野娇娇品牌营销策划案

　　1、巧借天时地利，为产品加分

　　野娇娇依托的，是有着“天下第一秀水”美誉的千岛湖，它不仅是著名的度假胜地，湖水清澈，风景优美，它丰富的绿色自然资源更是让人倾心。野娇娇美味休闲鱼所采用的原料，更是水中精灵，不仅肉质滑嫩，还能传情达意，是名副其实的“天下第一灵鱼”。而且，野娇娇前面，已有一个著名企业依靠这绿水青山在全国一炮打响了，那就是著名的“农夫山泉”，因此，野娇娇作为继“农夫山泉”后千岛湖孕育的第二个著名品牌，自然有别人所不能及的品牌优势。

　　2．巧用企业负责人的个人魅力，为企业增辉

　　野娇娇企业的领导人郑国海，是一个有着传奇色彩的中国新浙商典范。所不为人知是是，他多年来一直默默支持中国皮划艇的事业，并因此而赢得了上至国家体育总局和奥运冠军，下至普通国家队员的无比尊重；他还是一个矢志不渝走创新之路的企业家，在他朴实的外表后面，是中国传统儒商的“仁、义、礼、信”，在商业合作中，深深是以诚待人，以情动人，为人赤诚无比。

　　3.巧携2008北京奥运，为品牌造势

　　野娇娇是中国皮划艇队的战略合作伙伴，也是目前中国休闲食品行业中唯一的一家北京奥运会战略合作伙伴。与此同时，奥运冠军孟关良也为一份质朴的感恩之情，成为野娇娇的无偿真情代言人。与奥运的联姻，不仅见证的是野娇娇对无数客商及合作伙伴至真、至诚的精神，更是中华民族奥运奋勇拼搏精神的全新体现，伴随野娇娇逐渐强大的步伐，野娇娇全心全力的奉献精神将持续升温。　

　　奋勇拼搏的奥运奉献精神、具有传奇色彩的企业领导人、千岛湖的秀水资源共同演绎着野娇娇真情的品牌故事，这些都是野娇娇所独有的核心资源，也将是招商营销中的最有杀伤力的武器。　　

　　巧借糖酒会东风，引爆全国市场

　　对于资金预算均有限的企业来说，如果能够在作好精心准备好参加糖酒会，借助这个“全国第一招商盛会”的大平台完成品牌亮相，仍然是一个非常不错的选择。同样因为对自己的准备工作充满信心，野娇娇公司计划在2006年十月的西安秋季糖酒会上，仅用80万元就完成了自己的腾飞之路。

    有限的预算主要是花在户外广告上。在参会经销商必经之路的钟楼南大街上，延绵数公理的“野娇娇3D美味休闲鱼”上市广告，最后几乎成了一举引爆野娇娇通往全国市场的导火索，糖酒会未开，“野娇娇”三个字已经是名动西京。

　　在精心准备的野娇娇品牌上市新闻发布会现场，来自千岛湖的政府主要领导、奥运冠军孟关良、CBCT品牌营销机构首席顾问李志起先生亲临助阵，现场氛围空前火爆，吸引了来自五湖四海的众多经销商到会，几度出现签约现场异常火爆和会后追踪签约的轰动局面，创下首次亮相即实现1000多万签约回款的好成绩，开创历届糖酒会史上人气财富新高。

　　会后，《直播西安》、《阳光播报》等陕西电视媒体对此重点报道，记录下这一休闲食品行业为之自豪的历史性画面。

　　可以说，此次野娇娇在糖酒会上的的成功，正是我们精心谋划的“软招商”模式一次成功实践，而随之而来的市场上的热烈反响，也是我们意料中的事。　　

　　巧妙突围：全国市场一路走俏

　　野娇娇在糖酒会上的成功，使野娇娇品牌深入人心，深受消费者的欢迎与青睐，大大提升了市场关注度，产品销量获得迅速增长，针对大好形势，为巩固市场成果，全力拓展营销

　　战绩，从10月下旬开始，野娇娇即继续精心布局布篇，进行实战推广：

　　1、 全面规划全国市场，实现重点布阵

　　面对全国市场一片大好的形势，我们没能被胜利冲昏头脑，仍然按计划重中选优，以杭州、北京、上海、西北等区域为样板市场，作为野娇娇掌控全国市场的大本营，集中兵力打好样板市场营销攻坚战，使野娇娇产品力与品牌力辐射全国。

　　2、 完成终端亮相，抢夺消费热点

　　在样板市场的营销中，我们以各大商超终端为主力，坚持统一建设终端形象，完成了品牌的全新亮相，形成野娇娇独特统一的视觉识别系统，全面打造野娇娇“中国美味休闲鱼第一品牌”的行业领导形象，不断刺激消费者的记忆度，有效地促进了销量增长。

　　3、 软硬兼施，试吃活动全面体验

　　在商超终端，除了靠良好的终端形象吸引人外，我们坚信“好产品自己会说话”，在终端开展一系列终端促销活动，尤其是以“美味试吃”为主，请消费者为野娇娇的好产品现身说法，用这种最实效的活动为野娇娇推波助澜，展现其品牌及产品的独特魅力，缔造了“上市即畅销”的新传奇。　　

　　现在，“野娇娇美味休闲鱼” 以精耕细作、稳打稳扎的作风，正在更多的市场开始破冰之旅，市场业绩屡创新高。不仅如此，因为品牌运作的成功，野娇娇企业最近还赢得了当地政府的信任和支持，为帮助企业扩大产能，千岛湖的当地政府已决定在寸土寸金的湖畔划拨近百亩土地给野娇娇，这为野娇娇事业的更上一层楼奠定了更加坚实的基础。

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