12条毛主席语录对营销的启发

　　（1）语录原文：在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。这就是说，将群众的意见（分散的无系统的意见）集中起来（经过研究，化为集中的系统的意见），又到群众中去作宣传解释，化为群众的意见，使群众坚持下去，见之于行动，并在群众行动中考验这些意见是否正确。然后再从群众中集中起来，再到群众中坚持下去。《关于领导方法的若干问题》　　

　　一个营销团队领导如何有效的跑市场呢？应该学习上述的方法。　　

　　第一步：深入到营销一线，了解营销员、经销商业务开展的状况。对于不好的，我们帮助他们想办法，提出市场策划方案、资源支持策略，予以解决；对于好的方案，我们必须虚心的倾听，认真思考。

　　第二步：把好的和不好的方案加以汇总，形成新的营销思想和战术。如：区域市场公关策略、大客户开发方法、高效的促销方案、团队学习方法等。　　

　　第三步：带着自己总结的方法到市场一线，组织其他的团队学习这些成功的方法并组织实施。　　

　　第四步：同时再收集一线营销员、经销商新的方法和案例，再总结，再推广。　　

　　一个团队的领导人要经常总结“钓鱼的经验”，并教会你的部属，使他们都成为“钓鱼高手”。

　　（2）语录原文：红军所以艰难奋战而不溃散，“支部建在连上”是一个重要原因。《井冈山的斗争》　　

　　每个企业都有自己良好的企业文化，但是只写在墙上、文件里的没有落到每个员工的行动上的不能称之为“企业文化”，那叫“口号”。要将企业文化深入员工的心中，就必须遵循“支部建在连上”的原则。　　

　　营销部门作为企业的重要部门，企业文化建设更应改深入基层。营销员的工作性质就决定了他们压力大、孤独、经常受挫折、经常受委屈、机会诱惑多……一个营销主管与其天天在只在会上高呼口号：我们要关爱员工、培养下属、人性化管理，还不如真正的走到销售基层去，帮助他们解决一些实际的困难更加的“得民心”、“顺民意”。如：策划一些促销活动，帮助他们达成任务，提高他们的收入；根据每个人的特点送他们一些营销培训资料，帮助他们提高能力等。　　

　　（3）语录原文：武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。力量对比不但是军力和经济力的对比，而且是人力和人心的对比。军力和经济力是要人去掌握的。《论持久战》　　

　　一个西点军校的教员在谈到朝鲜战争时说到：“美军不怕中国军队现代化。……怕的是中国军队的 毛泽东化，或按中国术语叫革命化。”　　

　　在每月营销述职会上，经常听到的也最让营销主管头痛的就是这些话：“我们的价格没有优势”，“竞争对手的质量比我们好”，“竞争对手广告支出是我们的三倍”，“我们的人手只有竞争对手的三分之一”……　　

　　“资源都是有限的”。除了公司、组织的问题以外，每一个营销人更应该问问自己努力是否足够，工作是否到位等一些关与自己“人”的问题。2005年12月（上旬）的《销售与市场》封面专题是：该做的都做了，销量还是上不去？其中，《销售自检：该做的未必都做了》等几篇文章都谈的很透彻，值得我们大家读一读。　　

　　（4）语录原文：世界上怕就怕“认真”二字，共产党就最讲“认真”。　　

　　“小猫钓鱼的故事”在小学课本上都有了，讲的就是“认真”做事才有良好的结果这个道理。道理很简单，但是长期坚持下去绝不是一件容易的事。　　

　　开始“认真”后来变的“不认真”的原因是什么呢？就是很多人这样问自己：我为什么要这样“认真”工作？这样“认真”工作有什么好处？凭什么别人可以“不认真”工作我要“认真”工作？　　

　　一位经常打牌的朋友说过这样一句话：一个经常打牌的人，一年的输赢基本是对等的。引申：一个人这一辈子的收获和付出也基本是对等的，付出没有回报，那只是暂时的。　　

　　（5）语录原文：我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来了。《为人民服务》　　

　　这几年关于“执行力”的讨论如火如荼，书籍、VCD、培训会此起彼伏，为了强化企业的执行力，各级主管也大会小会不遗余力的宣讲。要想团队具有很好的执行力，很重要的一点就是有一个“共同的革命目标”即“团队达成共识”。　　

　　营销主管在制定各种方案时，一定要多听取下属的意见，他们讲的有多少是正确的并不重要，重要的是让他们感觉到：方案是“自己策划的”，而非领导“强行安排”的，执行起来也就容易多了。就算主管已经有了非常完美的方案，也要让部属把自己的话说出，因为“每个人都喜欢执行自己制定方案”。　　

　　（6）语录原文：我们是主张自力更生的。我们希望有外援，但是我们不能依赖它，我们依靠自己的努力，依靠全体军民的创造力。《必须学会做经济工作》　　

　　笔者刚从事营销工作时认为：营销方案是公司策划好，自己只管执行就行了；我们的业务能力提升主要靠公司专业老师的培训就够了……后来才明白，公司仅仅是制定战略目标和营销思路，执行层的各种战术还要自己去组织实施；能力的提升10％靠公司的培训，20%靠老业务员带，70%还要靠自己摸索和总结。　　

　　所以，一遇到困难就靠公司、领导力量来解决是不正确的。一是公司的资源也是有限的，二是不利于自己的能力的提升，三是就算公司“赐予”方案也不一定能解决实际的问题。　　

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