WILL式同盟

    产品因人而变
 
    备”的共同概念下拉近与消费者的距离，并和消费者产生共鸣。因此，WILL品牌的创立是以消费者洞察为起点，重点探究1971～1974年出生的约800万日本人的行为和想法，提供符合他们心理需求的“有WILL的生活”，以及为他们规划整体生活中的必需品。就这个意义上来说，WILL计划不仅仅关系到营销人员，而且与生产、研发密切相关，他们必须在确保本身品牌的前提下，做出恰当调整。
 
    丰田公司推出WILL的“Vi”汽车，汽车的外形设计是取材于“仙履奇缘”：仙女将南瓜变成一辆马车，载辛德瑞拉前往舞会，因而遇见王子。“Vi”汽车童话般的外形设计获得了年轻消费族群的认同。后来推出的“WILL VS”，则在汽车室内设计方面参考了飞机的设计，并且实现了没有先例的5门车。由于款式别致特别，赢得了年轻人的喜欢。
 

    图2：WILL品牌的汽车更加注重年轻消费群体的喜好
 

    松下的WILL冰箱也开始适应这种变化。WILL冰箱把冰冻库放到冰箱最低层，容量加大，可以放很多微波食品。过去蔬果保鲜放在最下层，经常被忘掉，结果蔬果都放到坏掉了，现在WILL冰箱把蔬果放在冷藏库的透明箱內，一目了然，因而更加吻合现代单身族的生活方式。
 
   WILL数码相机则以年轻女性用户为对象进行开发。与以前的款式相比，外观设计新颖、小巧玲珑。为了尽可能博得女性用户的喜爱，特意采用了袖珍设计。同时，为了便于使用，还增加了按钮数量。
 

    图3：WILL数码产品的设计处处体现对目标人群的重视
 

     朝日啤酒推出的Will Beer也在品牌定位与传播方式上面进行了调整，以轻松活泼的生活场景做广告，其鲜明的针对性吸引了众多年轻人。在Will Beer的电视广告中，描绘了在家烤蛋糕的年轻女性，或在户外散步的男性，都能轻松品尝美味的啤酒，画面清新自然。其他WILL成员企业推出的产品也都进行了有针对性地创新与变革。
 

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