褪去联想烙印，神州数码从此迈入“郭为时代”

　　位于北京海淀区上地科技园的神州数码大厦一如往日的平静。但很多人都意识到，在最近两个月内，这家拥有七年历史的中国最大的IT分销企业已经焕然一新，完成了有史以来最大一次规模的转变。

　　最明显的标志，就是神州数码彻底褪去了联想的烙印，从此迈入“郭为时代”。

　　而神州数码的符号人物郭为也终于如愿完成了从打工仔向老板的“变身”。与此同时，神州数码控股有限公司公布的最新财报显示，2007上半财年营业额同比增长40.7％，大大超过国内业界的平均增长水平。业内人士对此的评价是，这意味着神州数码从传统分销向IT服务业转型的计划正在取得成功。

　　从公司股权到管理结构，再到业务层面的巨大变化，也激发了资本市场的无穷想象。1月8日，神州数码（0861.HK）股价一度突破6港元，收盘5.81港元。在港股大盘持续滑坡的背景下，神州数码的坚挺表现无疑相当令人满意。

　　郭为的“新神码”

　　虽然郭为的名字与神州数码密不可分。但作为联想控股的下属企业之一，郭为却一直充当着高级职业经理人的角色。这种企业领导人“当家不做主”的尴尬局面，一直贯穿着神州数码的七年成长历程。

　　这种局面已经发生了改变。2007年年底，神州数码发布公告称，原公司董事长李勤即将退休卸任职务，由公司总裁兼CEO郭为接替出任。除李勤外，原大股东联想控股的第二名代表曾茂朝也辞任其执行董事职务。

　　而在此前不久，神州数码还完成了中国IT业迄今为止最大一笔MBO.收购完成后，联想控股持有股份由47.43％ 下降为17.83％，从大股东降为第二大股东。郭为则通过其全资拥有的KIL公司，间接持有神州数码10.29％股份，上升为公司第三大股东。

　　这种身份的转变，对于郭为而言可谓实至名归，从另一个层面上看，这也意味着郭为与联想之间的情感维系正在走向终结。而对于需要独立发展的神州数码而言，以这样的方式彻底摆脱联想的阴影，显然也是理所当然的结果。

　　尽管时至今日，郭为也没有否认自己身上的“联想情结”，但实际上，神州数码在过去七年已经与联想渐行渐远。随着神州数码在分销领域的全面突进，神码在许多领域都展开了与联想自有业务的直接竞争。杨元庆的联想和郭为的神码之间的“君子协定”形同虚设。

　　而在MBO之后，全面进入“郭为时代”的神州数码无疑拥有了更多独立和决策权。业内人士认为，在撇清与联想控股之间的关系后，神州数码与联想注定要在更多层面展开更为激烈的竞争。

　　成功转型

　　完成股改的同时，神州数码还发布了最新的财报。该财报显示，神州数码2007财年上半年的营业额为166.99亿港元，较上财年同期增长40.7％。增长速度大幅超越中国IT市场预计16％的增长水平。

　　郭为认为，神州数码的优异表现与神州数码半年前制定的以提升客户价值，推进面向服务转型的策略密切相关。“神州数码在上半年为此策略进行了一系列工作并有效落实，因此取得优异的经营业绩，营业额增长超越国内业界的水平。”

　　2004年，郭为再次将公司战略调整为“三级火箭”：分销、系统、IT服务分别作为短中长期业务重点，短期为长期打基础。

　　2007年4月，神州数码最终调整战略方向，提出要彻底从一家卖产品的公司变为卖服务的公司，从以产品为中心变为以客户为中心。“原来我们提神州数码向IT服务转型，但那是部分转型，而现在是包括分销在内的全部业务都转型为服务性业务。”郭为曾这样向《财经时报》透露说。

　　根据这一战略调整，神州数码已改变了原来以产品为中心的事业部划分模式，确立了按照个人客户、中小型客户、企业客户、行业客户等不同类别的服务领域。整个神州数码的结构从原来以产品为中心的结构转化成以客户、以服务为中心的结构，已完成以客户为中心的业务布局。同时，神州数码还将自身完善的分销渠道转变为合作伙伴，两者形成强大的协同效应，共同为最终客户服务。

　　可以预料的是，在神州数码引进新的投资者，郭为等管理层成为“主人”后，神州数码的IT服务战略也将迈向新的高度。
 

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