长虹：由产业到资本

　　 2007年8月9日，S美菱发布公告称：四川长虹电器股份有限公司(以下简称“四川长虹”)、四川长虹电子集团有限公司(以下简称“长虹集团”)联合协议受让合肥美菱集团控股有限公司(以下简称“美菱集团”)依法收回的S美菱近8285万股。

　　对于美菱，长虹一直是垂涎三尺。早在2005年11月25日，顾雏军事件期间，长虹就和急于还债的顾雏军及其所属的广东格林柯尔集团签署了关于美菱电器的受让协议，以不高于1.45亿元人民币的价格收购格林柯尔所持有的8285万股的美菱股权，但是，随着顾雏军事件的升级，这一交易被认定为无效，并将顾雏军所持有的美菱电器的股份悉数退还给了美菱集团。所幸最终美菱集团还是与长虹达成了一致，并于今年7月份正式得到了证监会的批准，由此长虹对于美菱历时两年多的收购，也正式宣告结束。

　　对于美菱的收购，明眼人一看即知；长虹看中的是其在冰箱领域长期建立起来的品牌影响力和市场份额，这也从一定程度上昭示了长虹对于冰箱市场的进入渴望。

　　但是，长虹渴望的远不止这些，事实上，只要留意今年以来的新闻，你就会发现，长虹在今年的家电领域，绝对算得上是一个活跃分子：先有国虹通信、微软入股、进军等离子屏制造领域等等，加之长虹更早进入的数码、空调、小家电等领域。我们有理由确定，长虹正在逐步摒弃过去的彩电单一发展战略，走向了一条全家电竞争的道路。

　　多产业扩张成为趋势

　　纵观今年以来，家电行业的现状，我们发现，多元化推进在家电领域似乎突然变得流行了起来。年初，在1999年前后进入了空调领域后，世界微波炉大佬格兰仕突然宣布要全面进入小家电领域，并在随后又相继进入了冰箱和洗衣机领域。格兰仕执行总裁梁昭贤在早些时候接受《当代经理人》采访时就表示，格兰仕的野心并不止于此，未来的格兰仕将会是一个“无所不包、无所不在的企业”，未来还将进入家电物流以及房地产等领域。格兰仕的同城对手美的也不甘示弱，年初收购了来自安徽的荣事达，正式进入了冰洗领域，并有传言，将会在不久的将来收购万家乐，继续做大厨房电器。

　　如果说格兰仕、美的等作为白电生产企业，与黑电生产企业的长虹并不具有太大的可比性的话，那么，同样以黑电，确切地说是以彩电作为主业的康佳集团，其最近的一系列动向似乎有着更大说服力。

　　就在本月初，康佳集团在安徽滁州发布了其白电战略，并宣布其白电工业园一期冰箱生产线落成。康佳集团副总裁何建军透露，未来几年，康佳将在白电行业集中发力，预计到2009年底将建成年产能280万台的白电基地，并由此跻身于国内白电一线生产厂商阵营。 康佳表示，未来白电将成为集团继彩电和手机之后的第三个利润增长点，与此同时，除了目前已建成的冰箱生产线以外，还将在短期内建设一条年产30万台洗衣机的生产线。

　　《当代经理人》观察到，长虹、康佳、TCL、海信等传统彩电企业进入白电领域，最大的原因就在于通过长期的激烈竞争，彩电行业的利润正在不断摊薄，这就迫使这些企业不得不另辟蹊径，来寻求新的利润增长点，而冰箱、洗衣机领域由于利润要远高于彩电行业，而不约而同地被彩电行业企业当成了新一轮扩张的桥头堡。

　　对美菱的整合刚刚开始

　　不过，具体到长虹，其多元化的扩张还有着更为深刻的因素。自倪润峰时代开始，长虹的几起几落均与长虹的产业结构单一有关，虽然对于彩电的专注能够使得长虹获得更大的规模以及由此带来的价格优势，但是在本身并不掌握核心技术的情况下，包括长虹在内的几乎所有的国内家电企业无一不是充当低廉的组装工人的角色，成本优势并不明显。反倒是因为产业单一而迫使长虹不能犯错误，来不得半点马虎，对于市场的抵抗力远弱于多元化了的家电企业。正因为如此，在赵勇上台之初，就选择了一条与倪润峰不同的多元化产业发展道路，并进入了空调领域。

　　而据熟悉长虹的人士介绍，长虹的这一多产业发展的战略早在2001年就已经被赵勇所提及，之后由于与倪润峰产生分歧，赵勇被迫离开了长虹而转任四川省绵阳市政府副市长。2004年赵勇重新掌权后，这一战略又被提了出来，不仅被提升到了复兴长虹的战略层面，并且走向了一条被媒体称为“由产业长虹到资本长虹过渡”的道路。

　　也正是在赵勇的这一口号的指引下，长虹进入了空调领域。但是，到目前为止，长虹在这一领域并没有取得令人满意的成绩，地位徘徊于二三线品牌之间。

　　业内专家比较一致的看法是，促成长虹在空调领域之不得意的最大障碍在于长虹的空调与彩电等黑色家电无论是从生产线还是生产原料、经营策略等都不存在协同效应，而反观空调领域一贯强势的海尔、美的、格力等，要么就是专注于空调生产的企业，要么则为传统的白电列强，在其它领域能够与空调产生强大的协同效应。无论是专注还是协同所带来的规模效应，无论是对于来自黑电的长虹还是TCL等而言，都不能企及。作为长虹，要想取得突破，就必须在白电领域，寻求协同效应。

　　美菱的出现，恰好满足了长虹在空调乃至白电领域扩张所需求的协同效应。作为国内电冰箱行业的传统的“四大家族”之一的美菱，虽然当时处于顾雏军的漩涡当中，但是不可否认，此时的美菱仍然是一块优质资产，并具备相当的规模和品牌影响力。美菱资源的整合，显然空调与冰箱同在一个产业链，上游的原材料采购和下游的产品销售都可以实现资源共享。

　　还有一个重要的信息，那就是长期以来，美菱和长虹都具有一个共同的特征：总成本领先带来的低价经营策略，无论是长虹的家电、空调、数码无一不显示这个思路，而美菱长期以来在冰箱领域也是以一个大众品牌的形象出现。相近的经营策略，使得长虹和美菱的整合会变得更加容易，长虹利用美菱在白电领域的管理和运营经验，实现空调乃至白电板块的大提升；美菱则可以通过长虹遍及全国的30000余个营销网点和8000余个服务网点，充分利用长虹在彩电、空调和数码等产品领域的强大渠道优势，迅速扩张营销和服务渠道体系，拓宽市场。借助对方，长虹和美菱的短处都得到了修补。

　　“未来，还将会把长虹的空调等自身的白电业务全面整合进入美菱电器”，对于美菱的整合，赵勇认为还仅仅是个开始。

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