电视广告的长尾：基亿在线代理模式探营

　　来自韩国的金泳秀，如此熟谙中国国情，与他在中国的工作经历密不可分。据记者了解，会说一口流利中文的金泳秀曾在贝恩咨询工作过7年，其间，他经常到中国的中小城市，与当地的电视台打交道，进行栏目合作。

　　这些工作经历让他积累了不少地方媒体资源，也结识了他的两位搭档，也就是基亿的另外两位合伙人：日本人中西浩史和中国人蒋明亮。

　　在经过一段时间准备后，基亿于2006年在上海正式成立，并获得来自日本互联网投资商NGI的第一轮天使投资。

　　“中国的地方媒体非常适合我们的模式，同时中国的广告市场每年有20%左右的增长，这对我们的发展非常有利。”金泳秀说。

　　低门槛难题

　　据记者了解，基亿的盈利主要来自于广告制作费用、投放价格差价，以及电视台的返点。而完成这一整个循环的关键是互联网平台对基亿模式的支持。有别于传统广告代理模式，基亿设立了专门负责在线广告平台开发和后台支持的技术部门。

　　11月10日，基亿对其网络平台进行升级，开通了分别针对电视台、电台、广告代理商、客户等的不同登陆途径，并进一步简化了整个广告定制过程和媒体购买流程。

　　“不同行业有不同的需求，我们今后将根据不同对象，把平台制作得更加有针对性，使得各方找到各自需要的信息。”金泳秀说。

　　据介绍，在目前基亿的广告客户构成里，中小企业占70%-80%，大型连锁商家占20%左右。“我们现在还在起步阶段，收入来源主要还是大型连锁商家，占到80%左右，但是我们希望中小企业未来能够成为收入来源的主力。”金泳秀对记者表示。

　　“基亿的商业模式有巨大的潜力，我们对基亿有很高的期望。”NGI集团中国区CEO江博表示。据了解，自NGI向基亿投入第一轮达几百万元的风险投资后，目前基亿在进行第二轮融资。

　　在瞬息即变的广告代理行业，基亿的在线代理模式找到了一个市场空白点。不过，从目前来说，金泳秀还很难称得上胜算在握。

　　在国际上，类似基亿的在线广告模式已经开始受到越来越多的关注。据悉，Google已经在今年通过收购的方式切入电视广告领域；而Spot runner也表示将在中国开展电视广告业务。

　　“基亿缺乏垄断的资源，也许会面临同业之间的激烈竞争，未来可能会有千千万万个‘基亿’冒出来。”一位互联网业界人士认为，网络作为一种工具仅仅是简化了整个广告定制过程和媒体购买流程，其商业价值是有限的，“通过创建网站，把国内地方媒体资源开发起来，一些大的广告公司结合自己原有的资源可能会做得很好”。

　　该人士认为，“基亿如果能做到广告定点、智能化投递，比如根据产品特点结合各电视台播放节目的受众，把广告投递到位，会更有价值。”

　　此外，国内地方台在广告播出时间安排上的不确定性，也是基亿需要面对的问题。有广告业界人士认为，基亿还需要在客户和电视台之间做好协调，保证广告时间段的有效性。
 

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