创业故事：潘石屹剑走偏锋

　　飘泊岁月
 
　　在众人惊诧的目光中，潘石屹蹦进了商海。像普通的创业者一样，他历尽艰难。因为没有特区通行证，他花十几元找人带路，钻铁丝网进了深圳。当时他在一家咨询公司工作，深圳天气热得不得了，加之语言也不通，还经常加班加点，他感觉非常压抑，但他已无路可退。
 
　　两年后，怀着大干一番事业的梦想，认为“不能错过历史机会”的潘石屹主动请缨南下海南，开始了他飘泊的旅程。当时，海南给潘石屹的感觉就是夹杂着走私货的一个相当原始的荒岛。他的老板承包了一个砖厂，让他当厂长，负责３００名民工的生产生活问题。那时的海南岛非常缺电，照明用的电都是自己的发电机发的。“小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过３次，”潘石屹像讲电影故事一样：“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了，弃机而逃。”
 
　　据潘石屹回忆，工作后积攒的第一笔钱，就是给家里买了一台电视机。妈妈长年瘫痪在床，电视对她太重要了。从那以后，他的过年标志就是回到老家，在西北的热炕上看中央电视台的春节联欢晚会，一年都没有落下。但１９９０年的春节，因为砖厂停产，没有路费回家。为了象征性地弥补母亲的遗憾，潘石屹在招待所的值班室看春节联欢晚会。但服务员推说要休息，抹杀了那个小小的心愿。潘石屹说那是他过的最孤独的一个除夕夜，也是最难忘的，因为看不到任何的希望和生机。
 
　　正是那一年，潘石屹遇见了在海南体改所工作的易小迪。易推荐潘石屹做了自己组建的“海南省佛学研究会秘书长”，在艰难时期两人建立了深厚的感情，成为很好的朋友。以至后来潘石屹回忆起这段往事时，感慨到：“虽然跟他们一样读《佛经》，但我总是没有悟性，觉得没有长进，可从此人的性格变平和了一些。每当我困难的时候，最先想到的总是易小迪，他不一定会给我多少物质上的帮助，但他的讲话会给我力量、给我战胜困难的力量。”
 
　　第一桶金
 
　　飘泊的岁月，潘石屹结识了飘泊的冯仑、王功权、刘军、王启富等几个意气相投的朋友，大家都想干点事情，就合伙成立了一个“海南农业高技术投资联合开发总公司”，这个名字有点古怪的企业，就是后来万通的雏形。大家决定在海南炒地产，当时他们的惟一目的就是挣钱。
 
　　和网络ＣＥＯ张朝阳们写商业计划书融资不同，他们比较直接，向北京一家公司贷了５００万元人民币，利息是２０％，做成后利润五五分成，北京公司派人监控这笔钱的流向，相当于风险资本派来的ＣＦＯ。这笔钱虽然带着苛刻的条件而来，但对当时的潘石屹们来说就是从天上掉下来的馅饼———他们清楚，没有钱别想做成事情，这钱是他们的天使投资。拿到钱后，他们以每平方米近３０００元的价格买下了８栋别墅。可是这些房子在他们手里放了一两个月也无人问津，他们开始有些着急了。
 
　　小平南巡后，海南急剧升温。山西来了个叫韩九吉的大老板要买潘石屹的房子，潘石屹开价４０００元／平方米，韩九吉还没想好要不要买，此时又来了一个内蒙古的买主，潘石屹随即将价格提到了４１００元／平方米。“反正有人要，我打的就是心理战，就赌他肯定买涨。”
 
　　韩九吉气急了，质问潘石屹：“你怎么可以这么做买卖？”他的两个儿子说：“不谈了，咱们走。”可韩九吉说沉下心，再谈谈。潘石屹告诉他：“我重合同，我也重信誉，但开价可以正向开，也可以逆向开。”
 
　　潘石屹说到做到，继续抬高价码，韩九吉最后以每平方米４２００元的价格买下了３栋别墅。没过多长时间，那个内蒙古买主以每平方米６１００元的价格买了另外两栋别墅。韩九吉后来成了潘石屹的好朋友，也不觉得潘石屹骗他，相反他认为潘石屹太有智慧了。潘石屹结婚那天，他专门扛着山西的玉条、景泰蓝，用大布包着，非要亲手送到潘石屹手里不可。
 
　　赚到一大笔钱的潘石屹拿着支票浑身上下都不自在，他从来就没想过会有这么多钱。潘石屹在想平时这几百万块钱得买多少盒火柴、得买多少个面包？他想了一下没有一个概念。第二天去银行取了一点钱，买了一张《海南日报》，又买了一个面包，说真是钱，真是可以用的钱！
 
　　如果说赚到钱之后是一种穷人出身的狂喜，在没有把房子卖出去之前的潘石屹心理却始终捏着一把冷汗。当时失败的可能性很大，潘石屹当时有一个朋友，没房子也没住的地方，就只好在海滨大道旁边的沙滩上面睡了几个晚上。在睡到第二天时朋友过来跟潘石屹说：“我现在每天晚上只穿一个裤衩，然后我把我的衣服都藏到沙子里面，怕别人给偷走就真身无分文，然后第二天起来了，再找沙滩，把自己的衣服刨出来穿上。”１９８９年、１９９０年在海南创业的人都有过这样一种心情、这样一段日子。
 

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