啤酒品牌众商逐鹿广西

    外地啤酒品牌蚕食——青岛入主燕京跟进

    青岛入主，老马失蹄——

    2001年青岛啤酒收购南宁万力啤酒厂，高调进入广西市场。但是，由于青岛啤酒收购万力啤酒厂以后，迅速执行品牌替换策略，直接用青岛啤酒大众型替换万力啤酒。而啤酒作为一个区域性特征明显的消费品，在消费者还没有真正完全了解和认识青岛啤酒就实行替换，最终导致了销量迅速下滑。而几易将领的做法，更使内耗问题不断重蹈覆辙，每一任的分公司老总对前任刚培育出的主要占量的产品总实施了相同的替换策略。

    2002年，在大众型已经有一定的市场基础，而且上量特别快的情况下，2003年由于决策管理层的频繁更换，没有沿袭品牌战略思路，而是直接从其他区域引进了青岛啤酒2000直接替换了大众型，而这样的产品替换直接导致了青岛啤酒花费一年时间培育出来的大众型的销量不断下滑，又需要花费大量的时间和财力物力来培育青岛2000。

    2004年，历史的悲剧再次上演，决策管理层再次更换，随之而来，主要占量的青岛2000命运与大众型几乎相似，新产品青岛冰爽取代青岛2000。2005年，青岛冰爽同样遭遇厄运，再次被青岛蓝白2000取代。市场份额跌破历史最低，临近20%，广西市场南北全线告急，仅青岛啤酒基地市场南宁、及后院百色、北部湾尚存一线生机。

    燕京跟进，逐鹿广西——

    看到青岛啤酒在广西市场的推广策略和失策，燕京没有放弃广西这块市场。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一。

    其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。公司技术力量雄厚，生产工艺先进，拥有一大批从德国、美国等发达国家引进具有国际先进水平的精良啤酒生产设备和检测仪器，公司产能已达70万吨/年（含玉林公司），是湘、桂、滇、黔、琼地区首家拥有纯生啤酒生产线的啤酒企业。同时，公司以新技术、新工艺为先导，以交给顾客的产品百分百合格为质量方针，不断满足顾客需求，年年推出口感好、档次高、质量优的新产品。目前，公司形成了以精品纯生、纯生、冰豹、冰啤系列为塔顶，大众类11度、10度等普通啤酒为塔身，专供农村市场产品为塔底的金字塔型产品结构，深受广大消费者的欢迎。在广西市场占有率达到85％，同时在广东、湖南、贵州、海南、云南均有一定销量。

    燕京漓泉公司四年多来围绕燕京文化为内涵，秉承燕京“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，以燕京总部的六个创新和四个做强为指导思想，持续推进符合国际惯例的各项变革与创新。公司连续5年成为桂林市纳税首户，广西企业纳税前8强，单厂产量、利润、税金提前四年跻身全国啤酒行业5强企业，总资产贡献率（2004年为46.7％，2005年为50.94％），连续3年位居同行业之首，分别与神舟5号、神舟6号共同荣获中国企业第九、第十批创新纪录奖。2005年流动资金周转率达4.98次，存货周转率7.65次，均创国内同行业新纪录,公司控股的燕京啤酒（玉林）有限公司建设工期194天，创国内啤酒行业建成投产速度最快新纪录；资产总额由5.6亿元增加到10.66亿元，增长率为90％，资产负债率由61％下降到18.88％；无形资产迅速攀升，漓泉品牌价值由2003年初次评估时的12.96亿元，飙升至2006年的22.88亿元，增幅为入选知名品牌之首，连续4年与海尔、联想等知名共同跻身中国40个最有价值品牌之列；国家工商总局于2006年初认定“漓泉”为中国驰名商标，同批荣获的还有中国工商银行、哈药等。经国家旅游局专家组评审验收，燕京漓泉公司与上海大众、贵州茅台酒等30家企业，共同成为中国第二批国家级工业旅游示范点，2006年十一月燕京玉林公司又成为国家级工业旅游示范点；漓泉啤酒被国家农业部绿色食品认证中心认定为绿色食品；燕京漓泉公司成为国家食品生产首批通过QS认证的企业；2006年成为广西仅有的7家清洁生产企业之一； 2005年再度荣获“全国五一劳动奖状”。

 
    逐鹿八桂各显神通——冠名赛事风云不断

    生态战略，漓泉唱响八桂——

    漓泉啤酒的口味是当地消费者所喜欢乃至习惯的，产品形象是新颖时尚的，他的品牌是欢乐的，他的工厂设在山清水秀的桂林，那里有着最好的生态环境与水资源，桂林山水甲天下的声音更是世界闻名。

    充分利用漓泉啤酒公司所处的桂林山水甲天下的生态环境，以及优质的水资源，全面改造现有的生产技术、工艺及流程，并导入现代化企业管理制度，保证每一瓶漓泉啤酒的品质和口味都与这种环境、水资源的生态因素相吻合，保持产品在渠道和终端的新鲜度，保证喝道消费者嘴里的每一口漓泉啤酒都保持它所特有的口味与品质。

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