红豆总裁周海江：从民族品牌向世界品牌进发

　 目标：瞄准世界品牌 

　 2005年2月7日的《财富》中写道：“美国男装连锁店BIG＆TALL旗下的GORGEFORMAN品牌的西服正一件一件地在无锡红豆工业园区的西服工厂中被生产出来……中国纺织品配额的取消将使得红豆集团获得更多的客户订单，像SEARS、JC－PENNEY等公司就已经与红豆有业务合作。”“我们正在积极寻求与国际的大采购集团合资合作，不仅要做他们的供货企业，还要让他们来投资参股。”周海江说。近年来，红豆集团出口量增长迅猛，已与美国、日本和欧盟等国家、地区的多家国际服装贸易大公司建立合作关系。 

　 兴奋之余，周海江更多的是对红豆未来的思索和忧虑。中国的纺织品贸易配额被取消，给中国纺织品商带来的是无尽的商机，但挑战也很大。纺织品贸易配额被取消后，外国客户将会增加在中国的采购，增加供应商的数量，价格会进一步压低，势必给制造商的利润空间带来压力。 

　 新的产业环境下，红豆需要发展高附加值的产品和增加品牌产品的销量。最重要的是，“建立我们的品牌，包括在国外。”周海江说。事实上，他想说的是红豆不应仅仅是中国品牌，还应是国际品牌、世界品牌。 

　 提高在国外的知名度，周海江开始效仿联想集团，也在寻找国外合作者。目前，他已与在迈阿密的PERRYEILIES国际公司取得了联系。另一方面，他正准备与欧洲设计公司合作，他已考虑和巴黎的E－smode学校合作，他相信创新的服装设计能使红豆品牌在国外也能被更多的人叫出来。为了推动品牌的国际化进程，红豆加入了上海国际时装联盟，周海江希望能藉此组织来提高红豆的全球形象。 

　 但现状却令周海江无法乐观。改革开放后的经济发展使小镇上的国人都讲究起了服装品牌，而这种时候，相比于国外品牌，国内品牌并不怎么为人称道，人们更趋之若鹜的是流行的国外品牌。包括红豆在内，众多的中国服装品牌都在生存线上挣扎着。另一个现实是红豆自己品牌的国际销售并没有占有多少国际市场。 

　 周告诉记者：“必须将红豆打造成国际品牌、世界品牌。” 

　 周说：“大家都在渴望形成品牌文化，只有这样品牌才能有生命力。比如同样质量的东西，在巴黎就卖得比在南京贵，但是有钱了，人们还是更愿意在巴黎消费，事实上，人们不仅仅在消费这样东西，更大程度上是在消费巴黎的文化。” 

　 看起来，放在今天的国际市场上的红豆集团还只是刚刚起步，“国际品牌”、“世界品牌”的目标似乎有点儿遥不可及。 

　 周海江表示，红豆的目标是成为全国乃至全球重要的服装生产厂商，打造“百年红豆”。 

　 从2000年开始，红豆先后在美国洛杉矶、纽约成立分公司。跨国公司的建立，为周海江和他的红豆集团的“世界品牌”梦奠定着踏踏实实的基础。 

　 “红豆生南国”，近18年时间里，周已将从家族企业里种出来的红豆播撒得很远了，并且，在未来，会更远更远。

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