盘治小企业成长烦恼病

    ３、自我造血机能的尽快培养

    在老肖企业的例子中，老肖本来是想发挥销售链的自我造血机能来解决资金的压力的，但最终却因为自有渠道体系薄弱、过于倚重他营渠道体系而美梦破灭。显然，如果要尽快培养起自我造血机能，最重要的是未雨绸缪、早做准备，而不是“临时抱佛脚”的匆忙上阵、仓促应战。如此“赌博”多半会伤血与败血。

    二、取向不准进退难

    做熟还是做生？这对许多创业型的小企业而言，多数时候并没有值得争辩的意义。因为在实际中，多数小企业的企业主多会选择自己从事过的、较为熟悉的产行业。但这里面仍然可能牵涉到取向是否准的问题。

    小张和小王原是某以户外广告为主的广告公司的同事，经过一段时间的广告从业经历，两人发现广告公司投资少、机会多、见效快，便决定合作组建一家小广告公司自己当老板。

    为节省成本，两人合计文案自己写，只招一个设计人员和３－５名低底薪高提成的业务人员，另外再布一张兼职业务人员的网；为了方便谈取客户、保障公司收入，拿出了大部分的启动资金租下了几块路牌的位置。公司很快运做了起来。但与之相随的是，两人很快就呛了几口创业的海水。

    由于好的路牌位置租金高、早被人抢先的缘故，小张、小王公司的路牌位置相对较偏，以至，任由他们找了多少的新老客户，都难以将不被看好的路牌售出去。大约８个月后，两人都有些偃旗息鼓和转行的想法，可是，想退出和转行，也得把剩下的三分之二的路牌位置脱手，那可是两人多年的积蓄和向亲朋举贷的借款啊！

    广告类的服务性行业和老肖涉足的实体类企业相比，显然具有许多的不同之处。但就小张和小王来说，他们仅仅以自己的熟络程度和所谓的投资少、见效快、机会多，来决定自己创业捞金的行业取向，却是远远不够的。因为，广告业既然具备那些特征，其背后自然就容易包藏进入门槛低、普及程度高、竞争对手多、强手环伺赢利难度大等等特征。

    小张和小王最终所处的两难窘境就证明了这些。非常明显，取向的正确与否，将直接关系到抗风险肌体弱小之小企业的兴衰成败。

    诊治：

    解决取向不准：“小资本”把握“大需求”

    回看小张和小王取向不准进退两难的例子，我们不难发现，他们和许多的小企业主一样，都陷入了进入领域取向不准的误区。因为，就他们看来，要确定自己应该进入某个行业、某个具体的产品及服务市场，只要参照以下标准就行了：

    １、市场空间大、机会多。

    ２、把握了大的需求方向。

    ３、进入自己熟悉的、有经验可资驾御的领域。

    ４、所需的投资与自己的自有资金相适应，并能够尽可能达到见效快的要求。

    实际上行吗？不行，因为里面存在许多没能够看清楚的问题。如市场空间大、机会多，就往往意味着这个领域早已有众多的对手进入，其中并可能不乏强手；对大的需求方向把握的再准，其中也需要对具体的需求进行细分再细分，也就是说“林子大了什么鸟都有”，在大的需求方向中，仍然可能存在具体细分领域市场过窄、过偏的情况；在见效快的背后，正如前面有关内容所述，极可能对应进入门槛低、竞争过激的情形。

    显然，在确定自己的进入领域时，还需要增加其它的一些标准来进行更具安全和盈利保障的参照。笔者的有关建议如下：

    １、大的需求方向中的细分领域，要是具备一定空间的、并容易被市场接受的具体需求方向。

    ２、竞争相对较小，强手不多，没有强手最好。

    ３、要对应自己是先操作短平快项目捞金，还是立足长远做品牌的思路。

    ４、自己有足够资源和能力进入的细分领域。

    除了上述之外，小企业们有时也不妨反其道而行之。如大家都集中在热门的、有大需求的市场领域，而另一些相对较冷但需求现实的市场，尽管可能空间有限，但如果没有多少对手，自己进入仍然大有作为的话，也不妨去满足这部分市场的客户的需求。因为在一个市场空间较小的细分领域一旦对手少，从一个侧面来说也就意味发挥舞台大，小市场实际不小。

    将上述市场进入标准进行结合，就能更好的避免小企业们涉入进退两难的死胡同。

    三、调教无方，企业发展缺规矩

    调教实际上是个管理的问题。就小企业而言，由于企业规模小，工作环境及同事间的关系相对简单，老板和员工之间通常都更容易相互倚重和处得融洽。但这里面却也充斥着员工间的保密意识差、信息传流快，组织架构不合理、机制模糊，易造成以人管人、以波动性大的感情管人等等忧患。

    行动广告创作公司，起步于1994年，本是C市广告界非常有名的一家公司。按该公司莫总的话讲，当初的业务实在是太好做了，利润高不用说，客户一听是广告公司而且还是搞创作的，便将自己奉为上宾，既是递烟又是端茶，那热情劲儿到现在还使人感到软和、令人回味与憧憬。

    到1997年的时候，赚了不少钱的行动公司，达到了有史以来的最大规模，员工将近40号人。说到那个时候的辉煌劲儿，莫总津津有味的回味道，一进办公室，左边一声莫总、右边又一声莫总，人倒是有成就感了，可就看到钱不停的流出去，不见效益，行动公司逐渐江河日下。什么原因？当初公司小有成就了、自己腰包里面的钱多了，就疏于管理，将公司交给了一个在酒桌上对经营管理头头是道的哥们打理，而该君的实际水平呢？却叫人不敢恭维。等自己回过神来的时候，公司已乱得一塌糊涂，剩下的绝大多数人都是些信心大过实力的夸夸其谈和享乐之辈，公司的经营管理之痛已有些难以根治了。

    到前年的时候，迫于生存和发展的压力，行动公司的规模缩减到了6个人，不过这几个人都是些在策划、创意、设计方面的好手。可是莫总自己却又有些犯糊涂了。

    先是设计总监的工资本来比策划总监低，可是这种情况在薪酬保密意识差的行动公司一经流传，设计总监便不得了，嚷叫着涨工资，感叹人才难找的莫总不得不涨；后是莫总要策划总监督导、管理设计总监及其部门，可是又不任命给策划总监一个名正言顺的更高职位，还要策划总监拿和设计总监一样的工资，在这种情景下，策划总监多一事不如少一事，仍然自顾自懒得去管理，并且即使他要管一个同等职位的人，也难以管理；再后来，策划总监和设计总监干脆一合计，配合着到外面去接私活，不但是一心多用，还用着公司的电脑、打印耗材等等资源。

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