前进中的衡水老白干

    从河北王向全国王的路该怎么走
 
    中国白酒企业两极分化的特征越来越明显，强者愈强、弱者越弱的局面将会持续下去。那些强势品牌将会利用自己的品牌优势、资本优势和通过不断的提升产品价格从而积蓄更多的能量来不断的攻城略地，扩大自己的市场份额。而更多的白酒企业将会只能偏居一隅，靠中低档产品来进行生存。作为衡水老白干公司，企业在某种程度上已经具备了运作全国市场的能力和资源。但是从区域强势品牌向全国性品牌的转化，无疑是在跃龙门。
 
    战略企图心
 
    做区域强势品牌，亦或成为区域强势品牌后再努力成为全国性品牌，都取决于企业的战略选择。但是对于一个没有希望自己成为全国性品牌的企业来讲，那么是断然不可能成为一个全国性品牌的。作为衡水老白干，显然是有这个战略企图心的。一个具备成为全国性品牌战略企图心的企业，首先要求企业考虑问题的思维是站在全国市场的高度的，其次它要求企业要把成为全国性品牌的决心变成全体员工的共识，再次它会要求企业对自己的资源重新进行配置。
 
    战略布局
 
    从区域性强势品牌到全国性品牌绝不是一蹴而就的事情，也不是一夜之间就能实现的，它需要企业持之以恒并根据资源状况分阶段实施。但是它要求企业的战略布局是必须要面向全国市场的，从点状突破到联点成线再到板块运作将是企业进行全国市场运作必须要走过的路经。那些清香型白酒或老白干香型酒的主销区域市场要成为企业布局首选。
 
    标志性产品的打造
 
    品牌离不开产品的支撑，品牌最终也需要靠产品才能落地，而且企业战略的实现和落地也离不开企业产品的支持。因此选择什么样的产品来运作全国市场同样是企业实现全国性品牌战略的重要部分。而标志性产品的打造更是工作的重中之重。标志性产品不但要承担企业产品和品牌之间的联想作用，比如消费者一看到某个产品就能就能想到是某个企业的品牌，另外消费者一旦提到某个企业的品牌就能联想到这个企业的某个产品；而且标志性产品要承担企业市场点状突破和绝大部分产品销量的重任。对于衡水老白干而言，在面向全国进行战略布局而进行标志性产品的选择时，应选择企业的中高档产品，这是因为：一、中高档产品所产生的较高利润可以消化企业的远距离作战所产生的巨额费用；二、中高档产品可以在市场上积累企业的势能，从而为将来的企业产品线延伸创造更好的条件，而采用低档产品容易造成的危害是一旦企业品牌在消费者心智中建立低档品牌的定位后，对企业产品价格带向上延伸会造成障碍；三、采取低档产品会使企业陷入和各地的地产酒进行价格战和促销战的泥潭。
 
    营销团队的锤炼
 
    面向全国市场的布局会对企业的营销团队提出更高的要求。随着市场竞争的加剧，随着企业营销团队的扩大，营销团队的对企业的文化的认可程度和忠诚程度以及运作市场的专业度都会成为企业战略能否落地的关键因素。关于营销团队的锤炼，企业需要把握的关键点：一、要具备海纳百川的度量，结合企业的人才战略，凡是优秀的人才，只要原意加入企业就应不论地域、性别、年龄等；二、建立育人留人的良好机制；三、加强对员工企业文化和专业度的培训，建立学习型组织。
 
    模式的建立
 
    运作全国市场和运作区域市场在模式上有共性，但也有差异。如何建立能够激发和保持各地市场的活力而又不至于企业管理失控的管理模式，对任何要对全国市场进行布局的企业都是一种挑战。在这方面国内的许多企业都已经积累了大量的经验和教训。作为衡水老白干，需要结合企业的实际情况和其他企业的经验教训建立适合企业的相应组织构架、制度流程和运作模式。
 
    产能储备
 
    衡水老白干尽管目前的产能已经达到了3.5万吨/年,但是显然是无法满足企业对全国市场的进一步布局和开发,这就需要企业的决策层根据企业市场的发展进度,提前进行产能的储备,不可到一定时候让产能成为制约企业发展瓶颈。

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