2.今天,当许多陈埭人回想当初鞋产业发展历程时,都会不由自主地提及一个年份:1992年
这一年,溪边村已经办起乡镇企业97家,当年工业总产值超过1亿元。
这一年,晋江正式撤县建市。晋江市政府迅速出台一系列优惠政策:企业只要能引进外资,无论是在银行贷款,还是技术引进上,都将予以优惠。
于是,大量外向型企业应运而生,引进国外先进的流水线和生产技术,引进国外的资金,再将生产出的鞋输出国外。
充足的资金、广阔的市场,自然会吸引来越来越多的人往里扎。回过头来他们才发现,自己的企业品牌已经淹没在众多竞争对手当中,毫无特色。
走出国门的陈埭人还发现:同样是一双运动鞋,贴上“阿迪达斯”、“耐克”的商标,价格就是自家运动鞋的好多倍。
那时,整个陈埭的鞋业中人都在思考同一个问题:如何让自己的品牌有附加值?安踏首先找到了答案。1999年,160万元邀请孔令辉担任代言人,一句“我选择,我喜欢”让安踏迅速完成了品牌树立和传播,并极大地拉动了市场的成长。从2000年到2004年,连续4年,安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。
于是,溪边村鞋企的“创牌”之路又开始了。
1997年,一向专注于做鞋底的丁思强终于按捺不住,希望能在成品鞋市场上分得一杯羹,并很快打造出“美克”品牌。
在国际市场上,丁思强采取给代理商让利的策略,并取得成功。现在,在全世界46个国家都注册了“美克”商标。
而在国内市场上,恒强则先后聘请了黎明、孙燕姿、罗志祥等明星担任代言人。
恒强的创牌行动成功了,而这种成功无疑是众多陈埭鞋企致力创牌运动的一个生动缩影。
如今,享有“中国鞋都”之称的晋江陈埭,已拥有6枚中国名牌商标、30枚中国驰名商标,而溪边村分别占了4枚和7枚,其中就包括特步、乔丹、恒强美克和名乐四家。
3.土地紧缺与管理不规范——企业面对的两只“拦路虎”
美克的产值迅猛增长,可是在它增长的背后,却是好几家小企业的永远消亡。
“去年,美克的外销比前年增加了100多万双,而一家小企业一年最多只能生产20万~30万双鞋。在市场如此饱和的情况下,我们销量的增加,就意味着有5~6家的中小企业要倒闭。”丁思强一脸严肃地分析道。而今年,美克的外销产量又增加了100多万双。
如此残酷的市场现实,让溪边村的鞋企从高峰时的200多家递减到了现在的70多家。而空间的限制、人才的紧缺,成了溪边村乃至整个陈埭镇越来越刻骨的“隐痛”。
“陈埭鞋发展到现在,最难的就是目前这阶段,做不出品牌要大发展就难了,竞争那么激烈,很多小企业做不起来就倒下去了。”当了将近7年溪边村支书的丁思勇,对于村里那些小企业的发展前景也颇为担心。
可是,他更担心村里的那些大企业。上世纪90年代末,因为溪边村的土地规模难以达到企业的发展要求,三兴选择了离开,到清濛开发区建新厂房。这给了溪边村沉痛一击。紧随其后,华珠、金戴斯等大公司也因为空间限制,陆续将大本营搬出了陈埭。
“现在,村里有点像托儿所,培养的企业大了就走了。没办法,我们的政策大环境不比别人。想留企业但是没政策。外地的税收户口地价都有优惠,我们没有。”虽然村里做了很多工作,但目前连乔丹也把企业总部搬到了厦门,丁思勇心痛得很无奈。
恒强美克算是比较幸运的一家。三兴特步搬出陈埭后,让了两块地给它,同时,在村委会的帮助下,恒强先后向13家企业买下了50多亩土地,通过整合建了现在的新厂房,基本满足了企业发展的需求。
可是,丁思强的危机感没有就此结束:“现在企业的规模越来越大,一天不规范就多一天处于危险的境地。”
家族企业出身,导致陈埭绝大多数企业的管理还不规范,加上生产生活环境所限,更是令不少企业需要的优秀人才望而却步。而不规范,企业就难以做强做大。