太阳能“出国”要拿通行证

    2008年3月27日，力诺瑞特技术出口古巴的合同在济南正式签订，标志着中国太阳能行业实现了首次技术出口，在行业内引起了巨大反响。一流的技术是中国太阳能走向国际的保证，但如何在技术过硬的基础上拿到“国际通行证”，是太阳能企业打入国际市场的前提。正如业内人士指出的，在国际化的进程中，中国太阳能这支新军普遍暴露出成熟度不够等问题，尤其在如何打破发达国家的技术壁垒上缺乏主动意识和应对经验。力诺瑞特通过“保持自主品牌，拿到国际通行证”这一途径进军国际市场的做法值得借鉴。

    顺应标准开通欧盟航线

    力诺瑞特作为中德合资企业，产品在欧洲的销售就成为了关键中的关键，如何顺利打入要求严格的欧盟？

    2005年，德国政府和斯图加特大学援助的ENISO太阳能检测中心落户力诺瑞特，这也成为力诺瑞特走入欧盟市场的良机。ENISO太阳能检测中心所有的设计参数和检测标准完全依照欧洲标准，这使得力诺瑞特的产品能够顺利的通过欧洲的各项检验。

    2007年力诺瑞特获得了欧洲"SolarKeyMark"认证标志，由于SolarKeymark认证是由欧洲标准化委员会建立并负责实施的认证项目，在欧盟国家通用，出口不同的欧盟国家只需要通过这一个认证即可。这样既有利于消除欧盟范围内的贸易壁垒，又减少了企业在产品检测和认证上的费用，这对于力诺瑞开拓欧洲市场具有深远意义。

    借助认证跳板敲开北美大门

    为减少大气污染，营造更加清洁、健康的环境，加拿大政府于2007年4月26日颁发了生态环境保护规定。该措施覆盖农业、可再生能源、交通、化学等多个领域，目的是通过强制措施降低温室气体排放及常规能源消耗。

    为鼓励可再生能源的使用，加拿大政府还提出了可再生能源光热项目：自2007年4月1日至2011年3月31日，凡是安装通过认可的太阳能热水系统的工业、商业或公共机构均可获得一定额度的补助。符合补助条件的工程必须完工，并在完工后6个月内获得Nrcan(加拿大天然能源)签授的同意书，这样就可以获得相当于采购、安装及其他成本总价25%的补贴。预计到2011年，在此项目的推动下，太阳能热水系统有望在700座建筑物上得以安装。

    力诺瑞特自2007年11月起，开始联系加拿大可再生能源光热项目的负责人，并提交了认可申请。经过5个月的努力，力诺瑞特太阳能集热器在今年3月获得加拿大可再生能源光热项目的认可，并列入其可接受的集热器产品范围内。此举意味着力诺瑞特已经获得了进入加拿大市场的通行证，今后不仅能在加拿大出口销售，还可获得政府补贴。这为力诺瑞特进一步开拓北美地区打下了良好的基础。

    “扩容”认证加大韩国市场份额

    韩国太阳能市场近年来发展很快，年安装量达8万至10万平方米，其中真空管工程约占30%至40%的份额。太阳能产品进入韩国市场须事先取得当地能源机构的认证。力诺瑞特的CPC1518集热器在2006年通过认证后，对韩出口迅速增长。

    为了进一步扩大市场占有率，占领高端市场，力诺瑞特从2007年3月起对另一种型号的CPC1512集热器进行认证。通过样品的准备、测试以及认证机构对工厂的现场测评后，凭借完善的企业管理和过硬的产品质量，该产品于2007年12月27日一举通过了认证，为力诺瑞特太阳能集热器高端产品进军韩国市场打开了大门，预计全年可实现单品销售1万平方米。截至目前，力诺瑞特CPC太阳能集热器已占到韩国整个工程市场的30%。

    此外，力诺瑞特在澳洲、南美等地区获得了相应的标准认证，使得其在国际贸易开拓过程中畅通无阻。

    点评：

    中国的太阳能企业在国际贸易中，大部分是简单的OEM贴牌生产，仅作为初级产品供应商，很容易受制于人。大多数企业在追求价格优势的竞争中，往往降低产品质量，以致有人提出中国太阳能产品低质低价的论断，国际上也时常发生中国太阳能热水器被退货的例子。究其根源，是中国太阳能在国际市场上的竞争缺乏自主品牌，成熟度不够。

    力诺瑞特成功个案给中国太阳能行业的启发是，在中国太阳能企业的国际化突围过程中，首先要保持一流的产品品质，坚持品牌竞争，这是太阳能“中国创造”的基本内涵，同时，在产品、技术、品牌过硬的前提下，要顺应国际贸易的游戏规则，增强主动意识，在国际化的贸易博弈中，打破壁垒，以高性价比的产品塑造品牌优势，抢占全球市场。

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