雅客V9策划纪实

    雅客V9的品牌传播亦将围绕“创新、运动、健康维生素”展开。

    想吃维生素糖果的，就快跟上吧

    为雅客V9寻找一个合适的形象代言人一直是雅客和叶茂中策划探讨的课题。

    在明星代言成风的今天，走明星线路实在是让人又爱又恨：操作得当，借明星之力一夜成名；操作不当，借不到力不说，还要无端惹一些副作用，所以用明星一定要特别小心。

    叶茂中公司相信雅客V9本身就是一颗明星，其形象代言人必须跟雅客V9有某些共通之处：健康、活力、明星特质。一轮搜索之后，雅客将目标锁定周迅和徐静蕾。又经过几轮测试，数据显示古怪精灵活力十足的周迅比邻家女孩徐静蕾更贴近雅客V9的感觉。最后雅客V9尊重大多数消费者的意见，形象代言人选择了周迅。

    广告片创意非常单纯：新鲜而灿烂的阳光中，周迅奔跑在都市的大街小巷，吸引众多追随者，形成奔跑的奇观，而原因，则由雅客V9引发。最后让周讯用一句号召式的话语：“想吃维生素糖果的，就快跟上吧！”自然而然不露痕迹地将雅客V9定位于维生素糖果行业领袖，又巧妙地完成了该角色概念的传播。

    集中媒体让传播更有力量

    作为一种新的产品，首先要迅速建立广泛的品牌知名度，而对于雅客V9来说还要同时让维生素糖果的概念迅速普及，最终达成拉动市场需求。

    经过反复研究，叶茂中公司为雅客V9的电视媒体传播制定了两条原则：

    一、门当户对原则。

    二、集中原则。集中时段，集中媒体。因为资源有限，“散弹打鸟”没有什么太大的作用，集中在央视的几个时段投放，准确性和有效性就可以得到保证。叶茂中作为中央电视台广告策略顾问的身份，在与央视的谈判中也帮了雅客的忙。

    N度品牌传播为雅客V9加油

    根据雅客V9目标消费群可能的接触点，叶茂中带着公司咨询师制订了雅客V9的传播组合策略：

    空中影视轰炸——告知消费者雅客V9的诞生，解决雅客V9的品牌知名度问题；

    平面及网络软文灌输——教育消费者雅客V9的功能与利益点；

    车体、地铁灯箱、写字楼及高尚社区电梯间广告——提醒消费者雅客V9无所不在；

    锁定终端拦截——吸引消费者关注雅客V9，尝试雅客V9；

    事件与活动、网络游戏——加强与消费者的互动，拉近雅客V9与消费者的距离；

    雅客V9品牌传播运动有步骤有节奏地展开了。

    雅客V9上市推广大获全胜

    经过雅客V9的传播活动，叶茂中带着公司的咨询师不仅成功实现了雅客V9的上市，也使雅客品牌的知名度得到了大幅度提升，并迅速拉动雅客系列产品的销售成长。

    雅客V9的火爆带动了雅客其他品种的销售，与去年同期相比，上海销量增长500%，宁波增长450%，杭州增长400%，辽宁增长530%，四川增长340%等等。

    2003年底，雅客V9仅4个月在全国卖到3.5亿元。

    为什么一个原本知名度低销量又不大的品牌能做到这样？就是因为它发现了维生素糖果独立的品类市场机会，第一个抢占这个位置，如入无人之境；而且又将品牌、产品(卖点)、媒体三集中原则真正执行到位了，以迅雷不及掩耳之势创造了这个奇迹。

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