破译塑造女装品牌的密码

　　4、打造精致美好的终端卖场
 
　　法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
 
　　以在中国进驻的国际品牌为例：他们采用品牌许可证、代理制销售、直营等多种销售模式，设置精品专卖店或在商场中设立店中店，并对每一个商铺统一规划、整齐布置，融合美学、色彩学、人体工程学、商品管理学、卖场规划、陈列、灯光照明等知识，让终端对顾客购物的体贴关怀无处不在。
 
　　位于杭州市中心湖滨路的VALENTINO首间中国旗舰店，装修设计沿用了全球VALENTINO专门店的设计概念，采用新颖的材料，配合高雅的灯光设计，将VALENTINO一贯的独特设计风格，注入新店之中。米色地毯及墙色衬以灰石瓦片天花，营造典雅及高贵的感觉，让顾客倍感温馨；独特的灯光效果设计，突显出缀在古铜色挂勾上的时装配饰；古铜色的配饰框架及装潢，配以亮丽的镜面及精钢物料，使VALENTINO新店的空间环境更显优雅。顾客身临其境，怎不为之震撼呢？
 
 
　　二、发现：国内女装市场的规律
 
　　随着中国服装业的快速发展，国外品牌大举挺进，使得中国的服装品牌市场竞争日趋激烈，早已迈入国际、国内、区域品牌“混战”的格局。
 
　　1、国际品牌稳据市场前沿
 
　　中华全国商业信息中心统计的一项数据显示：去年8月，全国市场前十位的女装品牌依次为：艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末（艾格的二线品牌）、VERO MODA、斯尔丽、劲草、依姿彩、真维斯、衣恋。其中，前5名都是国外品牌，市场占有率分别达到了5.96%、3.74%、3.71%、3.01%、1.99%。而排在第六的国内女装品牌斯尔丽的市场占有率仅为1.49%。
 
　　同样，在2006年的北京女装市场上，欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一ONLY首次登上了同类产品销售额冠军的宝座，取代了两年占据这一位置的中国女装品牌白领，第三位则是国际职业女装品牌宝姿。
 
　　国际品牌凭着成熟的运作经验和雄厚的实力，稳坐中国女装市场高端宝座，令人垂涎。
 
　　2、 区域文化造就女装流派
 
　　中国女装经过发展，目前产业集群主要集中在沿海大中城市，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，区域特征明显。清丽雅致、玲珑婉约的江南风格，便为杭派女装；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各版块倚独特的地理人文进行发展和孕育，均取得一定突破。因此，是区域文化造就了女装版块，各版块又造就了一批知名品牌。

　　（国内市场几大女装知名品牌）
 

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