创业故事：潘石屹剑走偏锋

　　万通之魂
 
　　风水轮流转，世事莫不如此，一切都是时机。
 
　　当海南房地产如火如荼之时，潘石屹在海口房地局看到两个对比数字让他心惊胆寒：北京市人均住房面积只有７平米，海口市人均住房报建面积却已经达到了５０平米。在潘石屹看来，这个数字只能说明一个问题，那就是海南省的房地产行业快出事了。商人的敏锐直觉挽救了昔日的“农高投”。在商量如何分散风险后大家决定让潘石屹到北京打先锋。潘石屹带着５万元差旅费来到北京。但此时的潘石屹绝对没有想到，机会来的是如此容易。
 
　　在北京到处奔波的他恰好在怀柔县政府食堂吃饭，听到旁边的人讲北京市给了怀柔４个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。经历了深圳和海南创业风波的潘石屹很清楚，指标就是机会、就是金钱，他不动声色地鼓动起了和他一起吃饭的怀柔县体改办的一位负责人，“我们来做一个行不行？”负责人说：“好哇，可是现在来不及了，要准备６份材料，下星期就报上去。”潘石屹马上联系了冯仑，在短短几天时间里，他们就找到了中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院两家发起单位。有了发起单位还要填注册资金的数额，潘石屹找到冯仑，问他注册资金应该多大，冯仑的意见是：咱们现在做事要往大了做，不能小打小闹的。潘石屹说，咱们在海南岛呆过，都比较迷信，８不就是“发”吗？我们注册８亿元吧，电话那头兄弟们商量了一下，都同意了。注册的公司名叫做“北京万通事业有限公司”，材料交上去了，很快就接到了北京市体改委的批准，人民银行也马上批了。潘石屹狠狠地抓住了这个时机。
 
　　发展有了眉目的潘石屹开始了他的创业之路。１９９２年万通在阜城门开发了现在的万通新世界广场。当时北京的房地产是完全的卖方市场，根本谈不上什么市场概念，万通新世界的销售也创造了北京房地产市场的一个奇迹。“当我们在开售的６天内拿到５亿港币的汇款，我们那些２０出头的小伙子都晕乎了，一个个笑眯眯的。我一看不对啊，就赶紧跟他们开会，说大家一定要有平常心，我们要能经得起失败，我们更要经得起成功”。
 
　　新世界广场主要靠广告，那时市场上还没有打广告的习惯，万通打出广告的效果，就像平常不吃药的人第一次吃感冒药一样，立竿见影。万通在广告上打了大约有１０００万元的广告，这在当时是个天文数字，《人民日报》海外版、《文汇报》和《大公报》上都打整版广告，工程还在挖坑时就销售得差不多了。对于潘石屹来说，万通新世界让他一举成名，奠定了他在京城地产界的“腕”级地位，但邓智仁和潘石屹从此开始的恩恩怨怨就一直成为一个绕不过去的话题。
 
　　万通的项目做完后，公司开始涉足其它许多陌生领域，经营理念方面出现严重分歧，一直闹到分家。“人一定要有梦想，有梦想才有动力，我相信自己能做得更好。”谈及离开万通公司独立创业，潘石屹用一句话表达了初衷。  

　　屹立江湖
 
　　虽然离开万通后的巨大失落使潘石屹每天晚上都做噩梦，但在他文弱的外表下隐藏着一颗倔强执拗的心。他决定从头再来。１９９５年底，潘石屹开始注册自己的公司，北京红石实业有限公司成立。公司开发的第一个项目是ＳＯＨＯ现代城，ＳＯＨＯ教父的称号也从此诞生。
 
　　ＳＯＨＯ是英文ＳｍａｌｌＯｆｆｉｃｅＨｏｍｅＯｆｆｉｃｅ４个单词首字母的缩写，意为“小型办公，家庭办公”。１０年前由潘石屹第一次提出这个概念。在追求资源最大化利用的今天，ＳＯＨＯ提高了每一平方米房子的使用效率，让人们自行组合，工作生活更方便。
 
　　如今ＳＯＨＯ的概念已被人们接受，但当初从选址到设计惹来的非议之声如滔滔江水。
 
　　现代城原址是北京二锅头酒厂，酒糟的臭味连国贸大厦都能闻到，是市政府强令拆迁的对象。周围是一大片泥地，后面是淤泥腐臭的通惠河，门前正在修桥修路，显得杂乱无比。潘石屹当时就拍板决定了，不用再看了，就这块地。周围朋友都说，潘石屹你出来自己做，第一个项目找这么块地，后面是臭水沟，前面是一个烂泥坑，行吗？潘石屹说，行，要看发展，最关键的是看发展。
 
　　在做公寓的空间设计时，为了在有限的空间里把面积更大地体现出来，潘石屹破天荒地决定把睡房的空间和阳台的中间墙去掉，都变成客厅的一部分。“现在回想起来很有意思，这么简单的问题，现在大家都认同，当时每步的推行都很困难，所有问题都是斗争的结果。”潘石屹说道。
 
　　当时中国地产界产生了这样的置疑：ＳＯＨＯ这种物业类型办公不像办公、居住不像居住，属于非牛非马的怪胎，采光、通风、安全、隐私、能源样样都有问题。潘石屹深谙危机公关的威力，针锋相对地写了一封《创新是需要勇气的》信予以回击，表达了发展商要大胆创新做出优秀的建筑作品的愿望。此事在京城被炒得沸沸扬扬，ＳＯＨＯ现代城也赢得了空前的关注，为此后的销售助了一臂之力。
 
　　说到销售，也并不是一帆风顺。当时的经济适用房和１１月的销售淡季挫伤了员工们的信心。潘石屹认真分析后毅然地对员工说：“做房地产，信心是最重要的，既然决定了上这个项目，就一定要有热情、要有信心去把它做好。而且经济适用房和我们不是一个档次，根本不可能对我们造成冲击。”事实再一次证明了潘石屹的判断。最高的一天成交额是３０００万元，数千人连夜排队购房的奇迹使潘石屹创下了４０亿元销售业绩的神话。 
 

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