钱！就是诱人的胡萝卜

     凡事都要人去做。让别人为你做事，有二种方法：一种方法俗称“大棒”，让别人不得不做，不做就要受罚，甚至丢饭碗；另一种俗称“胡萝卜”，让人家愿意去做，因为做了有吃的、有甜头。大棒的事以后再说，下面单说胡萝卜。

    品种繁多的胡萝卜

     一提起胡萝卜，就让人想起奖金。其实胡萝卜品种繁多，就怕你缺乏想象力！

     让人觉得有奔头、前程似锦，就是一种胡萝卜。现在有个时髦的词叫做“愿景”（Vision ）。比如，“这样干上三年，我就能买套房子了！”愿景，给人以希望，让人不计较眼前得失，矢志未来、奋斗不止。

     让人觉得有意思、有趣，也是一种胡萝卜。人，兴趣各异；事，各种各样。如果你善于投其所好，让人做他感兴趣的事，你就等着享受成果吧。做事的人会聚精会神、无暇他顾，说不定经常还会废寝忘食呢！

     让人觉得天天有进步，不是胡萝卜吗？人人都想出人头地，只是有的人从早到晚挂在脸上，有的人暗地里较劲而已。一项“关键任务”、一个“重要发言”、一次“高层会议”、一期“管理培训”，都会让大多数人兴奋不已、回味不止。

     让人觉得事做成了别人第一时间就能发现，路人皆知，这个胡萝卜也很带劲儿。人最怕辛苦了半天，事做完了，自己又特别满意，结果什么动静也没有。事做得一般却“遭到”意外表扬，人定会备受鼓舞。

     中国人喜欢下半句说“但是”，有点欠妥，人家下面还要接着干活呢！

     让人觉得事做砸了，路还能接着走下去；让人觉得遇到困难了，周围到处都是援助的手；让人觉得初来乍到，有人热情指点、嘘寒问暖；让人觉得心里憋气时，知道上哪儿倾诉；让人觉得有绝佳创意时，知道跟哪个“管用的人”去说等等。只要你有时间，我肯定能给你一大筐胡萝卜，而且跟奖金不沾边。

     带“钱”的胡萝卜

     当然，钱，或者说经济利益，是最常见的胡萝卜，当然也包括奖金在内。只不过凡事一沾上钱，就不得不担心负面效应。

     首先，工资是胡萝卜。人做事、拿钱、吃饭，是最基本的需求。开多少工资，与法规、地域、行业、职位、劳动力供求状况等诸多因素有关。

     听说有的地方在搞“宽带工资”，这主意不错。这样稀缺的专业人员有可能比他们的上司拿的工资高，可以安心钻研，不必为少得可怜的“领导”职位打得头破血流了。

     涨工资是胡萝卜吗？有时是有时不是。比如，大家一块儿涨就肯定不是，工作年限长不干活也涨不是，干活的不涨不干活的涨更不是。

     干得好涨才有道理，不过怎么知道干得好是个头疼的问题。于是大家纷纷搞“绩效考核”，要不人力资源管理为什么这么热呢！

     福利，第二种跟钱有关的胡萝卜。比工资好的地方是，给了工资你管不着别人怎么花，给了福利可以“定向使用”，顺便带来一些“雇员忠诚”，住着单位的房子跳槽起来会更加沉重一些，拿了助学贷款只好等结业之后再说，定点购物卡没办法拿去炒股票等等。

     奖金，第三种跟钱有关的胡萝卜。奖金本身是个好东西，只是它的管理成本太高，薪酬福利已经够人力资源部门忙得团团转了，还要弄奖金的事。另外还经常带不来好结果，因为只要分配奖金，人人都要执著地追求“公平”。所以，不少老板只发年终奖，一年一次，老板说了算，和工资一起发，公司机密，谁也别问谁。

     跟钱有关的胡萝卜还有吗？当然，给你股份，你就是公司股东；给你股票，你就可以参与年终分红；给你期权，你就可以在将来的某一天换成现金了。

     总之，胡萝卜的目的，是让人为你做事，实现你的目标。因此，胡萝卜的选择和使用，应该有创意，不落俗套，才能获得满意的效果。

     另一方面，胡萝卜又是成本，应该加以控制，太少肯定不管用；太多也未必管用，有时甚至起反作用。

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