“福建第一鞋镇”的破壳冲动

    4.用创新破解土地瓶颈，让企业根留晋江
            
    现在，溪边村两委最大的希望，就是把标准厂房盖起来。村里还剩下的300多亩地，村两委打算规划出一块建生活区，其余全部盖标准厂房，配合第一期旧村改造一起启动。

    在陈埭镇党委书记许良志看来，资源问题、企业竞争发展问题并非无法解决。“我认为企业的发展瓶颈还是在人的思想意识上。土地不够大？那是小农意识比较厉害。陈埭人爱拼敢赢，又有单打独斗的传统。企业宁愿走，也不愿把土地腾出来，只能靠政府来引导。现在政府正在规划建设企业总部商务区和鞋材市场以及成品鞋市场，就是希望总部和市场（鞋材辅料市场、成品鞋市场）能留在陈埭，而工厂逐步搬迁至外地。只有这样，陈埭运动休闲鞋产业集群才能取得更大的发展。”

    在晋江江滨片区和大桥连接线处的1200亩土地，是陈埭拟规划建设的第二工业区，陈埭镇政府给它取了个名字——“陈埭鞋业总部商务区”。
            
    “总部商务区”，顾名思义，就是用来承载企业总部的。一旦建成，将有36家陈埭企业会将总部迁入此工业区。用陈埭镇镇长王茂泉的话说，是“要把陈埭企业的‘根’留在晋江”。
            
    目前，此工业区绝大部分还在建设当中，而龙德国际集团是目前唯一一家已经将总部迁入总部商务区的企业。
            
    成立于1993年的龙德集团原本设在陈埭镇高坑村，由于土地限制，3000人的大企业，却只能挤在两三亩的厂房里。如今，搬进30亩的新“家”，用该集团行政经理李勇的话说：“简直是质的飞跃。这些硬件的变化，改善的不单单是生产居住环境，更是直接带来了经济效益。”
            
    “说实话，以前企业那么拥挤，我们都不好意思让客户来公司参观。尽管我们的技术设备已经达到了国际先进水平，可是公司生产环境不好、规模太小，着实让我们痛失了不少接下国内外大单的机会。”李勇心疼地说道。
            
    而才刚搬进新“家”没多久，龙德长久以来一直都在努力争取的厦门某客户，一个月内就给他们下了几百万的订单，几乎包下了龙德所有的生产线。
            
    李勇欣喜地说道：“照这个大好的形势下去，公司的生产线肯定是还要增加的。或许，再过一两年，我们又会碰到土地限制这个问题，但是有了这个企业总部，龙德的根就留在晋江。”
            
    5.上市融资品牌代理，优化市场资源的破壳之旅渐入佳境
            
    2007年，7月10日。安踏体育（2020.HK）在香港交易所上市。
            
    安踏上市募集资金后，将拿出11亿元资金用于品牌推广，5亿元资金用于终端建设，整个行业的竞争筹码将大大高于从前。
            
    恒强、德尔惠、特步等多家规模企业紧随其后，上市也都在紧锣密鼓地筹划当中。
            
    恒强美克从2003年起就已经开始着手规范企业的各项制度和管理，为上市做准备了。丁思强说：“募集资金自然是企业寻求上市的一大目的，但我更想通过上市来规范企业的管理和发展。规范，是企业做大做强的必经之路。”
            
    在溪边村，同时有4家运动鞋企业想要上市。面对同类市场，这些昔日的好兄弟会不会产生同行之间的竞争矛盾？
            
    “大家规模不一样，市场定位也不一样，上市时间也相互错开。其实大家都会互相协商。例如一起去广交会，有什么订单大家都会互相协商拿。”说到跑在更前面的丁志忠和丁水波，丁思强毫不掩饰自己的敬佩。其实，在获得国家免检产品称号的17家晋江运动鞋类企业中，有13家企业的鞋底来自恒强。
            
    在特步总经理丁水波看来，几个相对成熟的品牌之间有差距，但差得并不多。不过，品牌的优势地位已经开始显现出来了。目前，整个晋江鞋业的生产能力已经开始进入一个调整的过程，一些比较大的品牌获得了更多的市场份额，本企业原来的生产规模已经不能满足市场的需求，于是就吸纳了一批协作厂商。据了解，特步、安踏等企业的协作厂商从20多家到40多家不等。
            
    推动企业上市，对政府来说它的意义不仅仅是让单个的企业愈发强大。“上市就逼着企业搞股份改制，股份一明晰，就有利于更好地吸纳其他的中小企业为集团子公司，让企业间内部去整合资源，这种资源的优化正是政府所希望的。”许良志说。
            
    然而，市场资源的优化整合从来没有一个固定不变的模式。做好企业，也并非仅有上市这条路，在陈埭鞋企蜂拥而上争创品牌的时候，却也有这么几家鞋企另辟蹊径，专门代理国际知名品牌在中国的生产和销售，他们自称这种模式为“国际代理”。福建省晋江乐登鞋业有限公司就是其中一家。

    “当时我就想，一个行业只可能有几个龙头品牌，其他的均只能沦为配角。乐登国内市场起步较晚，也不具备雄厚的资金，要赶上龙头企业，已是不可能。何不干脆另辟蹊径呢？”乐登总经理陈瑞典分析。
            
    到浙江考察时，“国际代理”这种模式进入了他的视线。当时乐登有帮国际知名品牌“金利来”做贴牌，在浙江某市场上，金利来和“乐登”牌的休闲鞋同时在销售，一样的生产厂家，一样的市场，可是，金利来鞋的价格却比乐登鞋高了整整一倍。而他了解到，浙江市场上的金利来鞋，是由浙江某鞋企全权代理生产和销售的。
            
    当下，陈瑞典就决定，乐登也要走这种模式。于是，直至今年，乐登已经拿下了“美国骆驼”、“美国欢腾”、“意大利袋鼠”、“法国圣弗莱”四个国际知名品牌在中国的生产销售权。乐登只需要付代理费，往后在合约约定的年限里，这些品牌在国内销售所产生的价值则全部归乐登所有。陈瑞典介绍，例如意大利袋鼠这个牌子，现在乐登只安排了四五个人在运作，每年却可以产生4千万－5千万的产值。
            
    “以后，如果我们晋江自己的品牌打出了国际知名度，乐登也乐意去帮他们代理。”陈瑞典笑着说道。
             

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