经销商向贴牌营销企业的转型（上篇）

　　做个“含金量”高的销售企业——贴牌销售企业整合资源，发挥优势。
 
　　牢牢地控制中下游经销资源，组建庞大的销售网络，协助加盟商做市场，建立互利长久的合作关系
 
　　1.按照行政区域划分，应邀有资金、有运力、有仓库、有销售资源并且能够认企业的经销商来加盟。
 
　　2.排他性的独家经营权，要求加盟条件必须独家经营，达到排斥和压制竞争对手通路上的产品。
 
　　3.贴牌经销商派车派人协助加盟商做市场，市场做稳定后，再交给加盟商管理。
 
　　4.避免出现产品质量问题影响了销售声誉，打乱了销售计划，错过了销售时机，还要腾出精力来处理问题。
 
　　5.须掌握产品和品牌这两个资源，它是贴牌销售企业对渠道商取得优势的关键。
 
　　6.贴牌销售企业要掌握大量优秀的生产商，发挥生产商资源，使企业拥有了品牌强大的多元产品；
 
　　7.贴牌销售企业要掌握数量庞大的渠道网络和品牌等生产企业缺乏的资源。
 
　　贴牌营销企业如何发挥自有品牌和渠道作用？
 
　　1)  要让自有品牌升值，贴牌销售商实现销售规模，不走品牌之路不行，产品不等于品牌，品牌是产品反复使用，凝集了无数人气的无形资产。品牌可以提高消费信度，起到反复使用和达到规模化消费的积极作用。贴牌商要提高销售规模，提高企业的信誉，就必须把自有品牌做大，做响。
 
　　2)  再让经销商争着加盟你的事业，自然要求在经营方面能够让经销商分享到你的强大资源——拥有强大的优质产品满足不同的消费者；让经销商借用你强大的品牌和实力，享受着你的市场支持。另外，更有必要让经销商看中你的市场规模和成功的市场运作管理经验。
 
　　3)  面对加盟商在选择投资加盟时的犹豫。我们更要读懂经销商的心——经销商优先考虑的当然是投资小，风险小，回报高，有发展潜力的厂商。在这方面做足了文章。
 
　　4)  渠道方面，要掌握销售网络。利用现有的经销商来分销产品。
 
　　借力发力，赢得销售主动权
 
　　1、贴牌销售企业要打好四张牌，取得主动权
 
　　1掌握着数量众多的生产商，为你生产强大多元化产品。
 
　　2掌握着数量庞大的加盟商销售网络
 
　　3吸引加盟商的品牌成功运作的样板市场
 
　　4企业自身品牌的影响力，凝集力和企业的声誉。
 
　　2、借力发力，用好优势
 
　　1)  贴牌经销商与厂家合作，可以利用厂家渠道无资源，产品无品牌的弱点，在价格方面压价，在帐期延长，比如月结方式，在产品销售不畅时，可以退货，把经营风险转移。
 
　　2)  实行质量考核末位淘汰制，坚决淘汰实力小，生产质量差的企业，并坚决要求在产品质量问题上，贴牌经销商保留对生产商的追究责任，杜绝因质量问题造成的工作损失。
 
　　3)  贴牌经销商与加盟商的合作，把握强大的产品群和品牌度对加盟商的绝对优势，加盟商正是靠与贴牌经销商共享资源，分享稳定持续的利润，合作才能长久，才能把握对加盟商的绝对优势。
 
　　4)  贴牌经销商要发挥着一个连接厂家和加盟商平台，来突显自己在厂家和加盟商之间是个不可或缺，物有所值的角色。贴牌商要掌握与生产商的谈判的筹码，让厂家按你的思路来做。
 
　　3.严把质量关，企业坚持诚信
 
　　消除不良影响---树立声誉信用企业
 
　　很多人一直认为贴牌产品，是一个质量不保证的产品，这的确给销售带来不利，贴牌营销企业应该重视质量，严把质量关，消除不利影响．树立企业的声誉信用．
 
　　质量问题的危害：
 
　　１.产品的牌子是贴牌营销商自己的品牌，损害的是顾客，经销商和贴牌营销商自己
 
　　２.质量问题延误销售时间，错过销售机会，造成客户伤害和不必要的误会
 
　　３.动摇经销商合作信心
 
　　４.破坏自己辛苦建立的品牌形象
 
　　如何控制质量？
 
　　质量由生产企业控制，虽然贴牌营销商没办法直接控制．但并不代表就没有办法．
 
　　首先，产品质量就像自己的一张脸一样，产品不好，回头客必然少，质量不控制是在拆自己的台．
 
　　贴牌营销商别忘了，在跟厂家砍价的时候，厂家最后，为了降低成本，给你偷工减料，要保证低价格的同时要保证生产产品的质量．
 
　　１.签订合同保证质量，规定违约责任重赔。
 
　　2.和质量稳定的生产企业合作，和信用单位建立长期合作伙伴关系
 
　　3.建立产品质量检查制度，随机抽查，抽取样品检查，专人负责，不合格，不收货
 
　　4.三关质量控制，厂家交货检查关，产品入库检查关，产品出库检查关，层层控制保证不合格产品质量问题产品不落入渠道。
 
　　在行业当中树立企业良好形象，对企业是一种公关宣传，对企业消除不良影响，起到不攻自破的作用。
 
　　通过本章我们了解到了经销商向贴牌营销商转型的过程，也初步对贴牌营销企业有个比较笼统的认识，至于贴牌营销商下一步该怎么做，且看下回《转型后的贴牌营销商如何做好招商》
 
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