主广告语:
天天护巢宝 青春美丽看得到
倡导时尚,鼓励消费的日常性,宣扬功效的真实性——看得到。简洁明快,容易传播!
副广告语:
1、唇膏、女包、护巢宝,一个也不能少!
主打品牌时尚的广告。巧借女人两个日常必不可少的生活元素——唇膏和女包, 引出护巢宝,寓意一、护巢宝和唇膏、女包属并列关系,是时尚生活必备品。以此打消女人“有毛病才吃”的心理障碍,鼓励消费,宣扬吃护巢宝是一种时尚。寓意二、唇膏、女包,解决的是女人外在美、表面美;护巢宝才是解决女人内在美、健康美,内外兼修,才是真的美!
此广告语琅琅上口,非常具有品牌的排他性。
2、美丽女人梦工场
诠释:产品功效、品牌时尚兼打的广告。“美丽”诉求产品功效;“梦工场”诉求时尚,和产品定位相对应,渲染出国际时尚化品味。
广告策略——多变性 差异化 立体化
报纸先锋攻心战略:丝丝入扣 俘虏女人心
对于女人保健品而言,文案水平的高低决定着产品的命运,文案必须具备刀一般的锋利,具备针一样的尖锐,做到字字带刀,针针见血;或像春雨一般,随风潜入夜,润物细无声,于细微处俘虏女人心。
护巢宝文案组结合产品上市不同的阶段,以韩国风格为基础,充分展示护巢宝的内涵,运用女性心理特征,以激发女性自身机能为突破口,进行外延型扩展,使受众人群最大化,对不同的受众人群进行有针对性的利益诉求,使产品品质、功能最大化,提升受众心理认同,促成购买。形成产品导入,品质热卖,快速切入市场。
我们根据产品的不同阶段,针对性地打造了恐吓篇、机理篇、新闻篇、亲情篇、证言篇、效果篇等十数篇长短不一、风格迥异的报纸文案。以下是部分标题,以飨看官:《男人,求求你给我温存!》、《韩国护巢风 广州女人疯》、《当心你的卵巢是“死巢”》、《百万富婆 为何遭遇情变危机》、《韩国明星养巢被偷拍》、《护巢宝 让我做光鲜女人》。
电视购物式广告:积极煽动 让感性的女人更疯狂
开篇利用几个短镜头切入,充满悬念,利用诸多症状抓住目标人群的眼球,继而对症状进行释疑解惑,向受众阐述根源,讲道理,讲科学,让抽象枯燥的机理变得通俗、朴素,百姓的语言才更利于百姓理解。(globrand.com)到这里,产品便强势进入,以典型的电视购物风格烘托氛围,做足韩国风味,让受众接受科学机理的同时,对韩国护巢宝产生信任。接下来进行的是女人效果感言环节,通过代表不同的目标人群的女人亲口证言,突出产品的效果、特性,循循善诱,增加产品的说服力,解决广告普遍难解决的可观性与可信度。电视广告中间不断穿插火爆热销场面,大张旗鼓的叫卖,真正做到煽情,不断煽动女人们的从众心理,引导消费,引导时尚,促成强势购买。
电台广告:外围的渗透 高空的填充
不可否认,现在听广播的消费人群越来越少,但是少不等于没有,当别人都嫌少而放弃的时候,那么全国性的一个小蛋糕也够我们吃的了。电台广告费用相对低,我们创作了3个电台广告版本,不同时长,用于不同时间段投放,真正做到点点结合,有效对接,达成说服并购买。电台广告有效地弥补了电视广告和电台广告的不足,对目标人群进行高空广告的诱惑。
户外广告:独创的站牌式报纸广告
常规的报纸广告很多见,但是我们就是要剑走边锋,另辟蹊径。这个“蹊径”便是打破传统的报媒广告形式,把车站站牌作为报纸广告的载体,把报纸广告几乎完整地、原封不动地挪到站牌上,独创了站牌式报纸广告。这样做的益处是:1、站牌下等车的人百无聊赖,因此几乎站牌上任何信息都可引起关注。候车的人更有时间有耐心看完我们站牌式报纸广告。2、传统站牌往往是图片为主,文字信息有限,我们独创站牌式报纸广告便具备了差异性,吸引眼球不在话下。解决了吸引性和可读性,广告便成功了。
展会借势:品牌拓展与产品招商的两重奏
展会一般是厂家展示和推广新产品,同时也是经销商寻找新产品、好产品的主要途径,我们充分认识到展会对于护巢宝的重要性,因此我们制定了“品牌拓展与产品招商两重奏”的方针。
在大连会与呼市会,我们的展位虽然不够有利,宣传方式也没有哗众取宠,但是我们相信,有想法的经销商自然自己会去寻找、分析、选择,而我们选择的也是有想法的经销商。果然,我们闹中取静的踏实务实的方式还是引来了较多潜在经销商驻足观望、洽谈。还有很多已经在做护巢宝的经销商来探望我们,这无形中给我们“造势”了。他们纷纷反映,护巢宝效果很好,要求我们加快发货。还有准经销商现场向那些老经销商取经的,请教老经销商成功操作护巢宝的经验,打算复制、模仿。新老经销商均对护巢宝赞不绝口,纷纷表示做护巢宝很省心,很有做头,现场签订的合同和意向书的达近百人。