亚洲巨头入驻，璧山鞋业能否借船出海

　　边贸市场容量有限

　　事实上，目前璧山的外贸只能算是边贸。璧山县招商局党委书记董奕锋告诉记者，“目前，大多数璧山鞋企仅满足于做二级批发市场，把货物送到边贸口岸的批发商手里就算出口了。”

　　吴广云的企业就是如此。他做边贸渠道是把货物运送到新疆的边贸口岸，通过新疆的经销商出口到中亚国家的批发市场，国外的客户到批发市场上去采购。他告诉记者，“有2/3的出口不直接面对国外的采购商。国外的采购商在边贸口岸经销商那里看样订货，他们把订单转给我们，我们只负责照单生产。”最后，经销商的利润和生产企业一样多，都在8%—10%之间。

　　单靠边贸口岸的销售量肯定无法养活我们，那里的经销商既要卖高端鞋子，又要卖中档和低档的鞋子。吴广云称，“我们的销量不仅要受经销商能力的限制，还受到边贸市场容量的限制。从目前的情况来看，我们还达不到在国外建立销售渠道的条件，一是资金问题，二是开发能力的问题”。

　　喻晓华也意识到了销售渠道的重要性。他说，现在不是没能力实现批量，而是怕生产出来的产品卖出不去。派诺蒙外销的路之所以越走越宽，就是因为在渠道建设上投入了大量资金。

　　本土鞋业的品牌焦虑

　　璧山鞋企要真正从内向型向外向型转变，还有很长一段距离。首先是国外市场对璧山鞋的品牌认知度不高。

　　帅美鞋业董事长陈训对此毫不讳言，“虽然公司注册了自己的品牌，但是国外经销商不认。所以我们70%的产品都是贴牌出口，只有30%能用自己的品牌。”

　　本地企业也有敢和外商叫板的。喻晓华表示，“我不贴牌，我不想给别人做嫁衣，我要打造自己的品牌。”他从2001年开始做外贸。为了推广自己的品牌，世界三大鞋业博览会他从不缺席，只要让其用自己的品牌，他不惜把利润让给国外经销商，甚至亏本都可以。“7年间共贴进去700多万元。亏不怕，怕的是没有信心。”纵然有此雄心，但面对强势的外商，他们也无可奈何，其有30%的产品仍然是贴牌走的。

　　高端人才极端匮乏

　　“有了走出去的意识，企业接下来应该做的是，提高产品质量、制定营销策略、优化车间的生产管理、加强和外界的信息沟通。”璧山县鞋业办公室副主任曾红如是说。

　　记者了解到的一个事实是，在目前困扰当地企业发展的因素中，除销售渠道的缺失外，人才的匮乏也是制约其提档升级的一大瓶颈。据介绍，现在企业最缺的就是懂管理、懂技术的高端人才。况且，这还是发展的初期，以后，随着产业的发展，对高端管理技术人才的需求量肯定还会加大。而目前当地企业的状况是相互挖人，高薪聘请，把行业的工资价格提得很高。

　　“必须要有一个不断输出人才的平台，才会杜绝这种状况。如果制鞋企业间这种挖脚现象越演越烈，璧山的劳动力成本可能将和沿海不相上下，就会失去竞争了了。”璧山县劳动局局长刘智国向记者表示了自己的担忧。

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