还是那句广告语说的好“我的地盘,我做主!”
(7)语录原文:调查就象“十月怀胎”,解决问题就象“一朝分娩”。调查就是解决问题。《反对本本主义》
营销主管必须深入一线,调查了解所发生得一切营销现象,才能保证各种计划、策略的可行性,也才能把握市场的发展方向和团队存在的问题及解决办法。如果你每天都在办公室、在电脑旁也能把营销一线的情况摸得绝对清楚,那又另当别论。
“调查就是解决问题”。那些仅仅靠在办公室里“拍脑袋”写的文案是不能适应市场业务需要的;仅仅依靠汇报材料是不能看出营销结症在哪里的;仅仅靠几本专业的营销书籍给大家做培训,不在市场一线通过营销实战演练培训你的部属,是不能提高团队的整体营销水平的。
(8)语录原文:无产阶级革命事业的接班人,是在群众斗争中产生的,是在革命大风大浪的锻炼中成长的。应当在长期的群众斗争中,考察和识别干部,挑选和培养接班人。转摘自《关于赫鲁晓夫的假共产主义及其在世界历史上的教训》
一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的,他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中长大。――王均遥语
营销人员亦如此。优秀的营销员都是在营销实战的锻炼中成长起来的,即使是“科班出身”的营销员也必须面对这个现实。学习了大量的专业知识有助于你在营销的道路上走的更好,但是不一定你就比“非科班”的营销员优秀,只有在“大风大浪中炼一炼”才知道。
同样,一个普通的营销人要成为一个营销的管理者或者业界的佼佼者,那就必须通过自己的努力获得过硬的绩效来证实自己。每一个企业选拔营销干部时,你在一线冲杀出来的绩效是一个很重要的参考指标。
(9)语录原文:政治路线确定之后,干部就是决定的因素。因此,有计划地培养大批的新干部。就是我们的战斗任务。《中国共产党在民族战争中的地位》
国家称“干部”、企业称“骨干”。
“千军易得,良将难求”,历史上这样的案例比比皆是。
一个营销团队能否“打硬仗”、“打胜仗”,干部的作用至关重要。就其对团队的贡献而言我个人认为,团队领头人占25%,最基层的员工占30%,骨干45%。可以想像,一个营销团队“兵多将少”,就是再英明的领导也很难创造佳绩。
一个营销团队的负责人,有意识的培养自己的干部或接班人是一项非常重要的工作。不要因为你的业绩增长了多少就夸夸其谈,看看你的手下有几个可以称之为“将才”之人,在整个公司的营销“将才”中,你的区域占了几个?同时,我们更要不断的从新加入团队的人员中寻找“新骨干”,去关心他们、培养他们、熏陶他们。“十年树木,百年树人”,培养新骨干,我们要舍得花时间,还要舍得花钱。
我个人认为“政治合格,军事过硬”是骨干的基本标准。“政治合格”就是具有良好的职业道德和职业精神;“军事过硬”要求必须是能“打仗”,交得出绩效。
(10)语录原文:必须坚持干部参加集体生产劳动的制度。我们党和国家的干部是普通劳动者,而不是骑在人民头上的老爷。干部通过参加集体生产劳动,同劳动人民保持最广泛的、经常的、密切的联系。转摘自《关于赫鲁晓夫的假共产主义及其在世界历史上的教训》
营销团队负责人必须具有“身先士卒”的精神。
营销团队负责人不是在每件事都必须“身先士卒”,但是在四情况下必须身先士卒:
一是:刚到一个新的团队中,前期“身先士卒”的开展工作绝对比下车伊始就指手画脚好得多。因为,下属都是在拿着“放大镜”在观察你。
二是:营销团队上新项目,负责人必须“身先士卒”。因为这些新项目大家都没有经验,负责人亲临一线可以提高团队成员的信心和激情,同时也便于处理突发事件。
三是:难度大的项目,团队负责人必须“身先士卒”,鼓舞其士气,让下属感觉到不是在孤军奋战,有领导的强大支持。
四是:团队有争议的项目,团队负责人必须“身先士卒”。有些营销措施、方案基层营销员在短时间内不能理解实施的原因,就会产生抵触情绪。因此,团队的负责人就必须“身先士卒”“蹲点守候”保证目标的达成。否则,你的下属一定会用项目的失败来证明他们的方案是正确的,公司和主管的方案是错误的。中国的事情领导“一抓”就起效,就看领导“抓不抓”。
总之,“跟我冲”的效果要远远好于“给我冲”。
(11)语录原文:世界是你们的,也是我们的,但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃,正在兴旺时期,好象早晨八、九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。世界是属于你们的。中国的前途是属于你们的。《在莫斯科会见我国留学生和实习生时的谈话》
这句毛主席语录也许是大家最常听到的。
一个企业,一个营销团队,必须大胆的启用新人,不管你愿不愿意,这都是必须的。不断的启用新人,能使团队内部成员良性竞争,能更快的提高每个员工的能力。不断的启用新人,可以保证团队的平衡,避免“历史功臣一股独大”现象发生,有利于管理。不断的启用新人,吸收新营销思想、营销方法,有利于团队创新能力的提高。
国家都在提倡:“干部队伍年轻化”,可见意义之重大。
(12)语录原文:学习有两种态度。一种是教条主义的态度,不管我国情况,适用的和不适用的,一起搬来。这种态度不好。另一种态度,学习的时候用脑筋想一下,学那些和我国情况相适合的东西,即吸取对我们有益的经验,我们需要的是这样一种态度。《关于正确处理人民内部矛盾的问题》
营销的学习除了掌握一些必需的“框框条条”的理论知识以外,更重要的是能够“融会贯通”和实际工作相结合,所以思考和总结是很有必要的。同时营销员的“悟性”更不可少。
中国营销传播网2003年9月18日刊登的文章《你有悟性吗》――作者魏明对悟性做了如下的论述。
“悟性”可以分为以下五种表现形式: 未卜先知、举一反三、去伪存真、心有灵犀、触类旁通。
培养“悟性”可以从以下五个方面着手:
1、“活力无限,精彩无限”,培养乐观、积极向上的心态。
2、经验和阅历是必不可少的。
3、细心观察,用心感受。
4、多向同事、同仁、领导请教。
5、拓宽视野,博览群书,不断学习和总结,善于积累相关知识,增长见识,增强自己的洞察力和思辨力。
毛泽东思想是博大精深的,经典之处举不胜举,绝不仅仅上述几点。按照“学习毛主席著作,要带着问题学,活学活用,学用结合,急用先学,立竿见影,在‘用’字上狠下功夫。”的原则,本人仅仅是从营销的角度谈了自己的观点,可谓管中窥豹。