啤酒品牌众商逐鹿广西

    全生态战略是漓泉啤酒有别于其他国际品牌的、所特有的竞争优势。

    2002年的传播主题，就在全生态的大背景下，聚焦到“好水酿好酒”。凤凰卫视和央视合办的跨越南北极的两级之旅的探险节目，即将开始广告招商。南北极跨越的过程，实际上也是一个生态跨越的过程，这其中有着十分丰富的生态的概念，实际上与漓泉啤酒全生态的概念是十分吻合的。而且能够在凤凰卫视和央视与众多的国际重量级汽车品牌共同出现，对漓泉啤酒的国际品牌形象树立来说也是一次提升契机。漓泉啤酒作为一个啤酒品牌，抢先在所有汽车品牌之前冠名了这个两极之旅探险节目。

    南宁龙舟赛、广西民歌国际节，这些在广西最有人气、最为消费者接受的活动，都成为了漓泉“好水酿好酒”的有效传播平台。

    2002年漓泉啤酒在总体促销费用进一步下降的情况下，利用全生态战略的进一步实施及传播有效的遏制了对手的市场扩张，并取得了一定规模的上升趋势。

    漓泉啤酒还请到了中国羽毛球队总教练李永波先生和部分明星队员，与品牌代言人袁莉一起举办了一场名为“奥运英雄新鲜接触”系列公关活动。其中，漓泉杯业余羽毛球争霸赛及奥运明星表演赛，由广西电台现场直播，在整个广西省内取得了良好的效果。

    配合品牌的推波助澜，他们在市场网络建设上，也进一步提升了市场网络管理的质量，他们倡导与网络建立“伟大的客情关系”运动，网络管理科学化了，系统化了，也更人性化了。渠道关系的改善，在市场上得到了明显的印证。高档产品在漓泉啤酒的总体产品结构中，从2003年的2%提升到了2004年13%。其中，纯生产品第一个月的销量就完成了半年的计划。 
 
    战略调整，青岛蓄势广西——

    作为中国第一啤酒品牌的青岛啤酒，在国内市场内乃至国际市场上的扩张是必然的。也是国人所期盼的。但是，品牌与品牌之间，从一个角度来看是对抗、是竞争，从另一个角度来看也是互相帮助和共同提高，青岛啤酒的扩张实际上也在帮助区域啤酒品牌发展壮大。品牌之间的遏制、竞争的博弈会不断继续，不会终结，但如果能在这种持续的互相作用下调整心态、利用危机，他们相信，所有在和青岛啤酒博弈过程中的区域啤酒品牌都能不断壮大自己。在青岛啤酒的这种带动的作用下，中国啤酒业一定会屹立于世界啤酒之林。

    根据广西市场的啤酒品牌环境，青岛提出了以南宁为根据地市场，桂西及北部湾地区为后援市场，用1年时间实现南宁市场的市场格局的根本蜕变，用2年时间辐射桂西及桂西南市场，管控桂中及桂东北市场。

    同时根据万力啤酒品牌在30-40岁这一年龄段的影响非常大，大多数人见证了万力品牌曾经的辉煌及没落，提起万力品牌，他们的情绪表现得非常激动。品牌的区域化情结是值得深挖的，而依靠唤起当地化情结，打造一个全新的万力品牌形象，将是实现万力品牌复兴的关键。在结合考虑了啤酒本身的特性和品牌名称本身的寓意，我们认为“力量”是万力品牌的核心DNA，它不仅符合啤酒“酒后壮胆、浑身是力”的功能性，而且是“万力”名称中“力”的最直接解读，于是，“有一种力量”的品牌主张跃然而出，对力量，我们赋予其无数的解释，有一种力量，叫做拼搏、爱情、激动、感动、喜欢。老化的万力品牌形象，在此得以焕然一新。

    依托万力品牌资源，才是青岛立足南宁的基础保证。

    啤酒广西品牌缺失——误入歧途迷途羔羊

    作为广西两大啤酒品牌真的需要外地品牌扶持？广西两大啤酒品牌都走进品牌运营误区，犹如迷途羔羊。

    广西啤酒独具优势不可忽视——

    山水生态又是值得整合利用——特别是桂林漓泉啤酒的生态战略思路构想值得更深层次的挖掘。

    广西啤酒甲醛含量最低——针对国内出现的啤酒中含甲醛的问题，广西自治区疾控中心迅速启动了“食品污染物监测应急工作机制”，对南宁市场上的26种啤酒进行了抽样检测。经检测，所抽检的26种啤酒中的甲醛含量最高为0．54ｍｇ／Ｌ，最低为0．15ｍｇ／Ｌ，均在世界卫生组织所规定的生活饮用水甲醛含量标准（<0．9ｍｇ／Ｌ）以下，其中所抽检的7种广西产啤酒中，有6种啤酒的甲醛含量在农业部所规定的绿色啤酒甲醛含量标准以下。

    但目前，南宁万力、桂林漓泉都相继被青岛、燕京品牌控股，难道广西人没有品牌意识？难道这么好的品牌资源就让他们逐渐淡出市场？柳州的鱼峰啤酒本来一样可以依托山水文化打造第三大广西啤酒品牌，但今年由于企业运营机制、高层品牌意识缺乏战略远见，目前已经淡出市场甚至消亡。

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