破译塑造女装品牌的密码

　　3、 差异决定胜算
 
　　差异化是市场竞争不败之根本。
 
　　差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。
 
　　企业进行差异化的进程中，与定位是密不可分的。定位决定了差异的宗旨，而真正的差异却要靠实实在在的产品、宣传、店铺、服务等来完成。只要造成足以区别于其他同类产品的印象，导致消费者的偏好和忠诚，就是差异化的完美体现。
 　　
　　波希米亚、浪漫优雅、睿智干练、阳光活泼等等服饰风格，或无微不至的售后服务，或吸引眼球的陈列，甚至促销活动，无一不是差异化的表现方式。
 
　　4、 识别放眼未来
 
　　正如前文所言，结合国际品牌的形象识别，我们深知国内品牌对品牌形象识别是存在盲区的：大多数国内品牌都只注意到放上标志便成了自己的产品，却很少注重自己标志之外的核心识别元素的开发。这样容易导致的后果是：家家产品竞相模仿，反正只是标志不同而已，那么随之而来的就是品牌竞争力的弱化。
 
　　服装行业由于具有快速变换的特性，我们在设计形象的时候切忌不可像设计普通VI一样千篇一律，一套方案用它几十年，这样既不能与时俱进，又容易让人产生审美疲劳。我们应针对不同时段、不同的推广主题而迅速做出反应：
 
　　①     挖掘品牌当前理念精髓。
 
　　这是品牌形象之“灵魂”，是品牌识别系统的精神内涵，是一切品牌识别系统构建活动的理念指导。通过整体规划整合，提炼出明确清晰的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性魅力、品牌核心识别等理念与定位要素，是形象设计的前提。策略不对，一切白费，只有新颖、独特且最能代表品牌核心的理念方可勇立潮头。
 
　　②     根据品牌理念设计可视化图形。
 
　　这是品牌之“表象”，以品牌理念与顾客为核心，以基础要素输入形成集成要素，使顾客直接感知品牌的独立系统，将基础要素中的相关内容基于不同的体系平台进行搭建，通过对基础要素的转化应用而直接成为顾客的品牌认知行为。顾客可依靠对集成要素如标志、标志的不同应用组合、修饰纹案、包装、店堂、橱窗等等的系列“统一化”体验而直接获得对品牌的认知，将让人过目不忘。
 
　　③     将图形元素贯穿于产品中。
 
　　这是品牌之“修饰”，品牌个性的产品体现。此举用以强化记忆，建立品牌长期认知。通过产品织唛、洗水标、面里料修饰纹案、花型、配件、标志应用辅料贴标，色调品味等设计元素的共性化处理，使之在视觉上产生强烈的“家族化”观感，使消费者在不借助标志识别的条件下，仅由产品的外观即可准确判断品牌。
 
　　5、 终端俘获人心
 
　　终端作为完成消费的“最后一公里”，我们不仅要一鼓作气，还要像刘翔似的哪怕与对手速度不相上下也要“冲刺定乾坤”。国际品牌的软件（管理、经营模式、文化等）由于诸多原因我们不容易赶超，在店堂这样的显而易见的硬件和服务上又怎能太弱于他们？
 
　　①     橱窗陈列美好的幻象。
 
　　橱窗紧贴着建筑，或将建筑镂空，面朝着街道，把本来想吆喝着拉扯着卖的东西做成一张脸谱。橱窗是商业时代的产物，品牌的个性、品牌的品质、品牌的精彩都写在这张脸上。橱窗可根据条件设置封闭式、半封闭式和开放式三种。一般来讲，封闭式橱窗大多为场景设计，展现一种生活形态；半封闭式大多通过背板的不完全隔离，具有“怀抱琵琶半遮面”般的吸引功效；开放式则将产品形态或者生活形态完全展现给消费者，亲和力强。 
 
　　②     整洁店堂唤起审美的愉悦。
 
　　一个成熟品牌给人的感觉应该是具有高度美感的视觉享受。整体色调的搭配、灯光给人的冷暖心理感受、地砖的材质和色彩、道具的装饰等等，都应该由专业的公司根据品牌的主题来完成，还可适当根据品牌识别进行个性的发挥（如蓝猫把门头设计成猫头的形状），让品牌个性通过店堂呼之欲出。
 
　　③ 合理陈列展现货品的优势。
 
　　陈列就是把商品摆在特定地点，按照一定的排列方式，把商品展现在顾客面前。陈列应根据商品的种类、款式、档次、数量和销售事段的不同，店面或卖场的大小和空间格局的差异，以及目标顾客的具体情况，既要坚持商品陈列的原则，又要灵活运用、有所创新，使商品陈列能够达到最佳效果，让人耳目一新。
 
　　④ 亲切、热忱、专业的终端服务创造佳绩。
 
　　终端导购对于销售的重要性无需多言了。作为承担着产品销售、终端品牌推广、信息反馈等重任的一线人员，面对顾客的态度、语言、形象直接影响着销售业绩。
 
　　导购员与顾客是面对面的沟通，虽然推销产品为本，推销着装理念、流行风尚更是让顾客愉悦消费的重要法则。亲切、热忱、真诚且具备一定专业知识的导购总是会感染顾客、赢得认同的。
 
　　通过终端细节吸引顾客、通过服务制造更多的销售机会，从而创造佳绩，品牌价值也理所当然获得了提升。
 
 
 

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