电视广告的长尾：基亿在线代理模式探营

　　“花15000元做了两个广告，到月底客户就增加了20%。”做装修生意的刘先生感觉很划算。更让他觉得超值的是，这些广告操作，包括定制和付款，都是通过互联网完成，节省了大量的时间和成本。

　　在刘先生此前的印象中，在传统媒体上投放广告成本高，程序也很繁琐，“我以前也打听过，在报纸上做一个小广告至少要几千元，而一个30秒的电视广告约要3万元，我们这样的中小企业很难承受”。

　　“其实做电视广告没有他们想象的那么高门槛。”10月23日，上海基亿广告传媒有限公司(下称基亿)创始人、CEO金泳秀在接受记者采访时表示，中国的不少电视台都有大量的闲置广告时间，而中小企业的电视广告需求又很难得到满足，这两者之间需要一个中介平台。

　　2006年，看到这个市场空白的金泳秀创立了基亿。

　　打包电视广告

　　据记者了解，在基亿的网络平台上，用户可以自行定制需要的广告，“登陆基亿的网站，选择好时间段、所属行业模板，以及电台或者电视台，然后输入自己的公司地址，广告基本内容等，后期操作就可以交给基亿的工作人员完成”。

　　金泳秀对记者表示，用户在基亿平台上DIY定制后，在2-3个工作日后可以对基亿制作好的电视广告进行确认，一般一个星期后其定制的广告就会出现在选定的电视台。

　　“基亿的模式简单方便，同时成本控制得好，容易被客户认可。”实立传媒营运总监吴晓红认为，这种依靠互联网建立起来的广告定制平台，正在对传统的广告代理模式形成冲击。在传统的广告代理模式下，企业需要先找到广告代理商，拿到创意方案并进行评估，再进行脚本拍摄和报价，寻找形象代言人、拍摄、剪辑、成片，最后与电视台接洽。

　　而在基亿的在线定制模式中，上述一系列过程可以简化为“只需要点击几下鼠标”。而从成本的角度来看，用刘先生的话来说就是，“才相当于原来的几分之一”。

　　据介绍，基亿模式的成本节省主要来自于规模效应。广告客户使用的模板由基亿提供，重复使用使得模板的单位成本大为降低，“单个广告片的价格可以低至一两千元”。另外，基亿在与电视台、电台等洽谈时，也可以获得团购所带来的较高折扣。

　　金泳秀表示，为了进一步降低成本，基亿还从韩国购买一些韩剧与地方台交换时段。这样，基亿实现了用批量电视剧交换批量的广告时间段，然后再用批量的客户订单与电视台商谈广告价格的局面，“薄利多销”。

　　“通过这样的网络定制平台，我们在短时间里积聚了很多客户和媒体资源。”金泳秀向记者透露，截至目前，基亿已经与国内512家电视台和333家电台建立了合作关系。

　　“基亿给我们带来了不少新客户，特别是为我们发展了很多原本打不起广告的中小企业，同时我们一些浪费掉的时段资源也利用了起来。”江苏某市电视台台长告诉记者。

　　长尾效应

　　金泳秀对记者表示，事实上，类似的在线广告代理模式在美国已经存在。美国在线广告投放商Spot runner就通过互联网平台提供电视广告片制作和投放服务。而金泳秀的灵感也正是来自于此。

　　不过，Spot runner的模式并不能与中国的情况完全吻合。美国的电视广告投放是由几个大的广告公司制作，Spot runner通过网络平台提供的仅仅是一种流程的简单化。而中国，除了有一些大广告公司外，还存在众多的中小广告代理商。

　　中国的现实情况还包括：一方面，中国有两千多家各级地方电视台，其中不少都有大量的闲置时间，需要增加广告客户；另一方面，中国还有三千多万家中小企业，其中不少都有通过电视广告进行宣传和推广的需求。

　　中国的广告业如何让供需结合起来？如何让广告成为众多中小企业的推广平台？金泳秀想到了“长尾理论”。

　　“长尾理论”的要义在于，过去人们只关注重要的人或重要的事，而对于那些占大多数比例的人或事关注不够，对后者增加关注的收获并不会比前一种情况少。

　　“基亿就是要引进先进的商业模式，并与中国的国情联系起来，去开发其他广告代理商没有开发的领域。”金泳秀表示，基亿这种在众多地方电视台和中小企业之间搭建平台，实现双方资源有效整合的模式，正是有效运用了“长尾理论”。

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