中小企业品牌长征

四、无处不在的传播
 
做市场既要快，更要狠。狠在拉动方面，主要体现在广告和试用促销方面。
 
一般人投广告，都像挤牙膏似的，一点点来，希望用最少的钱，把全年每个月份都排满，显得月月都有广告。
 
其实，投广告根本不是这么回事。它应该像烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120°，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70°，因为烧到70°跟没烧一个样。
 
投入狠是真节约，投入少是假节约。广告只能赌，是不能试的。一次就做够。
 
这就是为什么雅客V9在2003年的两个月时间内，就把当年全部的近3000万元广告预算一股脑儿投到了中央电视台。当时签那个投放合同时，一向身经百战的雅客的老板，手心里都不禁直冒汗，但市场效果给了他充足的回报。
 
在产品上市初期，强力拉动既是为了扩大产品的知名度，也是为了让二批和终端进货。广告必须要“虎头蛇尾”。广告是赌博，要么就不投，要不就投个够。
 
产品外包装不仅仅是一个容器，而且是最好的利器。包装是媒体，是能直接与消费者见面的媒体，没有理由不让它承载更多的信息量。
 
我们在设计包装时，还可以让包装故事化！

飞儿香馍片
 
飞儿香馍片就运用了包装故事化的方法。
 
馍片类产品在消费者传统的意识里似乎难登大雅之堂，许多企业在包装设计上围绕大红大紫大绿的传统乡土气息，毫无个性、无法满足大众化审美情趣成为馍片包装的现状；
 
我们把“飞儿”外包装设计作为品牌差异化的关键突破点,建立鲜明的“飞儿”馍片形象。我们通过飞儿馍片的载体“背包客”延伸联想到旅行，继而创造性地把各个地方的“版图”作为设计元素，把产品的不同口味和地方版图进行组合，并利用色彩区分；包装突出范冰冰的靓丽清纯形象，并携带动感的符号——滑板元素；地图采取随意手绘的形式，感觉自然而温馨，在地图上还标注出当地的名胜、名吃及一些类似旅行小贴士的东西，甚至还有一小段旅行日记，既赚了实用美名，更赚了消费者的眼球及向往之心；(globrand.com)通过最后的合成，一个有故事内涵的、个性鲜明有价值感的包装，展现在客户的面前，它以出众的视觉吸引力获得了客户的高度认可。
 
小企业度过生存阶段，就进入发展阶段了。要使品牌在发展阶段壮大成为强势品牌，就必须有全新的战略。有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。
 

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