区域品牌，你大胆的往前走！

　　四、营销升级，做全国品牌并不难

　　可口可乐能把感冒药水卖到全世界，我们从区域到全国又有何难？！

　　在营销制胜的时代，你的营销手段升级了吗？要想从区域走向全国，只要营销升级，做全国品牌并不难。

　　升级秘笈一：细分市场，创新定位

　　消费需求的多样化、增值化、精确化，使得市场细分成为营销升级的一块敲门砖！

　　王老吉其实并不是一种新产品，在它的头7年中只是一个地方品牌，一个地域性很强的产品，王老吉能够迅速红遍大江南北的一个重要原因是，在谋求全国市场时，对红色罐装王老吉凉茶进行了重新定位。

　　经过在产品的功能与消费者接受点上的反复斟酌，最后把王老吉定位为：预防上火的饮料——“怕上火，喝王老吉”。简洁明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地解决与全国消费者需求及沟通语言的对接！

　　北京特色小食品的领先者，中华老字号北京御食园，在走向全国的过程中，如何“从传统到现代，从做产品到做品牌，从终端肉搏到市场超越”？我们为它重新定位为：传统美食现代化。在皇城美味中赋予了现代元素。品牌诉求为：原创美味，传承百年！御食园在现代和经典的交相辉映中，开始向全国市场大举扩张！

　　近年来在全国成功的新产品无一不是在消费者心中定位的成功。2004年，中国首款分男女的“他＋她”饮料上市，开创了一个全新的饮料类别市场，一举占据了青年男女的心，为自己打开了一块独享的市场。

　　“水井坊”一举占据了中国最高价酒的市场，（古酒坊遗址的发现与炒作只不过是为高价作支撑而已）。它的成功是因为此前没有人占有这个概念，后来许多酒跟着说高价，都不灵了。

　　需要强调的是，在定位工作中，最好用定位把产品塑造成一个新品类，使产品成为这个品类的代表。就像“今麦郎”弹面、“统一鲜橙多”、“露露”。你若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。

　　我们发现，在细分市场、市场定位问题上，许多企业家存在一种误区：认为给他的产品做市场细分和定位，市场就变得小了，不接受这种营销策略。我们要忠告这些企业家，在定位问题上不是谁吃饱了撑的想这样做，而是在竞争环境下不定位根本不行！不定位就对不准消费者需求，不定位就无法给顾客提供购买理由。如果你想把产品卖给所有的人，其结果是所有的人都不买你的帐。再者，定位在表面上看来似乎没有把一部分人群考虑进来，但事实上，好的定位会吸引多数的消费者往里面钻。21世纪福来传播机构在大品牌雄居的全国方便面市场，为华龙面另塑品牌——“今麦郎”，为它全新定位为“弹”面，一举奠定了全国第二的市场地位。再比如健力宝饮料，定位于运动饮料，那可是中国女排夺冠时喝的“神水”呀，这种定位所吸引的消费者对象大得很，运动员、喜爱运动的、爱女排的、崇尚健康的、想年轻有活力的，这些都是健力宝的消费者人群，这个人群少吗？

　　升级秘笈二：杂交，营销创新的源泉

　　孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。

　　现代市场竞争如果没有创新，想取胜是很难的。怎样创新？杂交！杂交是营销的核力量，是一种创新的营销理念，是产品创新、营销方法创新、传播手段创新的源泉！品牌功效化和功效品牌化，是福来杂交营销理念在食品行业的典型运用。

　　雅克V9的成功，首先是杂交营销的成功。传统的糖果营销已经钝化，雅克借助杂交的力量，食品功能化，把刚刚在中国炒热的维生素概念嫁接到传统糖果产品的开发上，推出全新品类维生素糖果，并在营销上无限扩张：请名人、上央视、开会造势，在市场发出最强音，占领消费者空白心智阶梯，成为行业代言人。

　　与雅克V9异曲同工的是果维康VC含片。谁说保健品一定要当药卖？作为医药巨头石药集团的战略性保健产品，果维康VC含片跳出行业看行业、跳出产品看产品，避开实际需求小、竞争激烈的VC医药保健品市场，另辟蹊径，走功能食品化之路，作为休闲健康食品新品类，从商超渠道入手，用终端堆头陈列、人海包围、促销封锁等手段，与口香糖等快速消费品同台竞技。2007年，大规模启动央视及卫视高空传播，全国网络大整合大提升，品牌和销量双提升，带动了石药集团的大发展。

　　福来在服务生命阳光牛初乳时，在概念传播上杂交了保健品的方法。我们在“0—6岁婴幼儿免疫需求”的医学理论基础上，对配方在原有基础上添加了“益生元”和一系列营养物质，为婴幼儿实现了1+1＞2的免疫功效，为食品牛初乳塑造了具有强大保健功效的金身，生命阳光一举成为牛初乳中的先锋。

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