茅台，在迷雾中扩张

　　3）品牌扩张　　

　　在茅台百亿工程中的规划中提出：“茅台酱香母品牌要占80%的比例，浓香子品牌占15%左右，茅台啤酒、茅台葡萄酒等多元化品牌占5%的份额”。　　

　　先看一层意思，80%的销量要来自茅台酱香的母品牌，即来自于高端的酱香型酒的销售，我们看一下茅台在高端酱香型白酒方面的品牌的运作思路。　　

　　处于价格金字塔的是茅台年份酒系列包括：　　

　　15年茅台酒　　　　香型：酱香型　 500毫升　　 价格 2000元

　　30年茅台酒　　　　香型：酱香型　 500毫升　　 价格 6000元

　　50年茅台酒　　　　香型：酱香型　 500毫升　　 价格 20000元

　　80年汉帝茅台酒　　香型：酱香型　 500毫升　　 价格 30000元　　

　　处于金字塔塔身的是普通茅台酒，普通茅台酒的价格如下：　　

　　1　 38度普茅　 飞天　 香型：酱香型　500毫升 价格 358元　

　　2　 43度普茅　 飞天　 香型：酱香型　500毫升 价格 368元

　　3　 53度普茅　 飞天　 香型：酱香型　500毫升 价格 488元

　　4　 53度普茅　 五星　 香型：酱香型　500毫升 价格 478元

　　5　 53度普茅　　　　　香型：酱香型　750毫升 价格 768元　　

　　6　 53度普茅　　　　　香型：酱香型　500毫升 价格 618元　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　7　 53度普茅　　　　　香型：酱香型　500毫升 价格 538元　 　　

　　处于塔腰还有就是茅台的纪念酒和行业特制酒，包括“神舟酒”、“名将酒”、“世纪殊荣酒”、“和美一家酒”“仁酒商务酒”等，用以满足特定客户群体或者特定地域消费者的需求。　　

　　53°茅台神舟酒　 香型：酱香型　 500毫升　价格：229.00

　　53°茅台名将酒　 香型：酱香型　 500毫升　价格：269.00

　　53°世纪殊荣酒　 香型：酱香型　 500毫升　价格：345.00

　　53°和美一家酒　 香型：酱香型　 500毫升　价格：388.00　　

　　处于塔腰金字塔塔基的是全子品牌酒，主要包括“王子酒”、“迎宾酒”两大系列，主打低端市场，其价格体系如下：　　

　　53°茅台王子酒　 香型：酱香型　 500ML　价格：100.00

　　46°茅台王子酒　 香型：酱香型　 500ML　价格：98.00

　　53°嘉宾迎宾酒　 香型：酱香型　 500ML 零售价：138.00

　　53°茅台迎宾酒　 香型：酱香型　 500ML 零售价：55.00

　　43°茅台迎宾酒　 香型：酱香型　 500ML 零售价：54.00　　

　　这些品牌的酒都是茅台品牌下的酱香型白酒，按照计划这些酒的销售量将来要占到总销售量的80%。

　　那么占销量15%的浓香型子品牌是怎么回事呢？这要说说茅台的浓香型战略，看着浓香型白酒占据市场份额的绝大部分而酱香型份额太小，加之收购习酒获得了浓香型白酒的产能，茅台集团认为依靠茅台的质量管理与品牌效应能够在浓香型白酒上有所作为，于是在陆续推出了一系列的浓香型白酒，如茅台醇（浓香型）是茅台集团开发的第一款“浓香茅台”，随后又开发了还有“茅台东方之子”、“茅台征服酒”、“富贵万年酒”、“盛事名流酒”、“国色天香酒””和“茅台液”等。这些浓香型茅台酒的价格基本都在200元以下。　　

　　4）终端扩展　　

　　为了提高品牌形象，并且摆脱商超终端的控制，茅台花大力气增加专卖店的数量,改革原有渠道,出台稳定价格体系的政策以及增强打假的力度。茅台执行的是批发渠道和专卖店并存的“二重唱”形式，这种独特的销售方式让茅台的利润从2000年的3.9亿元增长到2006年的35.3亿元，提升近10倍。目前，茅台在全国已有600多家专卖店。　　

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