08北京奥运―营销的盛宴(下)

奥运火炬传递纪念罐

2004年6月8日，雅典奥运圣火抵达北京。而作为火炬传递主要赞助商的可口可乐公司早在数月前就启动了“雅典2004奥运火炬传递——中国火炬手/护跑手选拔”活动，6月9日，火炬在北京传递，可口可乐公司因为准备充分而成功的掀起了一场声势浩大的红色旋风。而早在6月5日，奥运火炬传递纪念罐就在很多城市销售一空。可口可乐公司这一举动，使普通的消费者与奥运零距离贴近，成功的实现了它的营销定位：让消费者分享奥运。

雅典奥运会结束以后，可口可乐在央视的“奥运特别节目”以及“庆祝奥运健儿凯旋归来”特别节目中，签订贴片广告。还于2004年还精心设计了“要爽由自己——2004可口可乐奥运中国行”大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。

奥运吉祥物纪念罐

2005年11月11日，北京奥运吉祥物——福娃诞生。11日起有160多万罐印有鲜活可爱吉祥物形象的可口可乐纪念罐将在全国21个城市同步上市。按其一直的表现，其反映之迅速，也就不足为奇了。

可口可乐公司的奥运营销原则就是将"奥运精神、品牌内涵、消费者联系"三点连成一线，公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林认为："如何将营销活动、品牌和消费者达成契合，这是企业赞助奥运会成败的关键。" 而长线“押宝”奥运代言人的成功，除去运气的成份，这也是与事前周密的调查和客观的估计密不可分的。

奥运营销策划篇

赢家同盟顾问机构体育产业事业部作为体育营销领域的专业机构成功策划辽宁足球俱乐部对奥运营销策划具有很深入的研究，现就我们对奥运营销策划的体会和同行交流。

1，  我们认为奥运营销策划的核心是在奥运这个大背景下，企业品牌和热血沸腾的人群如何实现有效互动，在这个前提下实施营销组合。

2，  策划主题既要做到与企业战略的匹配，又要关注短期内对销售的有力支撑，既要保持奥运营销主题前后一致，又不能忽视每个阶段的不同的营销目标。

3，  策划要把握公益性主题，可能激情、健康、环保、民族精神等就是不可缺少的内容。

4，  精准的目标人群定位和有效的市场切分，几亿，几十亿人参与的活动，精准定位是最要关注的。

5，  充分考量策划的沿展性，考虑线下和线上

6，   充分利用新闻事件操作，制造新闻点，利用新闻点

7，   奥运策划必须提供全程跟踪服务，因为运动的不确定性，不可能案子一次成型。

8，   费用预算的灵活性。

奥运盛宴，你参与了吗？

总体来说，奥运营销不是一个简单的“奥运＋企业”的营销组合，在奥运营销的整个流程中，系统的营销规划和行动、奥运与品牌战略的结合、对与企业品牌元素相吻合的奥运内涵的挖掘，都是参与奥运营销的企业需要认真关注的事情。

2008年北京奥运会既是国内外工业、商业、建筑业、科技、体育等领域商业巨头们的历史性机遇，也是北京30万家、全国1000万家中小企业借以展现自我，发展壮大的绝好良机，如何抢得先机，是决胜关键之一。

不要以为和“奥运”亲密接触的企业都是“大腕”，任何一个中小企业都可以利用“奥运”为本企业争得眼球和经济效应。

2008奥运是每个中国企业的奥运。关键是：你敢不敢想？你有没有想到？

奥运盛宴，你参与了吗？

中国品牌总网

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