认清真正的竞争对手

　　替代品，行业的颠覆者

　　替代品对现有企业来说往往是灭顶之灾，尤其是随着社会进入十倍速经济时代，技术革新越来越快，替代品对企业的威胁也是越来越大。被替代的不仅仅是企业，甚至连整个行业都可能会被替代，让企业与竞争对手一起消失。当柯达在胶卷市场上与富士、柯尼卡、爱克发等行业巨头竞争时，他的眼光一刻也没有离开索尼公司、佳能公司等电器制造企业，因为索尼公司研制的数码相机根本就用不着胶卷，用的是存贮器，不仅容量奇大，可以反复使用，而且拍摄完毕后还可以修改。这都是传统胶卷无法比拟的，这对依赖胶卷为生的柯达公司来说，无异于釜底抽薪。因此，柯达也只能忍痛割爱，在欧美市场上放弃了传统胶卷业务，全面进入数码摄像领域。只是中国巨大的市场、发展的不均衡还让能为柯达提供可观的利润，他们的胶卷业务还没完全放弃。这样的结局对本土胶卷品牌的乐凯来说，恐怕不是什么好事，不知乐凯是否早已做好了应付数码革命的转型准备？

　　这样的替代品不仅包括技术上的更新换代，还包括消费上、生活方式上的更新换代。中国邮政的衰落，除了传统垄断国企的机制不灵，思想僵化外，更重要的是网络的迅速崛起，现在的电子邮件已行使了同样的功能。发送电子邮件已逐渐成为人们的日常行为方式，以往需要动笔撰写、反复修改誊抄，需要几天甚至数十天才收到的信函，现在敲敲键盘发送，瞬间就能收到，而且还可以发送图像、声音等附件，这是传统邮政无论如何都办不到的。无独有偶的是中国的呼机市场从迅速崛起到迅速的衰落，只经历了短短的六七年左右的时间，因为呼机的功能手机全有，手机可以直接发送短信息，还省去了寻呼小姐接电话、打字、发送这一系列中间环节。因此，当呼机企业喊出“一呼天下应”的豪情时，有没有意识到自己被迅速取代的结局？当企业不认真研究市场大局、技术趋势、消费趋势，没有快速转型的决心和行动，被替代的局面很快就会轮到自己头上。 

　　自己，最大的竞争对手

　　事实上，企业最大的竞争对手就是自己，很多企业并不是被别人打败的，而往往是被自己打败的，“天令其亡，必令其狂”，这句话描述一些中国的企业，特别适用，尤其是企业取得一时的成功，便雄心勃勃，以为自己无所不能。自己在某一行业的成功一定会在其他行业成功，自己在某一时的成功也成了永久的成功，把偶然的机遇当成了必然，没能战胜自己，结果自己把自己打败了，这样的例子在中国已发生了太多太多。飞龙、亚细亚、太阳神、秦池、爱多个个曾是天下无出其右的盖世豪杰，如今成了人们追忆的对象。三株广告刷遍中国，建立了除中国邮政之外的第二大人员队伍，人员迅速膨胀、产品效用极度膨胀、领导人的信心更是无限膨胀。膨胀的过后就是人员的失控、资金的失控、管理的失控，最后让一个老汉打倒了一个庞大的企业。“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。巨人的倒下也是在控制不住自己的情况下发生的，进军电脑汉行业成功后，就马不停蹄的进入到保健品、房地产行业，最后倒在了巨人大厦上，虽然靠脑白金重新起步，但这一栽就是数年。当企业家的豪言壮语被无数人员媒体传颂、当企业家成了比影星还红的人物被请来请去，当企业家被镁光灯的光环照耀，自我陶醉不能自持时，这个时候可能就是盛极而衰，企业从顶峰开始走向了下坡路。当时过境迁，企业家再重思自己的五大失误、二十大失误时，可曾料想到，如果不是自己无法战胜自己，又怎会沦落到今天的地步。

　　因此，企业家一定要保持一份谦卑的心态，永远的创业，永远的竞争，就象华为老总任正非所言，“我们只有成长，没有成功”，“只有九死一生还活着，就是成功”。战战兢兢、如履薄冰的华为也成了与跨国公司直接竞争、让跨国公司畏惧的不多的中国企业之一。中国的企业，特别是所谓的成功企业，比起外国巨头来还相差甚远，还需要坚守本分、默默耕耘很长一段时间才能与跨国公司相提并论。另外，企业一定要与自己竞争，勇于革自己的命，用自己的新产品打自己的老产品，用今日之我战胜昨日之我，这样才能保持企业持久的活力。(globrand.com)通用电气之所以成为世界企业学习的楷模，除了卓越的领导人、优秀的制度外，还有一个不可或缺的条件就是通用不等竞争对手下手，总是主动用自己的新产品打自己的老产品。海尔的日清日高，3M公司每年眼花缭乱的新产品问世，不断的否定自我让他们始终有创业的激情，企业一直长盛不衰。　　

　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘；皆为利往。当今市场上竞争对手千千万万，无不是吃着嘴里，看着锅里，垂涎别人尤其是市场领先者手中的那块蛋糕，总想分而噬之。因此，企业的经营者尤其是行业的领先者，一定要有清醒的头脑，不要以为自己已成功了，就可以躺在功劳簿上睡大觉。否则一觉醒来，世界已变了天，自己就成为了潜在竞争者的猎物、成为替代者的殉葬品、更成了自我膨胀的牺牲品。因此，企业一定要眼观六路，耳听八方，不仅对行业现状知根知底，更要对行业未来洞察先机，未雨绸缪，战胜别人之前先战胜自己，这样，企业才能在日趋白热化的市场竞争中，勇立潮头。

中国品牌总网

上一页  1 2