派诺蒙还是一家外销实力非常强的企业，它的示范意义完全可以与奥康完善的内销网络媲美。”

　　自从璧山获得西部鞋都的称号以后，招商工作十分顺利。进入企业与璧山县之间开始双向选择：互相审视对方是否适合自己。而引进派诺蒙，在该县决策者看来，是璧山制鞋产业提档升级和寻求外销的一个突破口。

　　当地鞋企对此有着自己的解读。“派诺蒙进入璧山后，对璧山鞋老板在观念上产生了冲击。以前我们大都满足于小富即安，不管明天是否来订单。”重庆市裕华鞋业老板喻晓华说。

　　重庆市冠中鞋业总经理吴广云从中看到了更为直接的好处，“以派诺蒙广阔的销售渠道来判断，其肯定会找璧山其他企业贴牌生产。”

　　“派诺蒙的到来，还可以带来一批璧山以前没有的配套企业，可以完善产业链，让当地企业知道什么是产业集群效应。”曾红说。

　　本地鞋企渴望走出去

　　据曾红介绍，璧山鞋业的年产值45.7亿元，是全县的三支支柱产业之一。分布在璧山、七塘、八塘、大路等鞋业生产基地的企业和经营户有1300多家，年产皮鞋6200万双，其中几百家企业经常接国外订单，年出口量在1500万双左右。

　　重庆市帅美鞋业有限公司是璧山县出口额最大的企业，其产品面向欧盟的英国、意大利和德国。去年出口额为300万美元，预计今年的出口额将达到500万美元。该公司董事长陈训告诉记者，“现在公司只做外贸不接国内订单。”

　　“外贸订单大，本地企业都想方设法接外单。”曾红告诉记者，稍微大一点的企业都想往外走，做高档鞋。

　　重庆市冠中鞋业公司从2004年就开始使用自己的品牌做外贸出口，产品主要出口中亚一带。去年创汇200多美元。该公司目前还打算开拓俄罗斯和乌克兰的市场。

　　“外销比内销好。”吴广云的理由是，内销订单量小且杂，而外单量很大。对于小规模企业来说，内外销不可能两头兼顾，只能抱外销这个大头。他把公司内销和外销的比例确定为1∶9。

　　喻晓华的企业也是如此，“我们现在主要做出口。欧盟、日本，谁能保证付款我就卖给谁。”他说，光靠国内市场肯定会受到很多限制。与其在国内厮杀，还不如走出去，在更大范围内开拓市场。

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