野娇娇品牌营销策划案

　　品类突破：诞生中国第一块香汁鱼肉干

　　此刻，营销人员和研发人员一起，成为了产品专家。

　　纵观传统鱼肉制品有片状、丝状、肉松状，形态与名称平凡雷同，毫无创新之处。野娇娇要脱颖而出，就必须从产品形态、产品名称上开创全新的品类，才能有自己的立足之地。

　　经过深思熟虑地思考，依据营销中的经典比附法则及产品自身形态，我们大胆开展品类创新，根据野娇娇的产品的全新口感，将产品定义为“香汁鱼肉干”，力图传达既香酥可口，又细腻爽滑的产品特质。

　　“鱼肉干”接近于牛肉干，但一个“香汁”又让“肉干”字面的“干”变得不再那么难受了。可以说“鱼肉干”既嫁接牛肉干的口感优势，又表达了产品吃后回味无穷的美妙。“香汁鱼肉干”的诞生创造了“鱼类”产品全新市场，可以说是继野娇娇品牌核心战略后，又一个让业界为之振奋的全新亮点。

    结构调整，全新产品线闪亮登场

　　未来的消费市场，将是由无数个更为零散、但更为精确的细分市场来构成的，因此，如何在“个性”和“规模”之间寻找平衡点，让企业的产品线既主线清晰又相对丰富，实在是一件不容易处理的事情。

　　在定义野娇娇的主力产品时，发现企业原有产品线繁杂，既多且乱，没有产品类别的区分，这种情况对树立产品形象和吸引经销商眼球，都是相当不利的。我们决心花大力气，研究这100来种产品的差异，并形成特色、亮点，并分别采用极有个性和想象力的名字来命名不同的产品系列：

　　偏营养美味类的，我们将之命名为“鱼我所欲”系列；

　　偏休闲小吃类的，我们将之命名为“心情一靓”系列；

　　偏大众化口味的，我们将之命名为“浪里白条”系列，

　　偏烹饪美食类的，我们将之命名为“千湖一绝”系列。

　　在所有的新包装上，上述产品系列名称与主品牌名称“野娇娇”形成完美对称，漂亮的字体让它们在包装上呼之欲出，有着极强的视觉冲击力。不仅如此，我们还将上述包装按消费者食用习惯，重新进行人性化设计，不但配有专用的食用小叉，让女性消费者吃起来方便卫生，而且有句温馨的提示“本产品独家采用无腥味工艺”，让这些喜欢讲究、注重细节的女孩子们爱不释手。

    场大突破：连环出击打响营销战
　　
    万事俱备，只欠东风。

　　在完成全新的品牌定位与产品组合后，为确保野娇娇品牌策略执行到位，为进军全国市场做好充足准备，我们开始一系列周详的市场营销策略规划。

　　那些已经在市场上功成名就的企业不同，野娇娇尚属于市场新秀，资金预算有限。新品牌运作仅有的300万元，还要花在产品、队伍、招商、上市等好几个板块上，这场战争注定了我们要以巧取胜，各个击破，才能换取全国市场的胜利。那种“大投入、大产出、大广告、大终端”的思路是完全不适用于野娇娇的，也跟我们一贯的作战风格不符。

　　为尽可能地争取时间和空间上的主动，降低资金上的压力，在企业完成产品研发和试生产后，我们建议企业同步开始招商准备，吸引志同道合者加盟到野娇娇的事业中来。

　　一场实效的招商将为企业带来的不仅是销量的增长，更是品牌价值增长无声的放大器，所以巧妙运用招商利器，是野娇娇进军全国市场所必须经历的重点突破难关。而现在摆在我们面前的是，如何用有限的资金取得更大的招商轰动效果？为此，我们经过慎重考虑，决定启用“软招商”模式。

    这种模式可以说是对以往“硬招商”模式基础上的改进创新，有效规避以往“分散出击、狂轰乱炸、久拖不决”的作战模式，采取“整合有效资源，借势契机，重点突破”的策略战术，这种模式本质上就是一种集中优势兵力的市场巧战，往往能用较少的资金获得意想不到的效果。　　

　　整合资源，招商之前巧准备

　　在全国经销商面前，野娇娇还是“养在深闰人未识”的小家碧玉，要想让大家挑战它，就必须充分体现她自己的独特气质来。虽然资金、实力尚不是野娇娇的强项，但野娇娇也拥有自己独特的优势资源。我们认为，在现在有点宣传过度的商业氛围中，它的实在本色，将不失是一着妙棋：

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